家装公司小区营销策划活动如何做？装修公司小区快速签单？ 家装公司小区营销策划活动如何做？装修公司小区快速签单？

小区营销最忌讳的是面面俱到，一定要重点突破，所有的资源集中于一点突破，才有可能赢。我们的逻辑是“只挖一米宽，但要掘一千米深”，否则，营销就做散了，效果一定打折扣。大易云学陈义红老师深度解析：

“挖一米宽”——如何找到引爆客户需求点

“一千米深”——如何将这一需求的价值和附加值做精做细

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找刚需、分析痛点     

例①：自装的业主——水泥河沙就是刚需，因为没有与装修公司合作，只能在小区附近买。对于销售主材的商家就可以利用这个刚需点，在自装业主的刚需上做文章就可以引爆。

例②：装饰公司——我们之前做过一个换锁芯的活动，通过线上和线下报名，以旧换新不但能够迅速找到客户资源，而且对每家的装修情况了如指掌。“锁芯”涉及到每家每户的安全问题，自然是业主的刚需。

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做免费、业主从来不抗拒      

比如我们做过一个小区的设计大赛，以协会的名誉整合行业十大设计师，其实这十大设计师就是公司的设计师，通过物业联系每家业主报名参加，免费给每家业主做一套户型设计方案参与评选。最后把评选出来的好作品在小区做设计作品展。参展过程中，业主觉得哪个设计师的水平不错可以加微信联系。

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做增值、附加值增减   

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怎么找到客户？

答：客户不能出门只能在家里，线下不能走动，答案只能是线上，通过网络找到客户。

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怎么让客户听我推销？

答：通过客户需求点的挖掘，发现客户需求点很多，关键是找到客户的刚需并满足刚需。由于不能线下见面，营销只能在线沟通，谈单模式就要升级。

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让客户线上交钱？

答：在客户的需求上报以诚意：定制多套设计方案，菜单式增减清单，制定客户心动的优惠政策、限时限量、制造稀缺感，吸引客户立刻交钱等。做小区营销就像挖矿，要学会“只挖一米宽，掘一千米深”

最为一家本地的优秀装修装饰公司，如何快速的占领新开发小区的装修签单？下面我们要介绍的几个方法也许对你的装潢公司签单有议定的帮助——雄县多彩包装印刷公司致力于装饰公司的“地板保护材料印刷、防盗门保护套定制、装饰公司宣传袋的定制业务、以及装饰公司垃圾袋的定制。
长期以来小区活动效果不明显，咨询的业主多但是实际参与活动，最后签单的确很少，很多时候是因为装饰公司没有把营销策划工作做到位，有一个完善的装饰公司小区策划案很重要。装饰公司小区策划案可从以下三步落实。
1、展现公司优势做好前期铺垫
首先装饰公司应该抓住业主心理，将公司的特色展示给业主，让客户和业主对公司有一个模糊的形象一定要充分利用小区建成前那段“竞争空白期”，进行企业形象、样板间工程、客户资源搜集、小区人际关系建立、小区广告资源利用等营销工作。我们会督促市场部重点跟进，以推动小区交房时的后续营销工作能取得更好效果
。
提前营销的优势主要是有利于营造“先入为主”的公司形象。由于我们会在小区还没建成前就进行一些前期工作，没有其它公司和企业宣传的干扰，这样，客户无论今后与哪个装饰公司洽谈，无形当中，都会将该公司拿来与你对比，如果你的形象确实比较好，那么客户最终都选择你来签单。这样我们如果在交房前就做了五六个工程，交房时就能形成“签单规模效应”，你想想看，如果有很多客户在看到同一小区的人都在这个公司签单，那么就比较容易形成一种跟风心理，这样就会导致装饰公司的单越签越多，签单越多，前去公司咨询的客户就更多了。至于将营销提前到什么时候？

