拜访礼仪的六个基本点
- 拜访目的：作为学生和听众，了解客户需求。
- 准备工作：掌握公司及业界知识、产品信息、客户信息、销售方针，准备名片和电话号码簿。
- 拜访流程：
1. 打招呼：亲切问候，如：“王经理，早上好！”
2. 自我介绍：介绍公司及姓名，递上名片，表示感谢。
3. 旁白：营造良好气氛，拉近距离，如：“王经理，我是张工介绍来的，听说您很随和。”
4. 开场白：提出议程，陈述价值，约定时间，询问接受度，如：“王经理，今天我专门来了解你们对＊＊产品的需求，只需要五分钟，可以吗？”
5. 询问技巧：设计问题漏斗，结合扩大和限定询问法，总结确认客户要点。
6. 结束拜访：约定下次拜访内容和时间，如：“王经理，下周二上午我将方案带来，您看可以吗？”
二、第二次拜访的要点
- 拜访目的：作为专家，提供解决方案或问题解决。
- 准备工作：整理客户信息，准备完整解决方案或应对策略，掌握产品知识，准备相关资料。
- 拜访流程：
1. 电话确认：如：“王经理，我是＊＊公司的周先生，今天带来一套供货计划，九点整到您办公室，可以吗？”
2. 打招呼：热情问候，如：“王经理，上午好！”
3. 旁白：营造气氛，如：“王经理，您的新风景画真不错！”
4. 开场白：确认需求，介绍产品特征和利益，约定时间，询问接受度，如：“王经理，针对您上次提到的问题，我们做了这套计划，优点是……您看能否解决问题？”
5. FFAB导入：特征、功能、优点、利益的专业介绍。
三、拜访礼仪注意事项
- 选择方便时间：避开休息时间，提前告知。
- 敲门或按门铃：轻敲，等待允许进入。
- 礼貌行为：主动打招呼，放置外套，感谢主人端茶，征得同意吸烟。
- 控制交谈时间：表明来意，避免拖延。
- 告别：主动告别，谢主人留步。
四、拜访时的礼仪
- 事先约定：避免打扰主人计划。
- 准时赴约：根据主人意愿控制拜访时间。
- 等待接待：安静等候，避免窥探。
- 抽烟礼仪：注意禁烟标志，询问是否可以抽烟。
- 意见分歧：避免争论，适当谢意，观察接待者反应，适时结束。
- 敲门进屋：轻轻敲门，等待介绍，礼貌待人。
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相关要点总结：
13113113919：公务拜访的礼仪主要有哪些环节
幸剂答：（1）明确拜访的目的和任务。（2）事先预约。在时间选择上，尽量避开用餐时间。（3）拜访前，整理仪容仪表，准备好需要携带的相关文件资料等物品。（4）比预定的时间提前5分钟以上到达。 （5）进门前先轻声敲门或按门铃，等到主人招呼进门后方可入内。（6）拜访对象出来迎接时，应礼貌地与对方握手致意...
13113113919：礼节性拜访有哪些注意要点
幸剂答：5. 时间长度：礼节性拜访的时间长度应该适中。过长的时间会让对方感到不舒服，过短的时间则可能无法充分交流和建立关系。一般来说，礼节性拜访的时间在半小时到一小时之间比较合适。6. 告辞：在拜访结束时，你应该礼貌地表达感谢和告别。可以说“非常感谢你的时间”、“希望有机会再次...
13113113919：拜访礼仪注意事项
幸剂答：拜访礼仪注意事项：提前预约、准时到达、礼貌问候、注意言行举止、注意礼物的选择等。1、提前预约：在拜访他人之前，最好提前与对方联系并确认拜访时间。这样可以避免给对方带来不便，也可以展示出你对对方的尊重和重视。2、准时到达：尽量按照约定的时间准时到达。如果因为特殊原因无法按时到达，应提前通知对方...
13113113919：职场礼仪中的拜访礼仪,都有哪些呢?
幸剂答：及时告辞 到办公室拜访，一般都是业务性拜访，因为办公室接待工作比较繁多，因 此双方见面后客套话尽量少说，尽早将话题转到正题上来，简要说明来意。拜访的 时间要拿捏好，一般在15分钟至半个小时之间即可。而且说话要尽量柔和，待对方表示同意并达到了目的后，应及时告辞，以免影响对方的工作。
13113113919：拜访要注意哪些礼仪关于拜访的礼仪有哪些
幸剂答：1、拜访前要事先和对方约定,以免扑空或扰乱主人的计划。拜访时要准时赴约,时间长短应根据拜访目的和主人意愿而定,通常宜短不宜长。2、如果接待者因故不能马上接待,可以在接待人员的安排下在会客厅、会议室或在前台,安静地等候。如果接待人员没有说“请随便参观参观”之类的话,而随便地东张西望,甚至伸...
13113113919：拜访礼仪有哪些
幸剂答：拜访礼仪：1、拜访前要事先和对方约定，以免扑空或扰乱主人的计划。拜访时要准时赴约，时间长短应根据拜访目的和主人意愿而定，通常宜短不宜长。2、如果接待者因故不能马上接待，可以在接待人员的安排下在会客厅、会议室或在前台安静地等候。如果接待人员没有说“请随便参观”之类的话，千万不要随便走动...
13113113919：拜访应注意哪些礼仪
幸剂答：拜访应注意的礼仪有以下：1、时间的选择考虑到主人的方便，尽量避开吃饭的时候。节假日和周末，没有预约，也不要贸然前往。预先约好时间，最符合礼貌。确有急事临时决定拜访，时间要短，还须对自己的突然拜访表示歉意。2、服装的选择一般的访问，服装整洁、朴素、大方即可，不必太过华丽，衣冠不整、蓬头...
13113113919：职场上客户拜访的礼仪有哪些
幸剂答：握手的两个基本准则：握手要简单有力握手的动作比较轻，会让人觉得你是比较内向、胆小的人;握住对方手不放，这样会显得没有礼貌。握手的时间一般在5秒比较合适，少于5秒显得仓促，超过5秒显得过于热情，容易引起对方的防范之心。双眼注视对方握手时，要与对方目光接触，面带微笑，显得你对对方的重视，也...
13113113919：拜访和接待礼仪的基本要求
幸剂答：一、拜访礼仪：1、拜访前应事先和被访对象约定，以免扑空或扰乱主人的计划。拜访时要准时赴约。拜访时间长短应根据拜访目的和主人意愿而定。一般而言时间宜短不宜长。如果接待者因故不能马上接待，应安静地等候，有抽烟习惯的人，要注意观察该场所是否有禁止吸烟的警示。如果等待时间过久，可向有关人员...
13113113919：拜访应注意哪些礼仪
幸剂答：第一、时间安排：拜访应选择适当的时间，如果双方约定，应准时赴约（可提前做好准备留出堵车应急时间）。一般可在假日的下午或平时晚饭后，要避免在吃饭和休息的时间登门造访。拜访前，尽可能在告知一次避免出现突发事件。第二、到达地点后的礼仪：1、敲门：讲究敲门的艺术。要用食指敲门，力度适中，间隔有...