如何做一个成功的促销员

　　促销员面对面地直接与顾客沟通，你的一举一动、一言一行都在顾客的眼中始终代表着商店的服务风格与精神面貌。那么，如何做一个合格的促销员呢？下面我为大家整理了做一个合格的促销员的几点建议，希望能为大家提供帮助！

　　促销员是营销员

　　促销员首先是营销员，因为促销员在销售现场，要做好与终端顾客面对面的沟通工作，向顾客介绍产品，回答顾客提出的各式问题，协助和诱导顾客做出购买决策，从而实现最终的产品销售，圆满完成

　　公司下达的销售任务，因此，促销员首当其冲是营销员，她（他）们担负着通过自己良好的推销技巧与服务直接售卖产品的责任。

　　促销员是服务员

　　促销员是厂家的服务员，因为促销员在顾客购买时，不仅要适时为顾客提供建议和帮助，给顾客提供优良的服务，而且还要做好顾客购物的'帮手和参谋。通过服务，取得客户的认同，从而促使成交。同时，作为优秀的促销员还要及时、妥善地处理顾客的异议，迅速高效地解决顾客的疑难问题和抱怨，化抱怨为满意，增加顾客的满意度，提高顾客的二次购买频率，全心全意为顾客提供良好服务。

　　促销员是宣传员

　　促销员是播种机，是宣传员，她不仅把公司的品牌与理念“播”进了顾客的心智，更是宣传了产品，宣传了文化，宣传了公司。促销员在零售终端除要做好分发POP、DM等宣传物料工作外，还要做好宣传产品、品牌和厂家等工作，通过切身处地的宣传，促使顾客对产品、品牌和厂家的高度认知，从而建立顾客对产品、品牌的好感，扩大厂家和产品、品牌的知名度和美誉度，进一步推进产品的良好销售。

　　促销员是理货员

　　促销员是理货员，其在做好卖场售卖的同时，还要与卖场人员一道做好本品产品的生动化陈列、售点广告以及其他的终端建设与维护工作，保持产品与助销品的摆放整洁和有序，通过建立的良好的视觉

　　感受，给顾客以“美感”，从而保持售点良好的展示效果，促使产品更好地销售。有序。

　　促销员是情报员

　　促销员还是打入卖场内部的“情报员”，不仅要对竞品诸如新产品推广、价格、促销活动等信息及时收集和整理，以便厂家快速、准确决策，而且还要收集和定期汇报顾客对本品的期望和建议以及产品

　　销售、库存和补货等市场情况；特别是零售终端对供应商的要求和建议等等，通过“情报收集”及上报，厂家及时决策，从而更好地实现销售促进等。

　　促销员是公关员

　　促销员是企业的公关员，作为促销员不仅要保持与柜组长、店员良好的客情关系，展示企业良好的精神风貌，而且，促销员还要做好卖场内部的终端公关工作，为厂家争取最有利的资源配置，借力使力，达到企业销售促进的目的。同时，促销员还要通过对卖场店员进行销售模拟与示范，教会店员如何销售自己的产品，并树立厂家专业化操作的良好形象。

　　促销员是形象代言人

　　促销员处在终端战场的最前沿阵地，是公司营销工作的窗口，促销员在工作中，时刻要注意自己的一言一行，维护好产品形象、品牌形象和公司形象，扮好企业“形象代言人”的角色。促销员要通过自己良好的素养，优雅的举止谈吐，从而实现展示企业形象、展示企业品牌之目的。

　　促销员的职责与定位

　　促销员是指综合利用厂家的各种资源，通过科学、有效的推广手段和技巧，在终端售点引导顾客购买、促进产品销售的人员，是厂家产品、服务、品牌等有形、无形产品在终端的直接集中体现者。那么，厂家应该如何来定位促销员呢？她（他）又具有那些职责？

18063841292：促销员需要具备哪些条件?
毋肤答：*促销员要遵循以下原则:简洁、清晰、有序选择、目光交流。十七)、向顾客做产品示范时应注意的问题?*首先要激发顾客对产品的兴趣。*安排互动的示范,尽快叫顾客对产品的特点、功能等有一个具体的了解。*产品示范要有吸引力,要足以证明产品优点之所在。十八)、如何报价*“先价值、后价格”是处理产品价格的基本原则。

