案例分析：关于定价策略 渗透定价策略案例
摩托罗拉的铱星手机，在当时大哥大可以用来行凶斗殴的年代，绝对是一个巨大的突破，手机体积大大减小，通话质量明显提高，并且时滞问题也基本解决。但是铱星公司却最终破产。导致一个公司破产的产品能称为好产品么，即使它的质量在各方面都有巨大突破？
但是我么也会发现消费者往往也不是都理性的。有一个关于珠宝定价的故事。一个珠宝店经营状况不好，于是老板最终下决心离开这个行业，并决定半价出售珠宝。他离开珠宝店的时候，留了一张纸条给经理，告诉她调整所有珠宝价格，全部价格乘以二分之一销售。
当他再次回到店里的时候，惊喜地发现珠宝已经卖得差不多了。经理跟他说，她虽然不理解为什么要对滞销的珠宝提价，但是她却惊诧于提价后商品出售的速度惊人。老板不解地问：“什么提价？我的字条是让你价格减半。”事实情况是经理错误理解了老板的意思，将所有商品价格都增加了一倍。
现实生活中，也有很多关于定价的例子。我跟Lilly经常去超市，有时我们会买些皮蛋或者鸡蛋。通常情况下，Lilly是想也不想，就买最贵的。她不会比较品牌、考虑质量、包装等，就会想当然选择最贵的。
一些大的超市，会选择生活中的易耗品，比如卫生纸、洗衣粉等，制定较低价格。因为他们发现，超市的消费群很大一部分是家庭主妇，他们趋向于比较不同超市的商品价格。而他们最常比较的就是卫生纸、洗衣粉等常用的消耗品，如果她们发现一家超市这类产品比其他超市便宜，就会想当然认为这个超市所有产品都比其他家便宜。这个现象的术语我忘记了~~有朋友记得的话提醒我一下啊！
因此，定价是商品销售一个很重要的营销手段，通常情况下，从营销的角度来看，定价主要有以下几种策略：
a）成本加成定价法：在成本基础上，加上一个利润百分比。
b）撇脂定价法：高位定价一层层收取利润。
c）渗透定价法：低价用于占领市场份额。
d）竞争定价法：根据竞争强度定价。
e）消费者心理定价法：根据消费者心理状态定价。
定价还必须跟企业经营的目标以及营销方式相结合。通常情况下，有以下几种选择：
a）销售导向型：目标是扩大销售量。
b）利润导向型：目标是获得或增加企业利润。
c）竞争导向型：价格决策目标是获得竞争优势。
跟营销结合之后，有会衍生出很多具体的定价策略，比如：
a）折扣定价：现金折扣、数量折扣、交易折扣、季节折扣等。
b）心理定价：尾数或整数定价、品牌定价、习惯性定价、招徕定价等。
c）产品组合定价：以产品组合方式，从整体角度考虑定价策略。
d）歧视价格。。。
心理定价，是一个非常重要的理论。但国内企业运用的不是非常好。主要原因在于这个定价策略一定要建立在完备的调研基础上，通过具体数字来做决策。说到这里，我就想提一个关于中西文化的差异在经济学当中的体现。中国人往往很容易看到现象，然后描述这个现象，比如：好事不出门，坏事传千里。而西方人则会具体调研，他们一定要得到具体数字，经过他们的调研，发现，一个人如果有了好事，平均会告诉3.3个人，而有坏事发生的时候，平均会告诉11.1个人。对于数字的敏感，体现了西方人对于细节的追求。他们研究很多东西，都已经到了非常细微的层面。
到跨国的超市，或者国外的超市，你会发现，标注商品价格的数字，往往是5、8、0等等，很少出现4、7、1等。因为基于对消费者消费心理的研究，西方人发现，消费者对于价格的数字的反应是不同的，按照接受程度排序，依次为5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。并且将这一发现理论化，认为带有弧线的数字，对消费者似乎不带刺激感，而不带弧线的数字，如4、7、1就不是那么容易被客户接受了。
定价是一个非常重要的方面，就这个问题，我也对我常去的道顺射箭馆的定价策略做过一些分析。有机会写出来作为一个案例跟大家一起分享一下。
利润定价法,其实就是垄断性的，通过研发来提高技术门坎，新进者难以竞争，价格就由它定个够，等竞争者推出同类产品，它赚够了，就降价来打压对方
根据我个人理解 英特尔公司的定价政策的定价策略分为两个步骤 在新产品推行只际 该公司使用的是高价定价策略 由于产品的新特性与新功能所决定 当然也包括以后降价的空间
而新产品后期 该公司用的是低价抛售定价策略 因为陆续市场就会大打价格战 市场饱和度也在提高等原因
渗透定价策略案例~
Verizon是美国第一家规模部署LTE系统的移动运营商。Verizon商用LTE的战略考虑是：缓解3G网络的流量压力，通过技术演进，取得相对于竞争对手的技术优势，创造更好的用户体验，将CDMA高价值用户快速迁移到LTE网络。、
Verizon在定价上独树一帜，采用的是“渗透定价策略”，其LTE的资费包和3G的资费包完全相同。尽管2010年新增13亿美金资本开支在LTE网络建设上，但Verizon并不急于实现在LTE投资上的回报，通过相对低价刺激市场需求，培育LTE市场的增长。