行业了解：
行业就是所说的圈子，媒体有媒体圈、公关有公关的圈、IT有IT的圈，连显卡这一个产品线都有自己的圈子......任何圈子都有游戏规则、有历史、有内幕、有小道消息......你对圈子越了解，你的言谈举止越会被圈子里的人认同。简单的说：如果你和你的客户聊一些外行话很快就会被轰出来的。了解、融入所在地圈子的方法很多，通过研究专业媒体、和客户、同事的聊天，和业内人士成为朋友......只要你带着目标去做这些事，你就会很快了解！这里涉及到 share的精神，你和你的业内朋友是交互的，你的信息和他的信息时共享并可以碰撞出火花的，这样才能保证你的圈子是稳固和发展的。
产品分析：
要像了解自己的枪一样了解你要卖的产品或服务。你要清楚地了解或发现产品的卖点、优势和能解决客户什么问题。同时你也必须了解你竞争对手的产品，了解对方的优势和软肋。越详细越好。了解的途径也很多，比如技术白皮书、同事的讲解等等，注意总结客户的看法和意见。要让客户认为你是这个行业的专家，产品知识讲头头是道必定赢得客户的信任。切记，如果你不想做一锤子买卖的话就不要蒙客户，而是摆事实讲道理，这里涉及到诚信和人品的问题。分析客户群：
找准确你的目标客户群，逐步建立客户DATABASE。这个数据库可以根据你的前任的资料或报纸杂志等信息得到，并给你的客户分级别，客户群定位也是很有意思的工作，你要分析自己的客户应该是那个类型。
客户分析：
在和你的潜在客户联系之前尽量多的收集对方的信息，通过媒体、朋友、搜索引擎、网站等途径，了解的信息越详细越好：公司简介、决策人是谁、出了什么新品、主打产品、在主打那个市场、在这个行业中处于什么样的地位、发展策略、主要竞争对手、是否在招聘、招聘什么样的人、目前客户用的产品或服务是你的那个竞争对手、他们之间是否合作愉快、甚至决策人的性格、家庭......对客户越了解，你的成功几率越大。当然，了解没有这么多也没有关系，你的客户 DATABASE就是一点一点修改完善的，有些问题你可以通过和这个客户聊得到答案。这个数据库将成为你非常宝贵的东西。
方案撰写：
不要期望客户在对你的产品或想法没有初步了解的情况下，能有时间听你说书，提交客户方案是最明智的选择，

方案的目的就是激发客户和你谈下去的兴趣，简单明了是最基本的要求。方案可简单的分为两种：一种是通用、成熟产品或服务的销售方案，例如广告，大家都没有太大的差别，或者在大家心目中已经有成熟的印象，这种方案主要解决的是为什么要用我们的问题。另一种是初期接触或者新公司新产品的销售方案，主要解决的是让客户了解我们提供的产品和服务，以及这些产品或服务能如何帮助客户的问题。目前一种新的趋势是“解决方案型”的销售方案，这种方案更具建设性，同样是媒体广告，我给你的方案中摆事实讲道理的建议客户如何有步骤的推广、淡季旺季时间安排、如何搭配新广告形式（比如媒体问卷调查）等，这样的方案更受欢迎。方案的撰写没法手把手的教，多参考、多思考、多总结、多动手是唯一的办法。
目标：
出发之前，除了带上领带、名片、资料、钱包之外，你还应该带上两个目标，比如：最低目标：见到决策者、并让对方认同我这个人，以逐步发展成朋友；最高目标：讨论方案，解决客户疑虑。
售中
售中就像打仗一样！！
建立信任：
正如你不会借钱给我这个陌生人一样，信任是合作的基础。第一次见面，相互都是无记录的人，所以第一印象非常重要，你的衣着打扮、言谈举止以及你的名片、公司介绍和方案等决定你和你公司在客户心目中将形成一个长久的、深刻的印象。同样以后依然靠你的言行来巩固加深这个形象。
沟通技巧：
沟通是一门专门的学问，我们只谈招式：尊重别人的个性、技巧的提问消除戒心、慢慢导入销售话题、集中精力去听、抓住要点、解决分歧达成共识。简单的讲，销售沟通是为了观点达成共识或者说客户认同你的观点，所以要“掌握好方式”、“仔细了解对方的观点”，然后“解决分歧，达成共识”。多听是原则；问的问题可以先问一些客户的产品卖点、新产品推出、市场推广策略、业绩等引发客户多说，达到了解客户的需求的目标；解决分歧，达成共识这个步骤不知道怎么解释的更细，就是摆事实，讲道理，善用其竞争对手或业内巨头的经典案例来做例子。比如对方的意见是你们的价格太高了，你首先先要知道原因，为什么他说高，是因为竞争对手的便宜还是他的预算太少？如果是的一点，你要解决为什么高的原因，高在那里了，注意解释高的那些价值客户不能放弃的价值；如果是第二就要削减服务项目或者征求公司的折扣。请注意运用例子和竞争对手的情况，这是个非常有效的方法。
产品讲解：
临场看客户的情况决定和客户讲多少、讲那些卖点、不同的客户不同的需求，要用不同的卖点，比如，说你是餐馆老板，我是茶杯推销员，通过引出你的需求来决定第一卖点：如果你是节省费用的需求，我就告诉你我们的茶杯是特殊烧制的，客人摔不坏；如果你的需求是装门面的，我就要用“我们的杯是表面烤磁的，有景德镇花纹，看上去，很上档次”的卖点。
要求合同：
像追女孩子一样，难道让客户征求你的意见：我们签单吧？掌握好时机和提出的方式非常重要：时机是这样的，在客户对你的产品正面评价比较多，或者你解决了对方提出的疑虑的时候，主动要求签单，时机的把握建立在了解客户的基础上，多观察客户；提出的方式也要根据客户的风格来说，你可以说，“我们的这几个广告位性价比很不错，XX大公司做的一个活动、周二就到期，今天我们是否就定下来”也可以说用竞争对手的方案来提醒他“您觉得这两种方案那种更适合您？”等
售后
售后工作是总结经验教训、是最提高自己的工作。