18063841292：怎样成为一名优秀的销售人员
毋肤答：无论那种行业，做何种工作，首先要热爱自己的本值工作，这一点非常重要，若不喜欢自己的工作，何谈认真负责，何谈优秀。那么，如何成为一个优秀的促销员呢?下面我为大家收集整理了成为一名优秀销售员的建议，希望能为大家提供帮助!怎样成为一名优秀的销售员 第一， 一个好的形象，给人以美的享受。做为...

18063841292：如何做一个好的手机促销员
毋肤答：做一个好的手机促销员的方法如下：1、保持良好个人形象。个人形象包括穿着发型、谈吐举止、品德修养、沟通能力等。2、精通所销售产品的知识并掌握足够的关联产业知识。要自立于商场之上，就必须建立属于自己的、必要的和科学合理的知识结构，使整个知识体系呈T字型展开。其中T的纵向表示要具备相当的精深度...

18063841292：如何做好一个服装导购员
毋肤答：二、导购员应具备的知识结构以及导购技巧 一个成功的导购员所要求具备的知识结构：①企业知识：产品线及其长度、深度和宽度；企业文化、历史和愿景。②产品知识：对每一种产品的性能、特点、操作演示和维护十分熟悉；对公司与产品有关的商业政策应了解和掌握。③营销知识：如何做品牌推广活动。④心理学知识...

18063841292：促销员需要哪些必备的素质
毋肤答：超级促销员必须爱顾客,把顾客当成自己的亲人真诚的服务,把顾客当成衣食父母真心尊重顾客,了解顾客是否有消费能力再组合适合的产品,并非只为销售业绩一味推荐昂贵的产品,根据顾客皮肤的问题使用镜子做对照,让顾客直观的看到自己的皮肤情况,让顾客感觉到自己的确适合这些产品。第三是爱自己树立良好的职业形象对自己的行为...

18063841292：我是一名促销员,但是我的性格很内向,我要怎么样去做才能做好这份工作...
毋肤答：而一个真正优秀的促销员,不仅在销售产品,更承担着“消费者啦解产品和企业的窗口、协调厂家和商家之间关系的纽带”等重大的使命。要做一个优秀的促销员首先一定做好六件事: 第一, 保持良好的个人形象; 个人形象,包含一个人的穿着发型、谈吐举止、知识结构、品德修养、沟通能力等。调查结果显示,当两个人初次见面...

18063841292：促销员的销售技巧有哪些?
毋肤答：里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。3、借力打力 销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售...

18063841292：导购如何做好销售
毋肤答：一个成功的导购员所要求具备的知识结构：①企业知识：产品线及其长度、深度和宽度；企业文化、历史和愿景。②产品知识：对每一种产品的性能、特点、操作演 示和维护十分熟悉；对公司与产品相关的商业政策应啦解和控制。③营销知识：怎么样做品牌推广活动。④心理学知识：啦解顾客购买心理。⑤公关礼仪知识：...

18063841292：如何成为一名优秀的导购员?
毋肤答：对策：称赞他（她）是一个活的很充实的人，并直接说出产品的好处，要抓重点，不必拐弯抹角，只要他（她）信任你，这种类型人做事通常很爽快。七、经济不足型：这种类型的人想购买，但没有多余的钱，找一大堆理由，就是不想买。对策：只要能够确让他（她）对产品感兴趣或想治疗，又拿不出现钱，要...

18063841292：怎样做一名伊利促销员
毋肤答：只能告诉你怎么做好一个好的促销员1.商店或企业的代表者 促销员面对面地直接与顾客沟通，你的一举一动、一言一行都在顾客的眼中始终代表着商店的服务风格与精神面貌。2.信息的传播沟通者 促销员对商店的特卖、季节性优惠等促销活动应了如指掌，当顾客询问到有关事项时，能及时热情地给予详细地解答。...