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实体店实用的营销手段—刺激顾客消费,收入暴涨10倍

来源:www.baiyundou.net   日期:较早时间
刺激顾客消费并不难,需要店主掌握一些方法和技巧,今天给各位店主介绍一些非常实用的刺激顾客消费的营销方法。

1.成本偷换就是在给顾客很多好处的同时,商家并没有花太大的成本,举一个例子,儿童服装店春季促销,购物满200元送一个小日历,日历印上门店二维码,扫码可以领价值120元的代金券,每月可用10元。

对于顾客而言,买了衣服还免费得到了日历和120元代金券,怎么算都划算。而且120元的代金券并不是一下就让你用完,而是每月领10元,自己不用还可以赠送好友,直接与微信卡券打通,好查找,快过期还会有微信提醒,让用户的使用率提高50%。

这样顾客每个月看到台历的时候,都会想想这个月什么时候去用代金券。

这招的思路可拆解为:礼品强需求+礼品刺激复购。

2.低价高购什么叫低价高购,举个例子,“您只需花149元就可以买到我们店里价值200元的商品”,或者“您只需要花199元,就可以在我们店里挑选任何一件原价商品”。

花少钱,买贵东西,顾客会觉得特别有价值感,但不会觉得这是打折。

这招的思路可拆解为:低价格消费+高价格刺激购买。

3.充值免单什么叫充值免单?举个例子,顾客吃完饭结账,200元。这时前台收银员就说,“您好,我们今天有个充值免首单活动,您只需要充值1000元,这顿饭钱就可以享受免单,很划算呢!”

全额免单,这个诱惑很大,很多顾客就会认为,“我这次白捡了200元的东西,打了8折。”

这招的思路可拆解为:全额免单+充值刺激购买。

4.赠而不折什么叫赠而不折,就是比如顾客特别在意这个价格,但是价格真的不能再便宜了,那么我们就可以送一点小礼品,比如新品试吃装、现金折扣券等等。这里比较推荐赠送“现金折扣券”,可以让用户下次到店使用,也可以转赠给好友,原理同上文所述一样,卡券拥有微信提醒功能,可以在即将到期前3天给用户提醒,可以做到二次唤回的作用。

总之,赠送而不打折扣,就不会折损你产品的价值感,但给了顾客同样的获得感。

这招的思路可拆解为:赠送商品+价格刺激购买。

5.折上再折折上再折的意思就是说,如果必须要打折扣,那就打折打到让他震撼。比如,顾客这个月生日,打9折,顾客第一次来店里消费,打9折,顾客帮忙发一条朋友圈,打9折。

总之,顾客一来,如果他又是生日,又是第一次来店里,又发了朋友圈,那就打3个9折,总共加起来也就7.2折。这比你直接给顾客打7.2折,感受是完全不一样的。

累积惊喜叠加打折,会给顾客逐级的消费刺激,体验和效果更好。

这招的思路可拆解为:折扣强需求+折扣刺激购买。



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