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“羊了个羊”网络营销策略分析

来源：www.baiyundou.net 日期：较早时间

引言

最近，有一款游戏火爆了各大网络媒体和平台，那就是以离谱著称的“羊了个羊”，羊了个羊于2022年9月13日上线，上线当天就引发了较大的关注度，目前热度还在持续上升，15日百度搜索指数为798947,14日微博微指数达到3812122，一度超过节假日热词“中秋”的搜索量。截止9月16日前，“羊了个羊”相关话题播放次数达27.3亿。“羊了个羊”微博话题阅读累计26.1亿，原创人数14.6万。小红书上搜索“羊了个羊”有412万多篇笔记。一款看似简单的游戏，却几乎让全国网友为之着迷，几天功夫火遍全网，这款游戏究竟有着怎样的魔力？下面本文将从网络营销的角度分析这款“离谱”的游戏。

一、产品介绍：

“羊了个羊”是一款以微信小程序为载体的消消乐类型的休闲益智小游戏，于2022年9月13日上线，游戏操作简单、风格魔性。它不同于传统的小游戏每一关卡固定，它每天只有两个关卡，其中第一关卡为教程关卡，第二关卡难度骤升，通关率仅为0.1%，且每天更新。第二关通关后的玩家会被根据通关市场计算入所在省份的名次，除此之外，游戏商还会根据玩家的通关市场在玩家的朋友圈进行排名，由此来达到吸引玩家持续使用的目的。在心理学上可以用老虎机效应和羊群效应和解释这种现象，老虎机效应是指你对于一件东西所投入的越多越是不忍心放弃的一种心理行为，羊群效应指人们都有从众的心理，容易跟随大多数人的看法进行决策；在互联网信息时代，这两种效应便被放大了很多倍，“羊了个羊”就是抓住了消费者的这两种心理，让消费者对这款游戏欲罢不能，从而通过点击与观看广告等方式获得利益。那么谁是隐藏在这羊群背后的狼呢？根据企查查报告显示，“羊了个羊”的开发公司为北京简游科技有限公司，同时入股的还有A股有着游戏中的“茅台”之称的吉比特旗下的子公司厦门雷霆网络科技股份有限公司。据了解9月14日，“羊了个羊”的单日收入超过468万，累计收入超过2564万。据了解，目前此公司正在开发此款游戏的APP。

二、网络营销要素分析：

1、信息源分析：

信息源状态与属性：游戏代码、游戏视频及文案。

信息发布者：北京简游科技有限公司

信息发布渠道：微信小游戏、抖音小游戏，以微信小游戏为主要战场。

2、传播渠道分析：

①微信小程序：用户在玩游戏的同时可以使用一些辅助道具，这些道具的获得方式有两种，第一种是观看广告，第二种是分享给好友或者群聊。第二种获得道具的方法就是这种游戏的主要传播渠道，也是这种游戏在朋友圈爆火的重要原因。

②微博：“羊了个羊”拥有自己的微博账号。目前已经有13.1万的粉丝，其超话已经有7544篇帖子，是此游戏除了微信小程序之外的第二大传播战场，主要是发布一些官方公告及活动。此外，此游戏的微信和微博还可以互通，可以通过游戏内公告直接转到官方微博。

③抖音等其他自媒体平台：抖音等其他自媒体对于羊了个羊的主要作用就是宣传，通过各种博主的教程、吐槽等帖子持续增加此游戏的热度。

3、用户交互渠道：

①微信小程序：此游戏通过微信收集用户的地理位置信息、朋友圈联系人信息、游戏时长及频率等信息，将用户以省份为单位置于全国，将用户以个人为单位置于朋友圈，以这两种维度进行排名，由此激发玩家的比较欲望，获得持续使用的动力。微信小程序主要是游戏商收集游戏数据的渠道。

②微博：此游戏通过微博与玩家进行互动，主要是发布一些官方的通告及活动，用户也在微博中发布帖子向官方提出需求，也有玩家自行组成的游戏群聊，已经形成了一个游戏社群。微博是游戏商与玩家信息交互的主要平台。

③抖音及其他自媒体平台：抖音及其他自媒体平台主要是用户与用户之间交互的平台。

4、技术支持

技术支持是此游戏网络营销中最薄弱的环节，由于该游戏的火热程度超过了开发者的想象，导致游戏服务器在两天内崩了四次，游戏开发的工程师也只有三位，为了尽快解决服务器的问题，9月14日，“羊了个羊”官方还在微博在线招聘。彼时，“羊了个羊”官微发博称，“急招后端服务器开发”，并表示推荐入职的奖励5000元，自荐入职的奖金5000元。

三、问题及解决方法

1、技术上的支持一直是小游戏类的痛点，小游戏资金较少，对于有技术方面的投入少，就导致很多小游戏在用户使用的途中出现很多问题，影响用户体验。羊了个羊影响力壮大后最需要做得事情就是提高技术上的支持，最好能自己开发服务器，将用户转移到APP中去，提高用户接纳量

2、游戏的难度高是这个游戏的一大特点之一，也是此游戏能够短时间制胜的关键原因，但是随着参与人数的变多和游戏时间的变长，大家逐渐退出这款游戏，原因是因为游戏难度过高，只有0.1%的人能够通过，使用户没有游戏体验。可以适当降低游戏难度或者官方发布游戏教程，帮助玩家拾起信心，增加使用的次数。

3、游戏商交互行为过少，在调差中发现，游戏官方在微博中大部分都只是发布公告和活动，没有与玩家进行交流互动，这样就很难获取到用户的真实想法和信息。建议游戏官方提高用户交互的频率，可以通过直播的方式提供教程并且收集用户的反馈对游戏进行优化。

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（编辑：本站网友）