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21个你不得不知的品牌营销理论

来源：www.baiyundou.net 日期：较早时间

分享21个市场营销人必须要知道的20个营销理论。

1、4P理论

产品(product)、价格(price)、地点(place).促销(promotion)、再加上Z治力量(PoliticalPower)、公共关系(PublicRelations)就是6P理论。

2、4C理论

消费者(consumer)、成本(cost)、便利(conve-nience)、沟通(communication)

3、4S理论

满意(satisfaction)、服务(SERVICE)、速度(speed)、诚意(sincerity)

4、4R理论

Relevance(关联)、Reaction(反应)、Relationshio(关系)、Reward(回报)

5、4V理论

差异化(Variation)、功能化(Versatility)、附加价值（Value)、共鸣(Vibration)

6、4I理论

趣味原则(Interesting)、利益原则(Interests)、互动原则(Interaction)、个性原则(Individuality)

7、定位理论

由美国营销专家AlRies与JackTrout提出，此定位并非对产品,而是给予预期客户心智一个产品定位，占据心智第一

8、IMC(整合营销)

01.以消费者资料库大数据为基础;02.无论何种传播手段,保持定位‘一致性’_O3.'关系营销'和‘接触点管理'，每一个和品牌有关的人都纳入营销体系。

9、CCM(创意传播管理)

由北京大学陈刚教授提出，01.提出‘数字生活空间‘，明确数字营销和消费场景营销;02.品牌角色定位为‘生活服务者';03.提出‘沟通元'的概念以及‘创意管理'理念，带有复制基因的最小单元组合衍生出的不同创意组合。

10、SIVA理论

解决方案(Solution)、信息(Information)、价值（Volue)、途径(Access)

11、USP独特，销售主张

产品区别于竞争对手，作出对消费者的独特利益点

12、技术采用，生产周期

产品不同生命阶段面对不同用户的变化

13、危机公关

品牌面临危机，尤其是声誉危机时的公关手法，认错，不申辩，获得原谅，更好是获得同情。

14、STP营销

市场细分(MarketSegmentation)、目标市场(MarketTargeting)、市场定位(MarketPositioning)

15、PEST分析

Р政治(politics).E经济(ecnomic).S社会(soci-ety)、T技术(technology)。

16、波特五力模型

进入壁垒，替代品威胁，买方议价能力、卖方议价能力以及现存竞争者之间的竞争

17、CPDA任务模型

分析、计划、控制与执行

18、电商营销

产品定位、品牌管理、营销推广、网站建设、物流配送、售后服务、客户关系管理

19、市场营销流程

01.发现、分析及评价市场机会；02.细分市场和选择目标市场；03.市场定位；04.市场营销组合（产品策略、定价策略、分销策略、促销策略）；05.市场营销预算

20、BCGMatrix波士顿矩阵

又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿资讯集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等

21、社群营销

就是将经典营销理论中的关系营销、定制营销、体验营销和口碑营销充分融合，发挥社群的交互性优势，重塑品牌、社群、消费者关系，在三者的互动中打造全新的商业模式。

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yunliebian

相关要点总结：

17285359498：网络营销策略理论有哪些?
祁独答：到底是传播的方式不对,还是互动手法存在问题?所以,最后应提出沟通策略,这是营销传播的更高层次,其实际就是双向传播。综上所述,网络营销的产生为传统营销模式注入了一股新鲜血液,特别是对于中小企业营销者开辟了一种新的营销思路。一种如何在创业初始阶段占领市场、推广品牌、营销产品、获得利润的模式。策略理论是一...

17285359498：百年营销理论是怎么变迁的,都产生过哪些影响深远的理论
祁独答：菲利普·科特勒先生对于营销的最大贡献,是让营销成为一门系统的学科、将企业定义为首先是一个营销组织和发展了4P营销理论。该理论的核心思想是以市场为导向,以需求为中心,不是以生产为中心,也就是所谓的“营销”的思想;可以用下图来表示。这种营销的思想影响巨大,菲利普·科特勒先生以此为基础,不停的完善和发展...

17285359498：网络营销策略理论有哪些啊???
祁独答：方便性策略指的是不强调固定的分销渠道，而重视消费者购买商品和享受服务的方便性。一切以消费者的方便与否为中心开展网络营销工作。方便性是网络企业竞争力的又一关键点，是网络营销传播在品牌忠诚力经济下诠释消费者就是企业上帝的又一基本表现。4、沟通策略网络企业一次又一次的尝试多种营销手段时，经常...

17285359498：宝洁公司的营销案例分析
祁独答：要知道,宝洁公司是很重视数据化管理的,市场所馈数据即使不会影响其下一步的投资组合,至少也会影响其...在洗发、护发类产品中,这一营销理念被应用到了极致,每个品牌都赋予了一定的知识,打造一个概念,从而给...“说出你的自信”等系列活动,将“自信”概念演绎得炉火纯青,在广告传播方面,特别是电视广告,宝洁有一...

17285359498：关于营销,你必须知道的8个底层逻辑!
祁独答：一个好的、成功的营销,关键是要做对什么。pi什么是真正的营销?掌握了经典的4P理论,是否就能做好营销?一招包打天下的营销方法,真的存在吗? 在被誉为“...我认为企业需要更加智能化,还需针对不同的消费者群体制定个性化的产品。疫情期间,人们不得不居家生活,我认为企业和品牌可以借此机会,通过网络与顾客建立联系...

17285359498：如何让消费者对你的品牌过目不忘?
祁独答：而且现在有太多后来者疯狂地效仿借势营销。这些借势营销的人和活动像潮水一样此起彼伏。消费者越来越倾向于启动心理防御机制,抵制借势营销对自身消费行为的控制。即便某个企业刚好处于热点中间,没有借势的想法,也有可能被消费者打上“哗众取宠”的标签。那还有什么办法能够让消费者对你的品牌过目不忘呢? 其实,...

17285359498：品牌营销主要包括哪些内容?
祁独答：最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业。这就是品牌营销。树立品牌步骤：第一步：分析行业环境，寻找区隔概念。你得从市场上的竞争者开始，弄清他们在消费者心中...

17285359498：市场营销有哪些主要营销理论?
祁独答：3、市场营销理论市场营销理论发展有以下四个阶段: 第一阶段:初创阶段。市场营销于19世纪末到20世界20年代在美国创立,源于工业的发展,这时的市场营销所研究...这个问题一方面造成了商品销售困难,而另一方面造成部分顾客的需要得不到满足。理智的生产者和经营者当然不会生产经营那些没有人需要的商品。要选择生产那些...

17285359498：干货收藏!企业家必须掌握的9大品牌营销功能优势
祁独答：对内,特性、整体领先、技术、历史经典、专家、新趋势、工艺、产地和价格/份量这9大品牌营销功能优势并不独立存在,品牌可以同时借助多种优势,因为侧重点各不相同,聚合效应更有利于品牌营销。但是哪种功能作为主要营销优势还得根据品牌自身的特性决定,行业不同品类不同,市场的倾向性也各不相同。但是只有把这9大功能营销...

17285359498：品牌营销理念是一个什么概念?
祁独答：品牌传播：简称bc，包括广告风格、传播对象、媒体策略、广告活动、公关活动、口碑形象等。品牌销售：简称bs，包括通路策略、人员推销、广告促销、事件行销、特惠酬宾等。品牌管理：简称bm（团队建设、营销制度、品牌维护、士气激励、经销商管理等。作为新兴的营销理论，BM有其实用性，也存在相当多的不完善，有...

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