营销推广策划方案 营销策划方案

【实用】营销推广策划方案4篇

　　为了确保工作或事情有序地进行，常常需要预先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特点。写方案需要注意哪些格式呢？以下是我为大家收集的营销推广策划方案4篇，希望能够帮助到大家。

营销推广策划方案 篇1

　　 1.整体推广思路

　　1.1 XX庞大的销售网络为主线

　　XX地产目前拥有55家下属分行，200多名销售员工，网络遍布深圳各地，销售终端直接面向社会各个层面，远非传统二级销售网络可比。

　　1.2 现场销售以及定向传播为两条辅线，进行全方位的推广

　　销售现场作为客户接待与销售管理的中心，其重要性仍是不可替代的。同时XX地产将从以往积累的数万份客户资料中找出有类似需求者进行定向推广，大大提高了信息传播的有效性。

　　 2.推广目标

　　战略目标取决于企业的经营目标，与自身经营目标相统一的推广目标可归纳为四点：

　　2.1 销售增长目标

　　本项目的一切广告活动为了能开拓和赢得市场，从而提高楼盘销售业绩，按开发经营计划完成销售目标。

　　2.2 市场扩展目标

　　通过户外广告活动，展开以深圳福田为中心的销售市场。按渐进式广告战略拓展南山、罗湖市场。

　　2.3 品牌树立目标

　　通过一系列活动，树立自由城的良好品牌，使项目在推广的目标市场上形象鲜明。增强目标市场消费者对项目的好感。

　　2.4 企业形象目标

　　树立良好的品牌，进而扩大港丰地产在社会影响力。

　　 3.推广战术

　　3.1 销售中心现场展示

　　从所见、所听全方面让买家了解信息，直接影响买家的选择。

　　3.2 展销会

　　展销的人潮和销售气氛能很好的感染顾客购买情绪，使客户相对容易做出决定。

　　3.3 工地形象展示

　　工地是宣传最经济和有效的场地，直接影响物业形象和销售气氛。

　　3.4 上门直销

　　从公司资料中列举有可能购买的客户，上门洽谈并奉送资料，定点突破。

　　3.5 促销活动

　　有效的制造销售热点，针对性强，效果直接。

　　3.6 楼盘视觉形象

　　试楼盘概念具体化、专业化，给买家留下深刻、明确的印象。

　　3.7 制造恐慌

　　主动把握买家心理，制造旺销势态，吸引观望买家。

　　 4.推广阶段划分

　　根据本项目的销售推广方案，将广告具体内容落实分为3个阶段：

　　4.1 形象导入期

　　时间：20xx年月11月底--12月

　　推广思路：本阶段的推广重点放在"第五代小户型"的概念推广及项目知名度建立，借助各媒体的软性新闻报道，通过事件营销的形象导入策略，制造新闻热点，引起社会公众的高度关注。同时抓紧准备销售所需的资料、现场包装方案、装饰施工设计等工作。

　　推广目标：推广自由城的品牌，为正式销售奠定基础

　　媒体支持：本阶段的广告媒体以大众化的《深圳特区报》、《深圳商报》、《南方都市报》软性新闻报道为主，以户外媒体、电子媒体为辅，目的是传播国商大厦全新的品牌形象，使潜在的客户了解到"第五代小户型"概念及项目销售的初步信息。

