百韵网 >> 正文

营销活动怎么做才有效？把握好这2大关键，客户将源源不断

来源：www.baiyundou.net 日期：较早时间

为振兴中小企业而营销！——才宝这是一篇专门为营销小白写的操作手册，老司机可以直接无视。经常有门店老板问我，营销活动怎么做才有效，自己跟很多老师学习过，也试着自己做活动，但是总感觉自己做活动时阻力重重，每次都是草草收场！自己的信心备受打击不说，而且销售人员的士气也变得很低落，甚至有点军心涣散。那今天我就和你讲讲：营销活动应该怎么做？

首先是确定好营销方案，一个完整的营销方案包括以下几个版块1，活动时间（这个月的几号到几号，通常1个活动周期在10～15天左右）

2，产品布局（哪些是引流产品，哪些是利润产品，哪些是人气产品）3，活动主题（周年庆，新店开业51钜惠也就是师出有名）4，宣传方式（是通过传单，还是V信，或者说抖音，K手说白了就是你的活动信息通过什么渠道传播出去）5，成交方案（打折还是买一送一，还是满1000减200就是说客户进店后你让他们掏钱的理由是什么？）6，奖惩机制（做的好得奖励，而且一定要奖励现金，当场奖励，有句老话说的好，重赏之下，必有勇夫。但是不求上进，吃大锅饭的家伙得惩罚，苦瓜芥末安排上，俯卧撑仰卧起坐也可以）7，人员培训（活动前必做的一件事，所有的失误一定要在活动开始前扼杀在摇篮里，NBA篮球冠军不是一出场就是冠军，而是夺冠之前在不停的训练，你在员工没有业绩的时候他在干嘛）8，业绩目标（做每一个营销方案都必须要定好目标，而这个业绩目标一定要建立在上一个活动完成的真实基础上。不能瞎定，而且一定要给到执行的方法，这样的话到时候又只能成一个瞎喊口号的团队了）9，场地布置（无论是平面的设计，还是广宣，比方说吊旗，地贴，海报，红地毯之类的，做营销方案一定要把场地设计考虑进去。10，转介绍机制（没错，这个是很多老板忘记搞的，前面费了很大的心思把顾客搞到店里面来，也有一部分人买了，但是却没有想到让这一部分已经买单的顾客帮自己转介绍，白白浪费了大量的机会，所以营销方案一定要把这一个转介绍的机制加进去，让已经买过的客户再次为我们转介绍，从而带来源源不断的顾客）营销方案是营销活动的重要组成部分，做好了营销方案之后，就是执行板块了。那怎么样把设计好的营销方案执行好才能出效果？我认为可以从这3个方面下手。

第1个方面是：把握好时间节点。我见过很多门店做活动，有只做3天的，也有只做5天的，更奇葩的是只做1天的！唉这样做怎么可能会有效果嘛。在活动周期内，哪几天是用来宣传的，哪几天是成交的，哪几天是用来裂变的，哪几天是用来收尾的都得门门清儿才可以。要做活动的时候彻底的引爆客流，应该想到提前积蓄客流量，就像水电站发电之前一样，提前把水蓄好，开闸的那一瞬间直接引爆了。

第2个方面是：持续的跟进。也就是说活动期间每天做了多少业绩要跟进，每天遇到什么问题要及时解决，每天有什么收获也要及时的分享，这就是苦练72绝技，笑对81难。第3个方面是：及时的请教。门店进行营销活动的时候，不可避免的会遇到一些问题，也许当时你也没有解决思路。这个时候完全找到这个方面的老师，给他发个红包，找人家请教一下。就像今天有一个做艺术培训的校长找到我，他说本月13号在广场准备搞一个招生活动，他遇到的难题是：如何快速邀约学生家长到现场来。我给他提供的解决方案是：设计一个到现场领取的礼品（礼品思考方向：小孩子喜欢的发光的气球，小公仔也就是到场礼）营销活动=营销方案+落地执行一个好的营销方案一定是让团队人员有方法，有步骤，而且是在轻松，愉快的氛围下执行的。最后：祝大家的每一次营销活动都能够大卖，特卖，叫好又叫座。

~

相关要点总结：

13555027948：企业如何正确做好网络营销
米悦答：想要做好微营销，要注意以下几点：1.搭建流量池要做好微营销，在前期推广的时候就要考虑到流量池的问题，把流量引入哪个流量池进行培养，如果没有策划好，会浪费流量。2.掌握用户需求因为是社交类型的网络营销，这就需要要了解用户的需求，用户对什么样的事情感兴趣，应该怎么去培养用户的行为习惯等。3....

