简述分销渠道战略设计的步骤包括哪些内容

分销渠道战略设计的步骤包括以下内容：

1.

分析渠道环境：

对目前企业分销渠道的状况、市场覆盖面及其对公司绩效的影响和面临的挑战有一个较为清醒的认识和把握；

2.

建立渠道目标：

将渠道功能的预期具体化，依据不同服务的产出需求来识别及细分市场，选择能够应用最大化的渠道；

3.

选择渠道战略模式：

通过评估渠道中间商的优缺点和责任，从经济性、可控性和适应性选择合适的分销渠道；

4.

实施渠道战略模型：

依据战略的方案和重点，提出更具体的实行方案步骤和时间方案，将渠道战略方案具体化。

15366361710：简述分销渠道战略设计的步骤包括哪些内容
唐姬答：1、密集性分销。运用尽可能多的中间商分销，使渠道尽可能加宽。消费品中的便利品（卷烟、火柴、肥皂等）和工业用品中的标准件，通用小工具等，适于采取这种分销形式，以提供购买上的最大便利。2、独家分销。在一定地区内只选定一家中间商经销或代理，实行独家经营。独家分销是最极端的形式，是最窄的分销...

15366361710：简述分销渠道战略设计的步骤包括哪些内容
唐姬答：基本分销策略： 1.：广泛分销策略 2 ：有选择的分销策略 3 ：独家专营的分销策略 1：适用范围：适用于日用小商品、生活必需品、工业品中经常耗用的产品（通用机械）特点：采用间接销售方式，选择较多的批发商和零售商推销商品、市场覆盖面广、生产者负担广告宣传费、但生产者对渠道控制力弱。问题：会受...

15366361710：分销渠道设计的步骤有哪些
唐姬答：1、确定渠道目标。这是渠道设计的中心环节，是确定到达目标市场的最佳途径。每一个生产者都必须在产品、市场需求、中间商、企业和企业环境所形成的限制条件下，确定其渠道目标。所谓渠道目标，是指企业预期达到的顾客服务水平以及中间商应执行的职能等。2、明确各种渠道交替方案。在明确了渠道设计的限制因素...

15366361710：简述分销渠道战略设计的步骤包括哪些内容
唐姬答：分析影响渠道选择的因素 评价与选择分销方案 分销渠道的管理与控制

15366361710：渠道设计决策的渠道设计决策的步骤
唐姬答：渠道设计决策分为四个步骤：设立并调整分销目标；评估影响渠道结构的因素；选出最佳渠道结构；挑选渠道成员。 设计营销渠道是为了更好地达到分销目的，完成分销任务。因此营销渠道的设计必须与企业的分销目标紧密地结合在一起，在设计渠道之前必须要明确企业的分销目标是什么，这是重要的一步，也是关键的一步...

15366361710：分销渠道策略有哪些
唐姬答：问题五:简述分销渠道战略设计的步骤包括哪些内容 分析影响渠道选择的因素 评价与选择分销方案 分销渠道的管理与控制 问题六:销售渠道有哪些 做好销售工作,首先要有好的销售渠道,选择销售渠道的时候也有很多因素,同时也要掌握好渠道销售技巧,以下资料可供参考。 销售渠道是指商品从生产者传送到用户手中所经过的全过...

15366361710：企业分销战略有哪些?
唐姬答：分销渠道由五种流程构成,即实体流程、所有权流程、付款流程、信息流程及促销流程。 1.实体流程。实体流程是指实体原料及成品从制造商转移到最终顾客的过程。 2.所有权流程。所有权流程是指货物所有权 从一个市场营销机构到另一个市场营销机构的转移过程。其一般流程为:供应商——制造商——代理商——顾客 3.付款...

15366361710：如何有效地设计和管理分销渠道
唐姬答：分销渠道的设计与选择 1.影响分销渠道选择的因素� 企业在渠道选择中,要综合考虑渠道目标和各种限制因素或影响因素,主要制约因素有: ·市场因素� 目标市场的大小。如果目标市场范围大,渠道则较长,反之,渠道则短些。 目标顾客的集中程度,如果顾客分散,宜采用长而宽的渠道,反之,宜用短而窄的渠道。 � ·产品...

15366361710：分销策略是什么
唐姬答：分销渠道设计：分销渠道设计是分销渠道决策的重要内容，包括选择最佳的渠道模式、确定每一层次所需中间商的数目，中间商的类型以及确定渠道成员的的权利与责任。分销渠道设计的基本过程是确定渠道设计目标；评估渠道的宽度和深度、中间商的类型；影响渠道选择的因素；确定渠道成员的任务；选择具体的渠道组合模式...

15366361710：如何理解分销渠道成员选择的分两步走策略
唐姬答：商流与物流相结合，使产品从生产 者到达消费者手中，便是分销渠道或分配途径。渠道结构 分销渠道由五种流程构成，即实体流程、所有权流程、付款流程、信息流程及促销流程。1.实体流程。实体流程是指实体原料及成品从制造商转移到最终顾客的过程。2.所有权流程。所有权流程是指货物所有权 从一个市场营销...