营销策划的基本程序

产品促销/推广活动执行流程规范

首先，应当明确一个观点:促销形式并不是促销的关键所在，而推广的定位、现场的组织、各种促销推广元素的组合、受众的互动程度，才是重点;促销推广组织中，仅仅停留创

意是不够的，成功的关键在于整体的有效策划、组织与实施。

一、 环境及市场战略分析

1. 市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析包含下列12项内容: (1)整个产品市场的规模。

(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。 (5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。

(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。

2. 公司的主要政策

(1)确定目标市场与产品定位。

(2)销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

(3)制定价格政策。

(4)确定销售方式。

(5)广告表现与广告预算。

(6)促销活动的重点与原则。

(7)公关活动的重点与原则。

二、 活动时间、地点

在时间上尽量让消费者有空闲参与，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间

过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，

17215873830：营销策划全过程是什么?
于馨答：2020-10-07 营销策划是什么?营销策划的目的是什么? 2008-01-06 营销策划的步骤是什么 8 2009-12-06 什么是全案营销策划 24 2013-08-24 营销策划的基本程序? 47 2016-03-13 什么是营销,营销手段和策划是什么意思?能不能通俗一点解说一下... 22 2013-04-10 市场营销策划主要做什么 138 2020-10-...

17215873830：一个完整的网络营销过程应包括哪些基本步骤?
于馨答：1．计划阶段计划阶段的任务是确定开展网络营销的目标，制定网络营销的可行性计划。基本步骤包括：(1)通过确定合理的目标，明确界定网络营销的任务；(2)根据营销任务，确定营销活动的内容和营销预算；(3)确定网络营销系统建设的进度，设立相应的监督评估机制。2．设计阶段此阶段的任务包括建立企业的网站或网页...

17215873830：网络营销策划的流程都有什么呢?
于馨答：足够消费水平，他们都干些什么工作，有哪些习惯，等等的一步一步分析出精准的目标人群，知道精准的目标客户，正所谓找准目标再开枪，不要随便放空炮！然后 根据客户来选好关键词 二、营销型网站的网络营销策划 1．产品功能和服务让客户能得到什么好处：在网站的首页中要突出你产品的功效或者是服务的好处和...

17215873830：网络营销策划方案撰写流程
于馨答：4、网络营销基础分析 (1)关键词分析 (2)搜索引擎登记状况分析 (3)搜索引擎排名状况分析 (4)交换链接相关性 (5)网络营销主要方法分析 5、网站运营分析 (1)网络投资分析 (2)网站运营策略分析 二、网站优化 1、网站结构优化 网站导航、页面布局优化 2、网页标签优化 网页TITIEL关键词标签、网页简介标签,图...

17215873830：市场营销过程主要有哪些步骤?
于馨答：市场调查、分析、策划、广告或者促销、控制、执行、售后。市场营销是一个涵盖了所有商业过程中的一个商业规划；而不是其中一个环节。1，企业市场营销管理过程包括如下步骤：发现和评价市场机会，细分市场和选择目标市场，发展市场营销组合和决定市场营销预算，执行和控制市场营销计划。（1）发现和评价市场机会...

17215873830：市场营销战略决策程序是什么
于馨答：而营销策划是在决策的选择决断之前的一种谋划、构思、设计的思维过程。选择与决断的理智与否和正确与否，其前提保证条件，是要有经过科学策划程序运作而生成的备选方案。没有策划方案，就没有选择，也就没有必要进行策划。因此，决策选择和科学策划相辅相成是市场营销活动的基本保证。

17215873830：如何做一个营销策划案?
于馨答：1.环境分析（营销调研）2.swot分析：优势劣势机会威胁 3.确定企业营销目标 4.进行STP营销战略策划：市场细分、目标市场选择、市场定位 5.进行以4P为核心的营销战术策划（这个就是根据营销4P策划适合你的企业和产品的方案）6.预算 7.各项策划实施的时间表 8.拟成策划书 ...

17215873830：什么是市场营销管理过程,它的五个步骤是什么?
于馨答：市场营销管理过程就是企业为实现其任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程。市场营销管理过程有以下几个步骤：1、发现和评价市场机会；2、细分市场和选择目标市场；3、发展市场营销组合 4、决定市场营销预算；5、执行和控制市场营销计划。市场营销作为管理过程是一个计划与实施的过程，具体包括...

17215873830：企业营销流程包括?
于馨答：企业市场营销管理过程包括如下步骤：发现和评价市场机会，细分市场和选择目标市场，发展市场营销组合和决定市场营销预算，执行和控制市场营销计划。

17215873830：活动&策划营销流程梳理
于馨答：首先的一点是对策划感兴趣:每天至少搜集一个活动策划或者营销策划的案例,分析总结,厚积薄发;留意生活中的策划的思路、小礼品。1、活动目的(活动需求/活动诉求) 2、活动前期准备:活动时间、活动地点、活动要求等 3、活动规则及奖品设置;活动预算 4、活动具体流程安排 5、活动后期维护 6、活动总结1、找到活动策划的...