一般企业的方案书怎么写？格式是怎样的？ 企业计划书怎么写？

企业策划书：

一、序言/前言。

二、市场分析/市场背景。

三、产品/服务优劣势分析。

四、市场战略/推广策略/广告或促销策略。

五、广告或促销文案。

六、媒体投放分析/计划。

七、费用预算。

八、前景预测/效果评估。

一、企业项目提出的背景和必要性

包括国内外现状、知识产权状况和发展趋势；技术突破对产业技术进步的重要意义和作用；项目可能形成的产业规模和市场前景。

二、国内外市场分析

包括国际市场状况及该产品未来增长趋势、国际市场的竞争能力、产品替代进口或出口的可能性；国内市场需求规模和产品的发展前景、在国内市场的竞争优势和市场占有率。

三、项目主要开发和建设内容

包括项目的主要科技攻关内容、项目目标及开发任务。

四、项目实施的技术方案

包括项目的技术路线、工艺的合理性和成熟性，关键技术的先进性和创新点；产品技术性能水平与国内外同类产品的比较；项目承担单位在实施本项目的优势。

五、项目实施的现有基础

包括项目承担单位注册地点、股权结构、资产和负债情况、员工构成、主要业务和主要产品、生产规模、主要装备和技术水平、近年来经营状况；对引进技术的消化、吸收、创新的后续开发能力；企业资质、信用和融资能力等。

六、项目组织机构和人员安排

包括项目的组织形式、产学研联盟运作机制及分工安排；项目的实施地点；项目承担单位负责人、项目领军人物主要情况；项目开发的人员安排。

七、项目实施进度计划

包括项目阶段考核指标（含主要技术经济指标，可能取得的专利尤其是发明专利和国外专利情况）及时间节点安排；项目的验收指标。

八、项目资金需求及来源

包括项目新增总投资估算、资金筹措方案（含自有资金、银行贷款、科教兴市专项资金、推进部门配套资金等）、投资使用计划。

九、项目经济和社会效益分析

包括项目未来三年或五年生产成本、销售收入和利税估算；财务内部收益率、投资回收期、投资利润率、财务净现值等指标的动态财务分析；社会效益分析。

十、项目风险分析及应对措施

包括项目技术、市场、资金等风险分析及应对措施。

十一、其它需要说明的事项

十二、有关附件

1、项目承担单位工商登记营业执照（复印件）；

2、企业资质证书、专利证书、特殊行业许可证和产品获奖证书（复印件），

3、上年度《资产负债表》、《损益表》、《现金流量表》及审计报告（复印件）；

4、项目银行贷款承诺书、自有资金证明材料（原件）；

5、项目若有基本建设内容，还需有项目规划、土地、环保意见（复印件）；

6、与项目相关的其它证明材料或文件等。

　　商业计划书
摘要

　　 1)公司简介：
　　 公司名称、性质、公司地址、电话、成立时间、联系人。
　　 2)业务类型：
　　 所属行业、业务范围、业务性质。
　　 3)公司产品和经营概况：
　　 公司产品情况和经营情况的概述。
　　 4)公司现有股权状况：
　　 a)股东名单；
　　 b)各股东的认股权、股份比例。
　　 5)资金需求与融资阶段：
公司背景与历史

　　 1)公司的历史
　　 a)公司创建时间；
　　 b)公司的主导产品；
　　 c)公司发展的历史及重要事件。
产品、服务与行业介绍
　　 1)产品或服务
　　 a)准确描述产品，以免对产品和生产计划有理解上歧义；
　　 b)如果有多种产品或服务，应分项说明；
　　 c)说明产品价格，定价依据和获利水准；
　　 d)全面分析影响价格的因素，并应对各种情况均能做出尽可能的解释；
　　 e)产品或技术的版权、专利权和商标权等；
　　 f)关于产品的报道，介绍、样品与图片。
　　 2)产品或服务的竞争优势：
　　 a)竞争对手的产品特点，市场状况及发展趋势；
　　 b)自有产品的竞争优势。
　　3)行业或市场：
　　 a)行业概况：
　　 b)产品市场的分布与结构；
　　 c)产品或服务的市场总需求量
　　 d)政府政策。
基本经营模式

　　 可以用图表说明．
公司发展计划(目标)

　　 1)发展目标(1—3年) ：
　　 2) 资金使用计划
　　 a)阶段资金用途及金额；
　　b)资金投入后要取得效益或阶段目标．
竞争与风险

　　1)竞争分析
　　a)说明已有的竞争产品及相关公司的情况；
　　b)说明各竞争公司的销售额和市场占有率，同时要说明各公司的实力；
　　c)本公司产品与竞争对手的产品有哪些区别；
　　d)如果竞争力不强，应分析缺少竞争力的原因；
　　e)如果认为将来可能有竞争力、则应指出主要潜在的竞争对手、分析他们何时可能进入市场。
　　2)其他弱点与潜在威胁（一般要有风险如何应对的部分）
市场与营销

　　1)市场分析
　　a)目标用户群的需求点及其需求的变化发展预测；b)用户群的性质、特点；c)市场形成的背景，过程及发展速度；d)现有的市场规模和特点；e)推动市场发展的动力以及市场的发展前景；f)影响市场发展的有利因素和不利因素。
　　2)市场销售
　　a)现用销售模式以及现有的市场机构和销售渠道；b)发展方向和各阶段目标；c)现有销售队伍以及管理方法；d)发展过程中销售队伍的建立和管理；e)现有的广告、促销手段以及实施效果和未来计划；f)现行价格策略以及制定原因，效果和未来计划；g)公司以往销售业绩；h)预期分阶段销售目标。
　　3)销后服务
研究与开发
　　1)明确列出已用于研究、开发的费用总额
　　2)研究开发的现状，计划发展方向和目标；
　　3)计划将来用于研究与开发的费用预算
　　4)说明准备利用研究与开发资金完或哪些具体任务。
企业管理

　　1)企业组织结构图
　　2)董事和高级职员
　　列出董事、主要高级职员的姓名、职务和年龄，简要介绍他们的背景和个人简历。
财务
　　1)以往财务状况
　　a)现金流量表;b)损益表；c)资产负债表.
　　2)基本收支结构
　　a)产品的销售价格和销售量; 销售状况
　　b)营业外收入情况；
　　c)管理费用
　　d)营业费用
　　3)预计财务状况
　　a)企业或项目收益预测；
　　b)财务盈亏分析。
投资建议

　　对投资人阐明企业期望的理想的投资方式。
　　

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