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私域流量丨实体社群你不知道的营销新方式

来源：www.baiyundou.net 日期：较早时间

新零售时代的发展，实体店的商家也渐渐发觉。在这流量为王的市场里，钱多、货多、不如粉丝多，经营粉丝经济也成为了，实体商家面对未来的核心竞争力。社群是现在商家用得比较多的私域流量池的载体，现在市场环境对于流量竞争是非常的激烈，为了保证自身的用户群体以及收入利润。商家不得不转入私域流量池的建设，社群运营是商家培养专属目标用户的有效手段，可以让商家收获一大批目标用户，在这些用户的身上获得利润回报。

那么实体店如何运营社群呢？首先我们先看下实体面临的问题

1、顾客越来越少

2、营销越来越差

3、库存越来越高

4、对手越来越多

传统实体的经营模式中的三要素：地段、商品、促销。如果继续下去传统的思路和模式解决问题，很难收到成效。因为无论产品、商铺都是很容易被模仿的。只有我们顾客模仿不了的，所以我们要自己搭建自身的私域流量池。

那么我们为我们的社群运营做个分类：

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一、社群定位

首先我们需要为我们的社群定位，通过门店和店员发放利益引导进群（例如优惠券等形式）给群成员专属特价和服务。

明确社群的规则，重点维护活跃用户。

定位方面我们可以用4W1H模式来考虑

1.让群成员知道你是谁（who）

2.为什么要听你说？ip定位（why）

3.接下来会发生什么？要说什么内容（what）

4.什么时候发生（when）

5.谁来做？怎么做？（how）

二、实体店社群分类

实体门店做社群运营有什么目的呢？

大致分为提升营业额、获得新客户、增强会员粘性等

1、获客型

?激励政策

?工具选择

?海报设计

?社群搭建

?社群推广

?社群管理

2、转化型

?产品策划

?用户需求

?用户信任

?氛围制造

?促销策略

?沟通充分

?情感营销

3、会员群

?数字化门槛

?稀缺性特权

?群体性等级

?淘汰和晋升

三、实体店社群运营模式

用价值吸引---激活老顾客---与顾客产生对话---营造口碑带动客户参与---促使顾客推荐传播

传统流量成本越来越高是不争的事实，低成本的流量是所有商家追求的目标。而最省力的方式就是让顾客自己带来裂变，带来新的客户。那么用社群的模式怎么解决呢？

一个完整的实体店社群，需要完成6大环节

社群策划---礼品选择---吸引流量---社群运营---活动变现---顾客裂变

四、如何让社群成交

社群运营的目的，在于变现。任何活动想要成功大卖，必须前期进行铺垫，如何铺垫？

发布活动不一定需要群主来发，可以让小号进行来发，避免成员认为广告。活动可以设置限时抢购，利用少量心理，稀缺效应引起成员快速消费心理

抽奖活动最重要的是要让大部分的顾客中奖，让顾客占便宜。这样当商家推销变现的时候，大部分顾客都不怎么好意思拒绝。

五、社群活跃技巧

社群该如何活跃这是老大难的问题，很多做社群运营的都苦苦支撑

社群内群规一定要设置好，每个人的行为都要事先规范好，例如禁止发广告，避免引起其他群员的反感。小号互动可以避免早期群内陌生的状态，活跃群内气氛。群内还要适时营造话题，带动群成员积极参与讨论，例如运动商家可以在群内发布关于减肥、健康等话题，引起目标群体的关注与参与等。

形成具体的sop流程，流程化运营。

六、实体店活动裂变模式

我们通过社群成交，一个群怎么成交都是原来的老顾客，销售额没有一个质的提升，想要提升必须要做裂变，进行突破，如何让一个群突破成几个群，甚至是几十个群？

1、让顾客进群，有奖

2、顾客发圈，有奖

3、带顾客消费，大奖

4、组建社群联盟，联合优质商家形成周边一个有粘性的商圈。

为什么要做社群运营？只有线上线下营销场景趋于融合，这是一个流量互补，不仅可以增加用户粘性，提高用户忠诚度，最关键的是可以节约营销成本，形成流量闭环

相关要点总结：

18558655949：私域流量丨实体社群你不知道的营销新方式
岑肢答：传统实体的经营模式中的三要素：地段、商品、促销。如果继续下去传统的思路和模式解决问题，很难收到成效。因为无论产品、商铺都是很容易被模仿的。只有我们顾客模仿不了的，所以我们要自己搭建自身的私域流量池。那么我们为我们的社群运营做个分类：ENTERTITLE 一、社群定位首先我们需要为我们的社群定位，...

