饮料营销策划方案

2017饮料营销策划方案范文

　　随着经济发展，生活水平显著提高，饮料的需求也大了起来，下面是我收集的饮料营销策划方案范文，仅供大家借鉴学习。

　　一、概要

　　现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的瓶装水果原汁就是其中之一，虽然目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，但仍有很大的市场。

　　二、策划目的

　　冰糖雪梨符合现代人崇尚自然、绿色的消费追求。而当前中老年人也喜欢果汁健康饮料，果汁饮料行业产品竞争非常激烈，就康师傅对饮料产品也先后推出了酸梅汤、酸枣汁、茉莉花茶，等等。但此次推出的冰糖雪梨果汁饮料具有清热驱燥，润肺滋养等效果，适用于夏天，因此抓住此特点为重点来推广冰糖雪梨产品，推广品牌形象。避开其他竞争，利用传世新饮的概念，进行一系列的促销推广，以提升销售业绩和品牌知名度。

　　三、分析当前的营销环境状况

　　1、政治环境食品饮料行业是“十二五”规划发展的重点行业之一，国家相关政策的支持将为食品饮料行业的发展带来巨大的机遇。

　　2、社会经济环境随着国内生产总值GDP不断的增长，人均的收入水平也不断提高，消费者的购买力相应的也提升了。

　　3、文化环境高素质的教育人才越来越多，果汁市场的迅速崛起与消费者的健康意识增强密不可分，因此，健康美味成为果汁吸引消费者的主因。

　　4、技术环境康师傅是一线的饮料品牌，口味丰富，具有自己的品牌特色，拥有很好的技术，不断研发出新的饮料产品。

　　5、行业背景果汁市场近年的竞争日趋激烈，果汁产品也呈现差异化走向.果汁饮料已经成为最受欢迎的饮料品种，其市场增长速度超过瓶装水饮料、碳酸饮料和茶饮料的增长速度。广阔的市场前景，吸引了中外企业竞相加入到果汁饮料的生产行列中来。

　　6、竞争者状况综观目前中国果汁饮料市场，一支是台湾背景的企业统一，以包装的创新和口味取胜;一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业;还有一支是跨国公司如可口可乐、百事可乐等

　　四、对产品市场影响因素

　　进行分析在中国国内市场中，冰糖雪梨同类产品还存在着一个相当大的市场空白。从康师傅冰糖雪梨2011年九月份上市以来一直受到消费者的青睐.目标市场细分为常州市居民及高校学生：常州工程职业技术学院、常州机电学院、常州纺织职业技术学院、常州轻工学院、常州信息学院、常州电大、常州大学等常州地区高校。

　　产品相关信息1.核心产品：冰糖雪梨(1)作用功效:清热驱燥，润肺滋养。

　　(2)价格：冰糖雪梨果汁饮料/3元/瓶/500ml/2.5元/450ml2.形式产品：

　　(1)材料：纯净水、白砂糖、浓缩果汁、冰糖、食品添加剂(2)包装：瓶装3.产品分析：

　　(1)卖点：可滋补养颜、润肺清热、生津止渴，既美味又健康!夏季防暑降温之佳品(2)市场生命周期：

　　开发期、引进期、成长期、成熟期、衰退期(3)所处销售阶段：成长期

　　六、SWOT

　　略

　　七、营销目标

　　1、销量达到50千箱2、品牌目标：通过加强宣传使和康师傅果汁饮料的消费者约占果汁行业的60%。

　　八、营销战略定价策略

　　1.目的：

　　争取市场占有率，一年内达30%2.其他厂牌：

　　(l)义美小宝吉：(2)统一水果原汁：(3)波蜜水果园：

　　3.定价：

　　目标为争取冰糖雪梨的市场占有率，定价为2.5元/450ml通路策略·超级市场·速食店·便利商店、平价中心·百货公司中的美食广场·西点面包店·咖啡厅·饭盒承包商·pub·餐厅、饭店·disco·车站，机场·机关营区福利站·学校福利社·小吃店·路边摊广告：

　　1.电台：icrt、中广流行网、青春网、音乐网2.电视：三台晚上六点到九点时段3.报纸：中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报4.杂志：依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越5.车厢内、外6.海报、dm7.气球：做成水果形状促销：

　　1.广告语：传世新饮，清热驱燥，润肺滋养。

　　2.免费品尝在促销地点可以进行免费品尝，让还没有购买欲望的.人品尝后产生购买行为。

　　买二送一促销活动,并送圈圈3个，如果套中瓶子就拿走。

　　3.凭收集的瓶盖换取奖品只要收6个康师傅冰糖雪梨瓶盖，均可再来一瓶，并获得一次抽奖的机会，每人只限一次。

　　4.配合电视节目赠品：强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十5.赞助公益活动6.拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣，鼓励多购。

