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市场营销案例分析王老吉PPT 1828年王老吉药厂建立上世纪50年代初改名羊城药业，1997 并入广州药业集团年销售额：9000万潜在亏损：3000万 2004 更名为“王老吉药业” 现今，年销售将近2亿的营销策略品牌扩张：借力用力品牌合作：将品牌使用权租赁给香港加多宝(东莞) 公司（双赢战略）潜渗透营销：实际上是企业内部资源与外部资源整合的过程，也是企业资源半径外延的过程不温不火的7年凉茶介于药与茶之间，产品的模糊定位使其一直没有明确的市场操作模式，品牌外延没有得到有效扩张和提升，王老吉凉茶85％的市场在两广地区，市场份额有限。企业无法回答红色王老吉是什么，消费者也无法回答。但是一年一个多亿的销售额，就说明了市场是存在的，它一定能满足消费者的某种需要，而这种需要并没有明确地凸显出来。王老吉的长期困扰困扰一：当“凉茶”卖，还是当“饮料” 卖（认知混乱）广东：药用功能突出，非经常饮用，销量受限浙南：可代替性强全国推广：是饮料还是药？无明确定位困扰二：无法走出广东、浙南——产品概念地域局限两广以外，人们没有凉茶的概念作为饮料，危机四伏既不能固守两地，也无法在全国范围推广困扰三：企业宣传概念模糊 “凉茶”推广，限制其销量作为“饮料”推广又没有找到合适的区隔解决困扰的唯一办法：解决困扰的唯一办法：给产品定位品牌定位再次定位的关键词是：传承、扬弃、突破、创新针对王老吉的三大软肋，2003年红色王老吉作了重新定位—预防上火的饮料把品牌定位一句广告词来表达——“怕上火，喝王老吉” 产品定位带来的好处这一简洁明了的定位，彰显了红色王老吉的产品特性，有效地解决了王老吉原有的品牌错位将王老吉带出了地域品牌的局限，有利于开拓全国市场开创功能性饮料新品类宣传推广广告投放：大量地在央视招标段进行广告投放 2003年底，王老吉的广告投放追加到4000 万人民币。 2004年的广告更是达到了1个亿，而2004 年销售总额是10个亿广告传播主题“怕上火，喝王老吉” 怕上火，喝王老吉怕上火凸现红色王老吉作为饮料饮料的性质饮料电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景场景：吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、场景烧烤和夏日阳光浴时尚、动感十足的广告歌广告歌反复吟唱“不用害怕什么，广告歌尽情享受生活，怕上火，喝王老吉” 主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体媒体传统渠道的POP广告外，配合餐饮新渠道开拓怕上火喝王老吉王老吉助阵广州亚运会进军餐饮业选择湘菜和川菜馆、火锅店作为“王老吉诚意合作店” ，免费赠送宣传品进入了善于创新和本土化的肯德基的点餐牌，通过肯德基将其推向全国王老吉1亿到王老吉亿到120亿亿到亿红罐王老吉成功的品牌定位和传播，给这个有175年历史的、带有浓厚岭南特色的产品带来了巨大的效益：王老吉饮料历年销量 2002年 1.8亿元 2003年 6亿元 2004年 14.3亿元 2005年 25亿元（含盒装） 2006年近40亿元（含盒装） 2007年近90亿元（含盒装） 2008年近120亿元（含盒装）王老吉重新定位的启示发现了红色王老吉自身产品的特性，从而成功地完成了王老吉的品牌定位疾风暴雨似的广告攻势，保证了红色王老吉在短期内迅速给人们留下了深刻印象成功定位的关键，在于创立一个新的产品品类结语数百年的品牌声誉沉淀，是一笔巨大资本。善于运用数百年的品牌沉淀来进行品牌推广，无疑是条事半功倍的捷径。

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相关要点总结：

15018918432：广告市场营销经典案例评析
缑乳答：在全球化竞争和买方市场的压力面前,几乎所有企业都将新产品开发放在自身发展战略的突出位置,而市场数据以及由市场数据进行深层次分析得到的结论都是企业开发新产品的重要指导因素。那么下面是我整理关于广告市场营销经典案例评析相关资料,供您参考。广告市场营销经典案例评析一麦当劳:“愤怒的小鸟”合作营销广告主...

15018918432：市场营销案例特点分析?
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15018918432：需要一篇市场营销学方面的案例,就案例提出1-2个问题,并做出分析和判断...
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15018918432：成功的营销案例分析?
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15018918432：市场营销案例分析急
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15018918432：市场营销的故事经典案例分析
缑乳答：所以人们要准备不同的可能结果,做好市场案例的收集,然后进行分析。那么下面是我整理的市场营销的故事案例,就随我一起去看看吧,希望能够有所帮助。市场营销的故事案例一老狼和他的摇滚朋友们:人脉有温度才够味儿在近期落幕的《我是歌手4·歌王之战》中,老狼的情怀“礼物”,让久违的摇滚老炮儿们重聚舞台...

15018918432：《市场营销学》案例分析
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15018918432：求市场营销案例分析步骤。。。
缑乳答：(一)需求的性质本部分的目的是让你对调查得出的对商品或劳务的购买决策过程(消费者或工业者)有明确的见解和假设。在案例分析中,我们首先涉及到提高你的分析技能以辨别问题和机会所在,并且发展出论据充分的营销方案建议。学生所持的相反的见解和假设应该会激发大家的兴趣并且在对有关购买决策过程的性质及其在市场营销...

15018918432：学"市场营销学" 的帮忙做个案例分析??
缑乳答：这让D企业陷入两难境地，如果设备投入巨大，必将影响市场运作，如果做OEM，又担心产品配方泄秘。再三权衡，D企业终于决定上设备自行生产。为确保上市的成功，把损失降到最低点，D企业凭借着深厚的政府关系，在区域市场的一个区的几家小学做起了学生奶市场。由于学生奶市场的过分拥挤，D企业的产品只在几家...

15018918432：市场营销案例分析(可口可乐)
缑乳答：五、对整个市场营销体系的掌握,营销管理过程,市场营销在企业市场中的作用。市场营销是指企业通过市场交易满足消费者现实需求或潜在需求的企业整体营销过程。市场营销学主要研究的是以消费者为中心的企业的整体营销行为。它大致可分为三个部分:第一部分是分析部分,集中对企业的营销观念、所处的市场类型、环境和购买者...

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