13555027948：怎么做好营销策划?
米悦答：营销策划案\x0d\x0a一、分析营销机会\x0d\x0a1、管理营销信息与衡量市场需求\x0d\x0a（1）、营销情报与调研\x0d\x0a（2）、预测概述和需求衡量\x0d\x0a2、评估营销环境\x0d\x0a（1）、分析宏观环境的需要和趋势\x0d\x0a（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境...

13555027948：怎样做好品牌营销?
米悦答：这样的个性化细分使得每个品牌都能绽放自己独有的光彩。2、重视品牌传播品牌传播是企业告知消费者品牌信息、从而刺激消费者购买转化，但品牌传播是一个长期影响的过程，潜移默化地去影响消费者的心智及决策，因此，如果品牌想要有效地进行传播，必须要整理好思路，把握品牌传播关键，做好“长期战”的准备。首...

13555027948：怎么做推广营销
米悦答：无论是内容还是服务都一定是对阅读者有力才会被关注到，人们都是习惯于对自己无用的内容不会投入时间和精力，因此有效的引流除了内容好之外还要有利益的投入，比如，设置抽奖环节，奖励小礼品或者赠送小权益等等。5、把握好时机：把握好时机，将内容与热点、节日等关键要素相关联。注重推广引流的时效性，...

13555027948：怎么做好营销
米悦答：绿色营销是指企业为了迎合消费者绿色消费的消费习惯，将绿色环保主义作为企业生产产品的价值观导向，以绿色文化为其生产理念，力求满足消费者对绿色产品的需求所做的营销活动。社会营销是基于人具有“经济人”和“社会人”的双重特性，运用类似商业上的营销手段达到社会公益的目的；或者运用社会公益价值推广...

13555027948：如何做好会议营销,做好会议营销需要注意什么
米悦答：4.会议营销效果如何翻倍？会议营销一般可分为会前、会中、会后三个组成部分。会议营销现场转化未必尽如人意，很多时候会后营销才是客户转化的主战场。因此，会议营销能否事半功倍往往取决于会后是否有有效的客户运营行为。简单地说，对已产生购买行为的客户做好售后服务，一方面形成良好购买体验，促进下...

13555027948：网络营销如何做才有效果?
米悦答：网络营销如何做才有效果？万变不离其宗，在做网络推广的时候，往往很头疼，但梳理一下其实也就3个方面：1、网络推广的目的是什么？也就是说，你要想清楚自己的准客户，他们长什么样子，他们的需求是什么，他们的喜好是什么？只有搞清楚了这些，后边的工作才能更好开展，起到事半功倍的效果。2、网络...

13555027948：如何做好企业的营销策划方案?
米悦答：通过案例说明什么是营销策划主要参考资料:《市场营销策划》教材;《策划原理与实务》经济管理出版社;《营销策划》课堂笔记营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为,营销策划是为了改变企业现状,达到理想目标,借助科学方法与创新思维,分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。案例简介本案主副策划人分别为...

13555027948：怎样才能做好营销工作
米悦答：销售的过程也是一场策划活动，比如跟客户怎么开场，开场之后怎么进入主题，怎么挖掘客户的需求，怎么建立信任，怎么促进成交等等都是需要精心的准备和策划，如果只是盲目的去拜访客户或者直接问客户要不要，肯定失败的比较多，所以在做销售或者拜访客户之前，一定要好好策划一下。/iknow-pic.cdn.bcebos.com/...

（编辑：本站网友）