　　在学校具体方案人员安排(1)两人负责销售。

　　(2)一人负责抽奖及换瓶盖环节。

　　(3)一人负责兑换奖品以及记录信息。

　　(4)一人负责免费品尝。

　　场地布置(1)现场安排在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。

　　(2)在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的X架。

　　(3)免费品尝的桌子一张。

　　媒介在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概200份。在老师公寓附近和职工寓所附近发传单，总计100份宣传报道：

　　所有促销活动都可写成新闻稿，提供新闻媒体作

　　九、策划方案各项费用预算

　　1、场地费用：约0.5万元2、人员费用：约1万元3、物料费用：约1万元4、运输费用：约0.5万元5、传单费用：约0.5万元总计：35000元十、效果预测中国软饮料业近年取得了飞速发展近年来以健康饮料为代表的低糖饮品迅速崛起，成为新的饮料市场主力军。冰糖雪梨产品符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求。而学生们也将更加喜欢果汁饮料，相信通过我们细致的安排，此次活动一定可以在校园内掀起“康师傅果汁饮料”的热潮。对树立“康师傅”品牌也会有很大的影响

15063606917：请为碳酸饮料制定一份营销策划案
红言答：不知道你是要做一个产品品牌的营销，还是产品推广的营销，定位不一样，策略也不一样。比如：怕上火就喝加多宝然后在注明是红罐凉茶等等 另外根据我个人的营销经验，在传统社会模式向现代社会模式的转型过程中，国内呈现出80后与90后混合过渡的变化趋势，受到整个信息时代资源的影响，90后青年已经成为个体社会...

15063606917：谁能帮我找份完整的关于奶茶店的市场营销策划书
红言答：三、营销目标及行动方案 在进行完上述步骤之后，进一步便是确定市场营销的目标及行动方案。馨伦奶茶坊拟定的欲达到的营销目标是：日销售量：50杯/天（取一年平均数值）年销售额：36000元/年 毛利：24000元 毛利率：66.7 净利：20000元 净利率：55.6 一年按360天，月30天计算 馨伦奶茶坊长张不久更...

15063606917：奶茶饮料店如何做品牌营销策划打造连锁品牌企业?
红言答：包括装修的格调也会随着发展而更新，以便更精准的适应你的品牌文化和客户群体的文化诉求。当你的直营店都获得成功，并且你的产品、装修、服务、对接流程都走上正轨后，再形成一套整体的培训复制体系，就是一个合适的方案。对于现在的投资者来说，成功的直营店比写的天花乱坠的营销方案更有说服力。

15063606917：求一份关于销售饮料的营销策划书
红言答：某公司营销策划书(一)营销策划书的基本含义营销策划书是企业根据市场变化和企业自身实力,对企业进行整体规划的计划性书面材料。(二)营销策划书写作要点撰写营销策划书时要注意以下几个方面:1 标题。标题通常由两部分组成,即策划的对象名称和文种。2 文头。文头部分要写清策划案的名称、策划者的姓名、策划案完成的日期...

15063606917：企业营销策划书范本精选
红言答：五、饮料市场营销策划方案 六、定价策略 1.目的: 争取市场占有率,一年内达30% 2.其他厂牌: (l)义美小宝吉:125cc,铝箔包10元台币 (2)统一水果原汁:250cc,易开罐20元台币 (3)波蜜水果园:250cc,铝箔包16元台币 3.定价: 目标为争取义美小宝吉的市场占有率,决定价格为10元台币,150cc,铝箔包装 七、通...

15063606917：能量水机营销方案怎么写?
红言答：新产品设计完之后,企业不是进行简单的产品市场投放,而是和营销策划人员、市场业务人员一起,重点研究新产品投放市场之前的策划方案,内容包括:如何将新产品投放到目标市场;如何进行新产品的铺货;如何消除消费者的顾虑,使其尝试新产品;新产品上市如何做到一举成功。 一、如何将新产品投放到目标市场 产品开发人员和市场策划...

15063606917：可口可乐营销策略
红言答：这些名牌饮料都是我国饮料的佼佼者,涵盖了我国主要饮料大类,具有较高的知名度和市场占有率。例如中国饮料十强中的健力宝、娃哈哈、椰树、乐百氏、露露等都是获得中国驰名商标称号的中国民族饮料工业的代表。 在中国民族饮料工业的压力下,可口可乐公司营销策略开始改变并开始了它在中国市场走向本土化的进程。 可口可乐公司...

15063606917：在饮料行业,你认为理想的淡季营销策略应如何?
红言答：一些别出心裁的消费方式,如饮料在冬季的“热饮”——“煮饮料”、“煮热露露”、“煮姜丝可乐”、“热椰汁”,甚至“煮红枣啤酒”,就是淡季营销的创新典范。 (3) 坚持适度促销 有一些企业本着“投入和产出成正比”的原则,在淡季大幅压缩费用。这样做,只会使销售压力更大,淡季更淡。某滋补酒在陕西省市场上就...

15063606917：2021企业营销策划方案范文
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