产品营销策划书方案怎么写范文

　　在确定营销计划之前，应先进行市场营销策划，以免做出不切实际的预测。可是产品营销方案怎么写?那么下面是我整理的产品营销方案模板，供您参考。

　　1、提高市场占有率

　　2、扩大产品知名度

　　3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路：

　　一、确定销售目标

　　1、市场分析：目标客户集中的行业与区域 市场总体容量 竞品活动情况 客户采购方式 敌我优势劣势

　　2、自身分析：产品优势?主打产品以及其所应对的行业 规模、品牌、专业、服务优势提炼 我们的机会在哪里? 年度盈利目标?通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。年度目标，季度目标，月度目标主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。

　　二、制定销售计划

　　1、确定目标市场：以行业销售为主利润和稳定市场;渠道销售为辅提高知名度，扩大市场占有率行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。

　　2、市场开发思路： A行业销售：首先确定我公司的优势产品指市场控制好，价位好，质量好，厂家支援力大，利润操作空间大的产品，确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。B渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。C根据情况加以行业和会议等营销手段。

　　3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。

　　三、筹备销售资源

　　1、团队组成：A销售内勤：B业务员大客户型+渠道型C技术商务支援

　　2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利

　　3、制定销售制度和流程

　　4、编写培训计划和内容四、销售经理前期工作1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程2、了解公司目前的市场、销售情况3、了解公司现有销售团队情况

　　4、制定销售目标，计划

　　5、制定业务流程

　　6、制定考核，管理，奖惩制度

　　7、管理和培训销售团队

　　8、考察市场情况

　　9、维护开发大客户

　　10、协调公司各部门，整合销售资源

　　一、广告策划调研

　　某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。

　　一各品牌香水的特色分析

　　我公司的×××香水女士专用，在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。

　　×××香水与其他品牌的差异化比较

　　香水品牌 包装特色 包装规格ml 价格元

　　×××香水

　　A品牌香水

　　B品牌香水

　　C品牌香水

　　……

　　二香水广告市场形势分析

　　经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比较如下表所示。

　　2013年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌

　　单位：万元

　　排名 品牌 2008年7～12月 2007年7～12月 同比增长率%

　　1 A品牌香水

　　2 B品牌香水

　　3 C品牌香水

　　4 ……

　　三香水的目标市场描述

　　1.香水市场细分如下表所示。

　　香水市场细分表

　　整体市场 市场细分 目标物件

　　国内外香水市场 1.主要市场活跃客户 1主要物件为22～45岁的高层白领女士、阔太太

　　2美容界的专业人士如美容师、化妆师等

　　2.次要市场不活跃客户 118～22岁的未婚白领女性

　　218～40岁的男性

　　2.目标消费者研究。

　　对于目标消费者的特征描述如下表所示。

　　香水消费者特征分析表

　　目标市场的特征要素 目标市场的特征描述

　　1.购买渠道未婚女士 1百货专柜

　　2大型商场或卖场

　　3国外带回

　　已婚女士 1百货专柜或百货行

　　2向朋友咨询品牌、购买地点后去购买

　　3国外带回

　　2.购买状态 1用完再买

　　2没用完，看到喜欢就买

　　3亲友赠送

　　3.消费行为应用场合 1参加正式宴会

　　2平时上班

　　3外出逛街

　　4.品牌使用情况 1未婚女姓偏爱花香型香水系列

　　2大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能

　　5.对产品特性的要求外观漂亮大方，可以更换，携带方便，保养功能，高档，色彩高雅、精致

　　二、×××香水营销目标与广告目标

　　一广告产品

　　以×××香水女士专用为主，辐射本公司的所有香水品牌。

　　二市场总体目标

　　由于×××香水女士专用是一款上市时间不久的产品，不易让人接受，因此，本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度，并让消费者确信本香水为高档化妆品，从而在整个国际市场的占有率达到

