零食产品营销策划方案

2017零食产品营销策划方案

　　当我们走进超市就会看到许多休闲食品琳琅满目，包装新颖、时尚，而消费者的购买更是络绎不绝。下面是我整理的关于零食产品的营销策划方案，欢迎参考!

　　一、策划背景

　　(1)超市里薯片、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干等休闲食品琳琅满目，这些休闲食品的包装新颖、时尚，成为了年轻、时尚类人群的消费新宠。

　　据统计2010年的数字统计，我国休闲食品市场容量已达到1673.3亿元。中国的人口多、消费层次丰富，休闲食品将营造出许多新的市场机会，消费潜力巨大。南瓜籽、杏仁、果蔬脆片类产品等，现在是中国的消费者食用最多的休闲食品，表明中国消费者的休闲食品观念还停留在发展的初期，没有领导品牌，远未形成像方便面，食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。

　　(2)由于休闲食品制造业属于开放程度较高的行业，外资企业数量虽然不多，却占据我国休闲食品市场超过半数的销售收入和利润总额。许多内资企业在庞大市场机会面前却发展的举步维艰，为什么呢?因为他们缺少的主要不是资金，不是设备，也不是市场，而是对整合营销的全面掌控能力。这对众多生产休闲食品的企业来说，市场机会均等，能否快速做大市场规模，主要取决于对该市场领域的理解和把握。

　　(3)由此对于我们来说，当前的市场形式为我们造就了大好机遇，只要我们精准定位，靶向营销，稳、准、快地参入市场，我们将成为这一行业的的主导品牌，坐上“行业领袖”的宝座。

　　二、市场情况

　　1、市场容量

　　据统计2010年我国休闲食品市场容量已达到1673.3亿元。虽然市场增长迅速，但我国平均每人消费量仅为26.6克，远低于发达国家人均消费2.6千克的消费水平。由于中国的人口多、消费层次丰富，休闲食品将营造出更多新的市场机会，消费潜力巨大。

　　尽管休闲食品的价格大多只有几元钱，但在全球零食市场的品牌中已经产生了三个销量达到10亿美元的休闲食品品牌——立体脆、乐事和品客。在中国休闲食品市场也培育出了上好佳、喜之郎、可比克、旺旺、徐福记、洽洽等众多知名品牌。

　　2、竞品情况

　　A 休闲食品

　　品牌 产品名 规格 价格 调查地点 康师傅 妙芙欧式奶油蛋糕 96克×2枚 3.50元 家乐福店

　　4.20元 沃尔玛店

　　达能 甜趣清甜饼干 100克装 2.20元 沃尔玛

　　2.20元 家乐福

　　太平 香葱味梳打饼干 100克装 2.10元 沃尔玛

　　2.20元 家乐福

　　妙脆角 美式茄汁味 75克装 3.90元 沃尔玛

　　3.90元 家乐福

　　乐事 薯片 100克装 4.90元 家乐福

　　4.90元 沃尔玛

　　B 坚果类食品

　　序号 产品名称 商标 规格 标示的生产单位及属地 1 小核桃 华味享 180克/袋 杭州华味享食品有限公司 2 烧烤杏仁 百味林 454g/袋 福建省莆田兴华食品有限公司 3 山里仁手剥 小核桃 200g/袋 安徽省宁国山里仁食品有限责任公司

　　4 笑口 榛子 500g/袋 莆田市立升商贸有限公司 5 康辉精品小核桃 康辉 160g/袋 广东康辉集团有限公司

　　6 百味林烧烤杏仁 百味林 220g/袋 福建省莆田兴华食品有限公司 7 威林榛子 威林 120g/袋 宁波华丰干果食品有限公司

　　8 恒康山核桃 恒康食品 280g/袋 中外合资宁波恒康食品有限公司

　　9 家乐福炭烧壳杏 家乐福 300g/袋 高明鸿鹰食品有限公司

　　10 笑口榛子 闽南金扁担 500g/袋 莆田市立升商贸有限公司

　　三、消费者分析

　　1、消费人群

　　不同品类不同价位的产品所针对的目标消费人群存在明显的差异。如：与薯片、瓜子、膨化食品的目标消费群体虽然有交叉，但差异更明显。开心果的目标消费者更多是年轻女性中的白领;薯片的目标消费者更多是少年儿童和学生群体。 休闲食品市场除了按年龄、性别细分外，更多还会按消费者的职业、收入、学历、消费需求、消费心理等多种方式进行市场细分。比如，按消费需求细分，休闲食品又可以分为基本型、风味型、营养型、价值型、享受型等等。

