怎样制定营销策略
市场领先者应首先考虑扩大市场总规模的战略，因为在产品结构基本不变的情况下，市场规模的扩大对领先者最有利。市场领先者凭借其强大的影响力、高知名度的品牌和广泛的分销网络，能够让新增市场中很大一部分落入其手中。扩大市场总规模的战略包括：
- 寻找新用户：通过将潜在购买力转化为实际购买力，此类产品总能找到潜在的购买者。转化策略包括新市场策略，即开拓新的细分市场。
- 发现新产品：企业可以通过发掘新产品的新用途来扩大市场。
2. 保持市场份额战略
面对竞争者的挑战和侵扰，市场领先者需要采取适当的防御策略以保持市场份额。这些策略包括：
- 阵地防御：在现有市场周围建立坚固的防御工事，防止竞争者入侵。这通常涉及提供更多产品、扩大分销范围，并在行业中采取低价策略。
- 侧翼防御：不仅保卫自身领域，还在侧翼易受攻击的地方建立防御阵地，防止对手有机可乘。
- 先发制人防御：在竞争对手可能进攻的领域或方向上先发制人，削弱对手的进攻能力。
- 反击式防御：在对手进攻时，不仅防御，还主动组织进攻，挫败对手。
- 运动防御：通过市场拓展和多元化经营，将经营范围扩展到新领域，作为未来防守或进攻的阵地。
- 收缩防御：面对竞争者的进攻，领先者应收缩战线，将力量集中到应该保持的业务范围或领域内，放弃较弱的领域，并将资源重新分配到较强的领域。
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