　　%。

　　三广告总体目标

　　1.提高消费者对×××香水女士专用的指名购买率。

　　2.提高×××香水女士专用的美誉度、知名度和市场占有率。

　　四对广告目标的量化表述

　　1.2009年下半年7～12月的广告投放量与2008年下半年的广告投放量相比，同比增长率达%。

　　2.2009年年度10大经典香水销售排行榜第三名，市场占有率达×%以上。

　　三、×××香水广告策略

　　一总体策略

　　1.利用密集广告，加深消费者对×××香水女士专用的品牌印象。

　　2.促进销售，提高×××香水女士专用的指名购买率。

　　二产品定位

　　1.产品问题点。

　　1因×××香水女士专用系高档化妆品，所以产品价格太高，不利于普及。

　　2消费者的使用习惯不易改变，需要一段时间方能接受新品牌的香水。

　　2.产品机会点消费者利益点。

　　1携带方便、使用便捷。

　　2产品的包装具有价值感。

　　3滋润、保溼，具有面板保养功能。

　　4香味温和，不 *** 肌肤。

　　5适用于任何年龄的消费者使用。

　　三广告受众定位

　　参考《×××香水市场细分表》中所列的目标物件。

　　四产品概念独特销售主张

　　×××香水女士专用，品味女人的第一选择!

　　五创意方向

　　通过各种方式来表现香水系列，体现浪漫情怀。

　　六广告表现文案

　　1.电视广告创意指令码：略。

　　2.广播广告创意指令码：略。

　　3.其他平面广告表现文案：略。

　　四、广告媒介策略

　　在安排广告媒介时，必须考虑到广告媒介的千人成本、毛收视率等评价指标。

　　一传统大众媒介

　　以电视广告为主要媒介，辅以广播广告、杂志广告、户外广告。

　　1.电视广告：×××香水女士专用推出的2～4个月密集播出，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为辅。电视广告的播出，主要选择以下6个与消费者接触频率较高的频道或时间段。

　　1高收视率的国语连续剧。

　　2晚间7：00～8：30时段。

　　3高收视率的娱乐节目。

　　4妇女节目。

　　6时尚报道。

　　2.杂志选择：选择以中青年白领为主要物件的时尚、美容类杂志，如《瑞丽伊人风尚》、《都市丽人》、《嘉人》等，并选择其中最好的版面刊登精美的×××香水女士专用的广告。

　　二其他媒介

　　主要包括网路、直邮这两大新兴的传播媒介。

　　三补充媒介

　　在各大百货专柜、大型商场举行商业展览活动。

　　五、广告预算

　　一总体预算

　　本次广告集中的时间为2009年7～12月，共计6个月，公司的总体预算为万元，其中广告制作费用不超过万元。

　　二广告预算分配

　　广告预算分配情况具体如下表所示。

　　广告预算分配表

　　专案 金额万元 备注

　　1.策划费占总体预算的15%

　　2.创意、制作费影视、平面

　　3.广告媒介购买费用电视

　　杂志

　　广播

　　网际网路

　　4.展览活动

　　5.其他相关费用

　　合计 ××××万元

　　六、广告效果测定与评估

　　一实施广告调查

　　1.大众媒介的广告调查。

　　通过与广告受众的面对面交流、填写调查问卷，为评估广告的有效到达率、暴露频次等做好准备。

　　2.其他媒介的广告调查。

　　通过网站、杂志上的问卷调查，与广告受众间接交流。为吸引广告受众能如实填写问卷，公司相关部门需提供相应的小礼品如化妆品试用装，以奖励有效填写问卷的受众。

　　二事中测定与事后测定

　　1.测定专案。

　　于广告刊播后，不定期以调查问卷、座谈会等方式测定广告发布的效果，以便随时修正广告策划案。测定专案及频次规定如下。

　　1电视广告以一星期测定一次。

　　2杂志以两星期测定一次。

　　3每一个月定期举办一次消费者座谈会。

　　2.测定方法。在进行广告效果测定时，可采用下列五种方法辅助测定工作的进行。

　　1中心地点测试法，即在广告刊播一段时间后，在某大型商场或专柜长期开展广告测试工作。

　　2销售试验法，即以×××香水的销售数量来统计。

　　3生理测试法，即通过问卷或访谈等多种形式了解消费者使用×××香水后的感觉。

　　4辅助回忆测试法，即帮助更多人了解并能记琢××香水这一产品。

　　5纯粹回忆测试法，即对长期购买×××香水的消费者进行测试。

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