　　由于我们的产品定位为国外产品，需采用高价高促销方式。所以我们的产品主要消费人群为中高档消费的女性，主要集中在20——30岁人群，另外一部分为30——45岁的家庭妇女。产品定位为享受型。

　　2、购买目的

　　时尚女性：这一类消费人群主要是未婚或没有孩子的女性，她们的消费目的及心里主要是突出她们的时尚、新潮、高档、健康的心里个性。

　　家庭妇女：这一类消费人群主要为30——45岁的结婚女性，她们的消费目的`主要是突显高档、健康和招待客人、休闲食用、送礼等需要。

　　3、购买渠道

　　时尚女性：K/A类商超、酒吧、迪吧、KTV吧、炼歌房、电影院、歌剧院、休闲场所、俱乐部、写字楼、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、景点、公园、车站、马头、飞机场。

　　家庭妇女：休闲场所、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、茶楼、景点、公园、车站、马头、飞机场。

　　四、SWOT分析

　　S-竞争优势

　　………

　　W-竞争劣势

　　…………

　　O-市场机会

　　1、上百亿市场空间;

　　2、产品时尚、高档，有很好的竞争优势;

　　3、外资品牌在国内没有强劲的领导品牌，市场竞争机会大;

　　T-市场威胁

　　1、国内上好佳、喜之郎、可比克、旺旺等品牌有很强的市场、经济实力，给我们市场将带来一定压力;

　　2、从未做过该市场，没有丰富的市场经验，需要摸索前进，风险大。

　　五、目标规划

　　1、市场战略目标

　　………

　　2、销售目标

　　根据市场预测，北京地区销售目标为600万。如下是详细的目标分解情况： …………

　　六、营销策略

　　1、产品定位

　　实物陈列等。

　　2、宣传主题

　　A 以健康、时尚、新潮为主题，宣传产品时尚、新潮的形象;

　　B 以无发胖成份、有降脂、健胃、补脑、滋发功效作为辅助宣传，以此深入地提高消费者对产品的美誉度。

　　3、宣传费用

　　A 网站：食品、健康、时尚购物类。10万元/年

　　B 报刊：女友、精品购物、时尚、风采、大都市等时尚类专刊12万元/年

　　C POP：商超、休闲娱乐场所广场的灯箱、路牌、商超产品DM单。30万元/年

　　D 陈列：商超及休闲娱乐场所的实物陈列。30万元/年

　　八、招商策略

　　1、招商对象

　　A 休闲食品、干果及糖果类经销公司;

　　B 干果类的经销公司;

　　C 红酒、白酒和酒啤类经销公司;

　　2、招商策略

　　A 媒体广告。如：行业关相报刊杂志和电视广告等;

　　B 参加招商会、糖酒会等;

　　C 招商人员下市场推广;

　　D 电子商务方式等。

　　3、招商条件

　　A 有现成的商超或误乐场所渠道

　　B 有10个以上的人力资源，有自己的物流条件;

　　C 有良好市场运作资金;

　　D 有经营休闲食品或快销品操作经验。

　　4、市场支持

　　促销品支持：POP海报、易拉宝、DM产品宣传页、其它;

　　促销活动支持：免费品尝、节日促销、买赠促销、奖品促销、堆头陈列、配置促销员等等;

　　广告支持：灯箱及路牌广告、商场DM产品推荐单，详见“公关策略”;

　　铺货支持：进店支持(合作商先行进店，然后我们以货补方式补助)。

　　5、激励政策

　　A 销售奖励

　　销量： 3000—5000 5000-10000 10000-15000 15000-20000 20000以上

　　奖励： 3000元 5000元 12000元 20000元 25000元

　　注：以上奖励采用货补方式操作。

　　B 经销商销售竞赛

　　活动简述：

　　可以制定一系列“挑战性”的销售目标，同时附有“极具吸引力”的经销商奖励

　　方案，鼓励他们积极销售本企业产品。

　　活动目的：

　　提高通路经营者对产品销售的配合度，促使其积极开展市场开发活动，并努

　　力建立经销商对产品经营的忠诚度。

15134662649：零食的营销政策有哪些?
边康答：以下是零食行业的一般营销策略：产品定位策略：首先，需要明确产品的定位。例如，Lay’s薯片就定位为提供多种口味，满足不同消费者的需求，形成了多元化的产品线。这种策略使得Lay’s在全球范围内都有很高的市场占有率。价格策略：价格策略通常根据产品定位和目标市场来确定。比如，Kinder巧克力定位为高端市场...