15260648146：家装分享设计师 教你如何策划家装营销活动 目的要明确
籍咐答：一个好的家装营销活动的活动主题与活动现场的内容应该高度统一，紧密相关，我们看过太多太多家装公司的营销活动策划方案，有太多策划案中的主题与内容完全没有关系，说的是A，内容是B，这对现场签单和客户心理是极为矛盾不力的，客户的参与度也会大大降低，活动不仅仅是要有一个好的主题，关键还要有一...

15260648146：3月份家装公司的首场活动营销如何策划?
籍咐答：◇将户型、报价、方案对内部所有销售人员进行培训讲解，让内部销售人员掌握报价、平面方案、项目、建材、活动促销、整装优势等讲解要点；◇社区业主名单准备；◇社区物业活动对接准备：地点、时间、布展、交房手册、手提袋、提前函 打印、物业会议营销地点及集中营销 讲解场地安排等。五、活动前营销推广◇物业...

15260648146：装饰公司如何做好小区营销模式
籍咐答：一.前期铺垫,这主要做好装饰公司的形象,让客户和业主对公司有一个模糊的形象一定要充分利用小区建成前那段“竞争空白期”，进行企业形象、样板间工程、客户资源搜集、小区人际关系建立、小区广告资源利用等营销工作。我们会督促市场部重点跟进，以推动小区交房时的后续营销工作能取得更好效果。提前营销的优势...

15260648146：家装公司小区营销策划活动如何做?装修公司小区快速签单?
籍咐答：装饰公司小区策划案可从以下三步落实。 1、展现公司优势做好前期铺垫 首先装饰公司应该抓住业主心理，将公司的特色展示给业主，让客户和业主对公司有一个模糊的形象一定要充分利用小区建成前那段“竞争空白期”，进行企业形象、样板间工程、客户资源搜集、小区人际关系建立、小区广告资源利用等营销工作。我们会...

15260648146：家装公司如何做好小区营销策划
籍咐答：比如说瓦工进场了，我们就要贴一张纸：过门石两边如果不用堵涝王堵严，一旦漏水到客厅，淹了地板，淹了楼下，所有的责任都是瓦工自己负责；再比如说做防水，如果墙面的防水不刷超过两遍，把对面的墙或者走廊里的墙引潮湿，所有的责任，所有的赔付全部瓦工负责，就这样的施工验收标准，把它大点的字贴成...

15260648146：装修公司如何做活动吸引客户
籍咐答：②线上宣传活动，可以通过一些装修平台进行宣传。③一键推出团装、抢红包、团战等活动，更加高效便捷，并通过微信进行有效推广。④分析用户市场画像，定点投放公司广告，获得大量曝光，获得精准客户信息。另外，对于装修公司的营销方式也要注意几个方面：1、造势点 所谓造势营销方式一般包含以下几种，明星造势、...

15260648146：装饰公司促销活动方案(3)
籍咐答：装饰公司促销活动方案1 对于整个家装市场营销模式而言,已从简单的传统销售向概念营销、服务营销、体验营销、情感营销、知识营销、差异化营销转变。做为家装行业,如何在自己的领域进行有效的、针对的营销非常重要,现就如何将以上所说的营销模式应用于家装行业进行分析。 概念营销让消费者最终接受消费概念 一、概念营销 ...

15260648146：装饰公司促销方案精选5篇
籍咐答：3、 市场部电话营销 4、 报纸 5、 宣传单(活动前活动中小区入户发放) 装饰公司促销方案3 一、营销目标: 东城国际小区洽谈成功率在50套以上 接触业主数在100户以上 向业主提供初步平面设计方案和工程预算在100户以上 二、开展业务的方式: 小区营销方式 1、人员分两队,每队分配一个单元;小组人员进入到小区内在...

15260648146：装修公司销售方案范文三篇
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15260648146：装饰公司市场营销方案范文五篇
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