　　4.2 正式推广期

　　时间：20xx年月12月-20xx年月1月

　　推广思路：这个阶段是在第一阶段的营销基础上，进一步加深主题，通过多种营销方式密集轰炸的方式，引起社会关注，提高知名度，巩固品牌形象。达到进一步开拓市场的作用。

　　推广目标：销售面积达到50%，即约为20000平方米左右。

　　推广方式：

　　定向推广--把事先经过精心设计包装的折页和介绍国商大厦的楼书定点的邮寄或传真给目标客户，也能采取发电子邮件的形式通过网络作定向推广。

　　人力推广--根据收集的客户资料，派员上门进行推广和洽谈。

　　媒体推广--本阶段的媒体投放以实销性较强的报纸广告为主，重点发布销售信息及优惠措施;同时辅之以网络媒体、户外媒体、消费杂志媒体等。

　　网络营销--利用本公司庞大的网络资源和前期积累的客户资源，通过一定的优惠措施促进老客户介绍新客户。

　　4.3全力促销期

　　时间：20xx年月3月--4月

　　推广思路：延续前期的销售态势，根据实际情况适当调整销售策略。

　　推广目标：项目整体销售达到90%

　　推广手法：利用本公司庞大的网络资源和前期积累的客户资源，由业务员上门向目标客户进行人员推销，利用公司现有广告渠道对楼盘进行宣传推广。同时发动针对消费者层面的广告攻势，借助消费者的口头传播以及购买动力，带动项目销售工作。

　　 5.推广费用

　　以下费用按7000元/平方米均价，70000平方米总销售面积投放：

　　1、售代理费用：楼价的1.5%，按实际销售面积计算，如售出总面积的80%，则销售代理费用在5880000元左右。

　　2、报纸广告：特区报广告半版10次，1000000元。

　　3、网站制作及链接费用：100000元

　　4、销售资料制作费用：楼书30000册，300000元;沙盘模型、楼盘结构模型，50000元。

　　5、销售现场包装：售楼处包装：150000元;条幅、彩旗，20000元。

　　6、户外广告：候车亭广告，灯杆旗，150000元

　　7、礼品制作费用：20000元。

　　8、展销会费用：50000元。

　　6.销售管理(略)

营销推广策划方案 篇2

　　 一、活动的主题

　　无论您经营的是酒店、花店还是礼品店，在情人节这个天都要有自己的主题，突出自己店的新颖性、创新性。首先要有一个醒目的主题！

　　 二、活动的目的

　　在这个充满爱、充满柔情、充满火花的日子里，要明确我们目的，以什么样的方式来突出我们商家对客户表达的祝福。另外借用以此活动不断提高自己商店的知名度和任性化！

　　 三、活动地点的装饰

　　1、店铺的装饰布置，突出节日的特点

　　2、产品的造型和摆放位置

　　3、服务的具体周到性

　　4、做一面爱情墙，情侣可以把自己想表达的祝福记录下来留在爱情墙上，以示纪念

　　 四、活动的内容

　　1、促销进店买满多少，增多少或是赠送什么

　　2、凡是进店有消费的顾客，均可在爱情墙上留下自己的足迹

　　3、也可作积分活动，关注店铺公众号可以领取红包啊、礼品啊、一束玫瑰啊等~

　　 五、活动预订

　　1、店铺接受客户电话、微信等预订；（但预订需缴纳押金，押金是所订物品的30%）

　　2、还可根据客户的要求制定属于客户独一无二的花束

　　 六、活动时间

　　20xx年2月14 日（仅限一天）

　　 七、活动对象

　　主要针对大众人群，有需求花束的均可，男女老少均可享有。

营销推广策划方案 篇3

　　我国白酒业无论是在规模上，还是在产品产量及企业数量上，都可称之为"世界之最"。白酒作为我国特有的、具有悠久历史的传统酒种，在世界烈性酒类产品中散发着熠熠光彩，在消费者的心目中占有十分重要的地位。我国有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友，都要以酒为敬，以酒为贺。酒在溶入人们日常饮食生活的同时，酒文化也在人们的观念中根深蒂固。

　　随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。在盲目消费被理性消费所取代的今天受众，白酒业也从普通市民到社会高层，从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到精品馈赠，具有着更深远和难以割舍的民族意义和文化意义。

　　微观环境：

　　面对众多的白酒品牌充斥的酒类市场，消费者在选购时变得不再盲目，许多人留意产品本身所能为他们提供的实际需要的同时，逐渐开始注意品牌的精神需要。因此，注重品牌经营的同时，拥有一个实际而个性的销售主张，是扩大和提升终端销售力量的获胜法宝，也是白酒生产企业未来发展的战略重点。