15134662649：零食市场营销策划方案范文三篇
边康答：零食市场营销策划方案1 一、营销策划的目的与任务: 本次策划是一次网络营销的策划,目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场,在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率,从而赢得消费者的青睐,获得更大的企业利益,在网络上得到广大网络消费人群的认可。 二、产品概况: 休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消...

15134662649：方便面营销策划书
边康答：三、食品市场营销策划书之策划目标 通过本方案的实施,以及学校各方媒介的轰炸式立体传播,迅速扩大品牌知名度,使“统一”方便面在无锡高等职业院校基本达到人尽皆知。树立“吃出创意,吃出新花样”的统一消费理念,达到使“统一”广告深入人心,广告词成为年轻人时尚口头禅的目的。使该产品随着广告宣传力度的提高而提高销...

15134662649：怎样做零食店营销策划方案
边康答：从市场差异化入手。包括，市场的产品的销售差异化。如，定制消费。市场的产品功能差异化。如：冷暖有别。男女有别。市场产品的体验差异化。如，增加情景消费。等等。但是，你说的零售店营销策划方案，应该是一个长期的运作过程，应该将零售的设计营销，组合营销，体验营销，线上线下营销，自动化销售营销，...

15134662649：零食具体促销活动方案
边康答：1、目标群体 从该店的经营品项可以看出，该店以炒货、糖果、干果、坚果、蜜饯这些为主，主营零嘴的食品，消费这些产品的主要客户为女性。而该店地处大学校园边，因此，可以判断该店的主要目标消费群体为在校的女大学生。2、目标群体分析 该店的主要目标群体为在校的女大学生群体，该群体对零食比较钟爱。

15134662649：三只松鼠营销策划方案
边康答：“三只松鼠”，其以美味多样化的坚果零食满足了众多吃货们的零嘴需求，并快速赢得了大批消费者的喜爱，从而一跃成为电商食品类目中排名NO：1的坚果品牌。说一下，三只手松鼠的营销连点在哪里。1、品牌人格化：消费者零距离 当客户第一次接触三只松鼠，其会在第一时间给顾客留下难以磨灭的印象的，就是那...

15134662649：休闲食品网络营销策划书含
边康答：休闲食品网络营销策划书含1 一、方案背景 1.xx品牌服装在市场上具有很高的知名度,20xx年销售额突破xx万元。 2.随着我国网民数量的逐渐增多,针对目标消费群在网上展开销售已经成为大势所趋。 二、网络营销的目的 1.配合传统媒体进行宣传,巩固品牌形象,传达其特有的产品品牌概念。 2.迎合消费者的现代消费需求。 3...

15134662649：食品具体促销活动方案
边康答：食品具体促销活动方案1 一、肉食品营销策划方案的前言 市场竞争的日益激烈,竞争手段也日趋多样化。广告,在市场竞争中的作用越来越重要,通过广告,能不断地增强消费者的信心,引导消费者的观念。随着媒体方式的日益多样化,供企业选择的余地也越来越多,让很多企业很难选择一种或几种媒体方式来有效的宣传和推广产品和企业...

15134662649：康师傅冰红茶营销方案
边康答：三、营销活动策划1.联合体育赛事康师傅冰红茶的定位与年轻人生活方式紧密匹配，可以考虑联手一些大型体育赛事，如篮球、足球、网球赛事等，成为赛事的官方指定饮料品牌，通过直接往场馆内投放康师傅冰红茶广告牌，以及在观众席内共同打造康师傅冰红茶特色角落等方式展示产品。2.夏日刮刮乐在夏季推出夏日刮刮乐活动...

15134662649：零食品牌怎么做软文营销推广?
边康答：现在的人足不出户,便可享受到各种美味的零食,当然,主要是依托网上购物。零食行业,大多数品牌都将主要的销售阵地转到了线上,营销推广方式也有了很大的变化,比如很多零食品牌都会进行软文营销来推广自家的产品,那么零食品牌怎么做软文营销推广呢?一、明确长尾关键词 首先针对自家产品卖点制定软文营销方案,纲举...