市场营销作业 6 市场营销作业

1.导入期
特点:销量小，销售额增长缓慢
营销对策:建立完善的分销渠道，介绍产品，吸引消费者试用。（快速撇脂策略，缓慢撇脂策略，快速渗透策略，缓慢渗透策略）
2.成长期
特点:销售额上升，利润增长，同类产品供给量增加，市场竞争加剧
营销对策:改善产品品质，寻找新的子市场，改变广告促销的重点、树立品牌形象，适时降价。
3.成熟期
特点:市场需求饱和，潜在顾客减少，销售额增长缓慢直至转而下降
营销对策:调整市场，发现产品的新用途或改变推销方式等；调整产品，吸引有不同需要的顾客；调整营销组合，通过对产品，定价，渠道，促销四个营销组合因素加以综合调整，刺激销售量的回升。
4.衰退期
特点:销售额和利润迅速下降
营销对策:包括维持策略（沿用过去的策略知道产品退出市场），收缩策略（大幅度降低促销水平以增加目前的利润），集中策略（把企业的能力和资源集中在最有利的细分市场和分销渠道上），放弃策略，重新定位。
摘抄整理自市场营销学概论第二版

我觉得你需要先验证一下这个老乡是不是个骗子

6. 细分消费者市场的标准有（ABCE ）。
A. 地理环境因素
B. 人口因素
C. 心理因素
D. 行业因素
E. 行为因素
满分：5 分
7. 企业定价目标主要有( ABCD)等。
A. 维持生存
B. 当期利润最大化
C. 市场占有率最大化
D. 产品质量最优化
E. 品牌美誉度
满分：5 分
8. 快速渗透策略，即企业以(BE )推出新产品。
A. 高品质
B. 高促销
C. 低促销
D. 高价格
E. 低价格
满分：5 分
9. 产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类，大致可分为( ABCDE)。
A. 高档消费品
B. 低档消费品
C. 耐用品
D. 非耐用品
E. 服务
满分：5 分
10. 引起企业提价主要有（AC ）等原因。
A. 通货膨胀，物价上涨
B. 企业市场占有率下降
C. 产品供不应求
D. 企业成本费用比竞争者低
E. 产品生产能力过剩
满分：5 分