2012年年初，Verizon推出了同款数据包，双倍流量的促销政策，在价格不变的基础上加大流量的赠送力度，进一步吸引老用户向4G网络迁移。与2012年中推出数据共享套餐，允许用户最多连接10个不同终端，并且套餐中语音和短信不限量免费。
扩展资料：
采用渗透定价策略，其优点是使产品迅速占领国际市场，并有效地阻碍新竞争者的进入。其缺点是，低价不利于投资的尽快收回，也不利于日后提价，并有可能给顾客造成低价低质的印象；短期内企业将面对过剩的需求。
适宜条件：市场需求弹性大；价格战机率低；规模经济。适宜定价：高低价之间，合理价格。
参考资料来源：凤凰网-Verizon的LTE成功学：渗透式定价 耐心培养市场
问题：价格太低，质量不到位：
1，中国彩电业基本形成了一个完整的具有相当规模和实力的工业体系。
2，长虹通过几个降价，家电行业的驱动，成为中国最市场经济的行业特点之一。
3，国内彩电企业成功地完成了从低端市场向高端市场的转变。
4，家电行业成为最早的工业集中的行业之一。
定价策略，与其他营销组合策略协调配合：
（1）定价策略和产品策略的使用，主要是在市场定位，产品的价格和产品质量的形式包装和品牌形象一致。 （2）主要体现在定价的定价策略及分销策略的使用，应结合企业的分销渠道的需求特点，采用的类型和分布位置读取。 （3）使用的价格策略和促销策略，结合企业所采用的宣传工具，应仔细阅读主要体现在定价
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相关要点总结：
15323066470：举例说明差别定价策略在网络营销中有哪些应用形式?
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15323066470：新产品定价的策略有哪些?
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15323066470：求一市场营销的案例分析答案
叔光答：定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而是定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中...
15323066470：案例分析:淡旺季价格折后定价策略有哪几种定价策略
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15323066470：市场营销五种定价策略是什么?
叔光答：2.整数定价 在移动支付还未流行的时候，如果顾客为了购买一瓶水、一只牙刷，而迫不得已搜索口袋，四处寻找硬币，那么此刻心中一定大为恼火，很有可能下次再也不来光顾了，只因为店里的日用品的价格有太多的零头。3.威望定价 当我们分析研究汽车的价格与质量认知的关系时，会发现二者是呈正相关的关系。
15323066470：求电影市场定价策略的案例?
叔光答：电影市场的定价策略市场营销方面的请举一写案例以及案例分析非常感谢!如果可以详细点的话,会再追加积分的!再次感谢!... 电影市场的定价策略 市场营销方面的请举一写案例以及案例分析非常感谢!如果可以详细点的话,会再追加积分的!再次感谢! 展开 我来答 ...
15323066470：中级会计师《财务管理》知识点:销售定价管理
叔光答：（一）销售定价管理销售定价管理指的是在调查分析的基础上，选用合适的产品定价方法，为产品制定最合适的销售价格，根据运营不同的价格策略，实现经济效益的最大化。（二）案例分析A企业生产B产品，本季度计划的销售量为6000件，目标利润总额为150000元，完全成本总额为220000元，适用的消费税税率为6%，...
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叔光答：虽然到目前为止个性化定价在电子商务领域中非常成功的案例还不多，北京摄影但不可否认的是：相比实体商店，电子商务网站在实施个性化定价方面有天然的优势。他们能搜集到大量丰富的顾客购买数据，有成熟的个性化技术来识别顾客的偏好和支付意愿，而且能较容易地为不同的顾客呈现不同的价格。比如，在实体店里，...
15323066470：地区定价策略的案例都有哪些?
叔光答：地区定价策略包括：fob原产地定价。同一交货定价。分区定价。基点定价。运费分摊定价。FOB原产地定价，就是顾客（买方）按照厂价购买某种产品，企业（卖方）只负责将这种产品运到产地某种运输工具上交货。统一交货定价，就是企业对于卖给不同地区顾客的某种产品，都按照相同的厂价加相同的运费定价，也就是说...
15323066470：渗透定价的例子
叔光答：渗透定价的例子如下：1、手机品牌A推出一款新型智能手机，为了迅速进入市场并吸引消费者，他们决定将售价定为同类产品的一半。这样来，消费者就能够以更低的价格购买到同等品质的手机，从而大大增加了品牌的知名度和市场份额。2、餐馆B为了吸引更多的顾客，推出了午餐特价套餐，将晚餐时间相对较空闲的午餐时间...