18558655949：全流程讲解!实体店如何进行私域流量运营
岑肢答：通过制作「社群福利」等活动，引导新客进入社群，也可参加抽奖活动，新客进入小程序时触发「有礼」功能，「社群福利＋有礼」活动双管齐下，达到促活的目的的同时还提高了销量。多渠道引流是构建私域体系的第一步，不追求无效曝光，只求把有效顾客引流到私域流量池中。留存：先把门店的人流量留存到微信号...

18558655949：私域流量这么火,实体店如何运营私域流量?
岑肢答：1、打造线上货架对于门店来说，第一步就是把自己的门店线上化，让每个进来的顾客都可以线下购买的同时又可以实现扫码线上复购，选择自提或者门店配送。同时，每个门店都需要将基于门店的客户存储起来，形成自己的私域流量池，用各种方式让客户重复消费。2、客户裂变推广激发老客户积极转发微信群，朋友圈做...

18558655949：提升私域流量的转化率,你不得不了解的四种私域流量的运营模式
岑肢答：商家付出营销成本获取新客户后，需要把用户群沉淀到自身的私域矩阵中，这个矩阵可以是公众号、社群、小程序等，在这里打造品牌，打造个人IP。私域流量一定是可触达、可运营，甚至是可连接的，通过“复购增购”、“分享裂变”，品牌商、零售商可以做更深度的会员复购、以及老客拉新，这样才是良性的私域流量...

18558655949：什么是私域流量?私域流量的运营方式有哪些?
岑肢答：总之，私域流量是企业最重要的资源之一，可以帮助企业提高用户忠诚度、购买转化率和品牌价值。随着互联网的不断发展和技术的不断进步，私域流量的重要性将会越来越突出。因此，企业需要重视私域流量的建设和运营，同时不断创新和探索新的私域流量获取方式和运营模式。除了以上提到的内容营销、社群运营、精准营销...

18558655949：私域流量留存的营销策略,有效提高社群活跃
岑肢答：有缘相遇，送先你一份《私域营销自动掘金攻略》，助你掌握私域营销的必要法门！私信“666”免费领取。在提高社群的留存上，2个关键的营销策略一是通过游戏化的学习，建立积分机制和成就卡，给予用户的每一次动作反馈，持续激励用户。二是及时奖励和赞美，正向反馈才可更加持续，只要第一次完成作业或者特定...

18558655949：私域流量留存的营销策略,有效提高社群活跃
岑肢答：1. 引流是私域运营中的关键步骤，如何提高引流效率，是许多私域运营者深思的问题。毕竟，私域运营的目的不是为了获得无效流量，而是让私域中的用户真正为自身所用。2. 提升社群的留存率和活跃度至关重要。越来越多的用户在营销期后持续参与，对转化率有显著影响。为此，赠送您《私域营销自动掘金攻略》，...

18558655949：私域流量怎么运营,私域流量运营有哪些工具?
岑肢答：特色功能有溯源海报、电子名片、裂变营销、结合企业微信、帮助企业发掘和传播KOL等。三、我的企业适合哪个私域运营模式? 私域的「玩法」是大有讲究的,不同的行业、产品类型私域运营的策略可能会完全不同。企业在开展私域运营之前,一定要根据行业、品类和产品特点,选择最契合你的私域运营模式。这里我给出我观察了大量...

18558655949：私域运营五个步骤,解读私域流量营销之道
岑肢答：1. 流量引入流量引入可以分为广告流量、内容流量与其他流量三大来源。企业通过各种渠道吸引潜在用户，如社交媒体广告、搜索引擎推广、合作伙伴营销等，将他们引导至自己的私域生态。2. 流量运营流量运营是指对企业已经获取的私域流量进行有效管理和互动。这包括通过内容营销、社群运营、个性化推送等方式，增强...

18558655949：实体门店做好私域运营的5个要点
岑肢答：五、持续性的数据洞察做私域必须要知道核心重点，那就是只有进行了数据分析的运营才是科学的营销管理。不然你无法达到持续的业绩增长，所以你要做好私域流量不进行数据分析就像找瞎子看病也是无从下手的。所以要想了解门店的私域流量社群运营情况都要基于门店的基础数据对私域中的每一个板块，比如社群运营的...

（编辑：本站网友）