导入期的市场特点及营销策略有哪些
1、消费者或用户以及经销商对新产品缺乏了解，消费者认知、品牌认知未形成。
2、销售增长缓慢，市场占有率低。
3、生产成本高，推销费用大，销售量小，企业往往发生亏损。
4、新产品如果度过了这个阶段，市场销售量接会逐步上升。
营销策略：
采取告知性广告策略，广告诉求偏重于理性教育，强调新产品概念带给消费者的具体利益。通过对产品性能、特点等介绍，培育出该产品的消费先驱，即前期购买者。这一时期的理论基础是USP理论，即独特销售主张。此理论重点在于，每一广告必须向消费者说一个主张，让消费者明白购买产品可以获得的具体利益;必须是竞争对手做不到或无法提供的，在品牌和说辞方面独一无二;必须强有力，集中打动、吸引消费者购买产品。其核心就是利用本产品与其他产品相比具有的最独特、最吸引人的地方进行广告宣传。
广告宣传采用全方位密集传播，充分利用不同的媒介组合，使广告信息到达最广泛的消费者层面，从而达到快速占领市场、影响产品认知、初步提升品牌知名度的目的，为产品以后的发展打下良好的基础。要注意与其他促销策略的配合，从而更好的实现广告目标，缩短导入期时间，尽快进入成长期。
~
相关要点总结：
13974227140：试述产品生命周期导入期的特点和营销策略。
逯贫答：导入期的主要特点：产品设计尚未定型，生产批量小，单位产品生产成本高;消费者对产品不熟悉，销售量小，销售增长缓慢;销售网络还没有全面有效地建立起来，销售渠道不畅;由于销售量小，成本高，企业利润较少，甚至亏损;市场竞争比较少。导入期的营销策略：对位于产品导入期的产品，企业应该尽可能快地进入和...
13974227140：.产品生命周期--引入期的市场特点与营销策略
逯贫答：特点:(1)消费者对产品不了解,因此产品销量小,单位产品成本高(2)尚未建立理想的营销渠道和高效率的分配模式(3)价格决策难以确立(4)广告费用和其他营销费用开支大(5)产品技术性能还不够完善(6)利润较少,甚至亏损策略:(1)快速掠夺策略:即以高价格和高促销推出新产品(2)缓慢掠夺策略:高价格低促销费用将产品推入市...
13974227140：导入期的市场特点及营销策略有哪些?
逯贫答：导入期的市场营销策略：1、高格调策略。即高价格高促销策略，也称快取脂策略或快速掠取策略。2、选择性渗透策略。即高价格低促销策略，也称慢取脂策略或缓慢掠取策略。3、密集渗透性策略。即低价格高促销策略，也称快渗透策略。4、低格调策略。即低价格低促销策略，也称慢渗透策略或低格调以廉取胜策略。
13974227140：产品生命周期中导入期的特点和营销对策。
逯贫答：可采取的具体策略有：1.积极开展卓有成效的广告宣传，采用特殊的促销方法，如示范表演、现场操作、实物展销、免费赠送、小包装试销等，广泛传播商品信息，帮助消费者了解商品，提高认知程度，解除疑虑。2.积极攻克产品制造中尚未解决的某些技术问题，稳定质量。并根据市场反馈，改进产品，提高质量。3.就产品与...
13974227140：试述引入期和成熟期的市场特点及营销策略。
逯贫答：（1）导入期的特点：销售量小，单位成本较高；未有理想的营销渠道和高效的分配模式；价格决策难以确立；营销费用开支较大；技术、性能不够完善；利润少、风险大。市场营销策略，一般区分为：快速掠取策略，缓慢掠取策略，快速渗透策略，缓慢渗透策略。（2）成熟期的特点：消费者对产品已经熟悉、销售量增长...
13974227140：产品生命周期中,导入期的特征及营销策略?
逯贫答：导入期(介绍期) 的特征与营销策略 导入阶段指新产品首次正式上市的最初销售时期。这一阶段的主要特征是：产品技术、性能不够完善；生产批量小，试制费用大，产品成本高；用户对产品不太了解，销售量少，需做大量广告，推销费用较大；企业利润较少或无利润，甚至亏损；市场竞争者较少等。根据这些特征，...
13974227140：市场营销作业 6
逯贫答：1.导入期特点:销量小，销售额增长缓慢营销对策:建立完善的分销渠道，介绍产品，吸引消费者试用。（快速撇脂策略，缓慢撇脂策略，快速渗透策略，缓慢渗透策略）2.成长期特点:销售额上升，利润增长，同类产品供给量增加，市场竞争加剧营销对策:改善产品品质，寻找新的子市场，改变广告促销的重点、树立品牌形象，...
13974227140：简述引入期的营销策略重点及其策略类型
逯贫答：1、创新推广策略：在引入期，产品的知名度和认知度通常较低。因此，营销策略应重点放在创新推广上，通过各种广告、公关活动、社交媒体营销等手段提高产品的曝光率和认知度。同时，强调产品的独特性和创新性，吸引早期采用者和意见领袖的关注。2、价格定位策略：引入期的产品通常面临着高成本和低销量的挑战。
13974227140：在产品生命周期的导入期产品的特点是
逯贫答：在产品生命周期的导入期产品的特点如下：1、用户很少。产品新颖，质量有待提高，可靠性差，不稳定。前途未卜。2、竞争对手很少。营销成本高，广告费用大，销量小，产能过剩，生产成本高。3、价格弹性较小，高价格、高毛利，但是销量小使得净利润较低。4、规模可能会非常小，企业的战略目标是扩大市场份额...
13974227140：导入期的营销策略有哪些?
逯贫答：4、低格调策略。即低价格低促销策略，也称慢渗透策略或低格调以廉取胜策略。产品导入期是指一个全新的产品刚刚进入市场的时候，产品不被认知，市场没有显现的需求的时期。产品导入期的相关阶段特征：1、产品的概念是全新的，市场认知度完全需要从无到有的一点点培育，所以市场营销成本高而利润很低。2、...