　　机会分析：

　　“菜根谭”白酒品牌的优势：

　　a.以特色文化作后盾；

　　b.走特色营销的路子；

　　c.品牌的亲和力；

　　d.包装具有特色；

　　e.整合资源

　　f.谋划深远

　　 营销策略：

侧翼奇袭

　　我们的核心思维是以量取胜，在量的基础上占控商脉，抢占终端致高点。先赚取应得的利润空间，尽快回收运作成本，再做品牌！所以我们决定在小瓶酒上做大文章，打破市场缺口，侧翼奇袭！

　　任何企业都需要利润来支撑日常运作，所以先做销量，再做品牌的指导思想绝对正确！主推核心商品金装菜根谭酒和银装菜根谭酒，以促销来做量，薄利多销，如果能把量做大，那么利润跑不了！稳步经营，稳中求胜，一步一个脚印的拓展市场。

　　画龙点睛。

　　二十几个超大型的'商场、超市、量贩、购物广场上市期间采用捆绑销售的方式，买二送一，配合海报、PoP、排面或端架，场内应派综合素质和技术经验丰富、靓丽、表达能力好的促销小姐各一名，现场引导，诱发购买！场外举行免费试饮，派发相关宣传资料和介绍商品特色。

　　吞云吐雾。

　　把其余40几个中型卖场全部上市，不给予任何海报费、PoP费、排面、端架方面的费用，只同意做变价促销给予配合！特价期为15天，当然，第一步运作成功，第二步方能创造效益。

　　飞龙在天。

　　成立公关小组，专门和各大商场、超市、量贩、购物广场的柜组长、营业经理、店长、采购人员沟通、交流。长期为我们上海报、PoP、排面、端架等支持、配合我们的推广计划！如果不同意支持的卖场，一律不给予变价促销支持，很简单，老百姓的酒，谁都买得起，不愁销量，不需担心销售问题。

　　龙卷残云。

　　孙子说：兵者，势也，善作势者胜。加强终端维护、管理以及售后服务，做到不断货、库存适量，陈列位置理想，PoP整齐严谨。最重要的一点，必须让所有的商超都在炒作菜根谭。

　　分步骤主动降价法

　　1、主要思路：

　　A.导入期采用高价格、高促销进行现金铺市，快速启动市场。

　　B.明、暗返利相结合来应对冲货，不跟风降价，赢得产品进入成长期的时间。

　　c.分阶段主动降价，降低冲货风险，赢得分销商的信任，加快产品进入成熟期。

　　2、具体运作：

　　A.铺市阶段：（10天）：*元/箱现金铺市，每箱奖励5元礼品如小雨伞，主要铺便民店、商超终端。

　　B.第二阶段（1个月）：供便民店*元/箱，买十送一加暗返（除去赠酒政策，净价格在*元/箱）。此阶段后期菜根谭酒市场已初步启动，市场由导入期进入成长期，个别二批开始从郑州*元/箱冲货，对便民店终端价供在*元左右，但我们告诉便民店、商超老板加上暗返我们的价格肯定会比冲货低，让他们安心销售。

　　c.第三阶段（1个月）：取消买十送一政策,价格主动降为*元/箱，另外每箱*元另外返利，并继续承诺有暗的返利。此阶段倒货二批跟随我们的价格市场价格降为*元/件，但由于便民店老板对我们建立了充分的信任，价格稳定，销量平稳上升。

　　D.第四阶段（1个月）：兑现前期返利，并按每箱2元兑现前期暗返，价格主动降为*元/箱，取消返利但继续承诺暗返。

　　E.第五阶段：经过前四个阶段，菜根谭酒已基本进入成熟期，市场已有很大的销量，这时春节已临近，我们召开了菜根谭酒（包括菜根谭酒厂其他系列产品）供货会提前压货，会上我们按2元/瓶兑现菜根谭酒前期所有暗返，并在当天会议上推出了买十送一的政策，不再暗返。

　　F.第六阶段（春节后）：由于市场进入了衰退期，我们取消买十送一活动，价格降为*元/箱，加大便民店、超市老板的利润，提高其积极性，经销商不再进行任何促销，任其自然消化。

营销推广策划方案 篇4

　　走过7月，翡翠城可以为“山高路险无所惧，三军过后尽开颜”而欢呼，一份辛苦，一份收获，日日夜夜的辛勤工作，坚定的核心理念感召，一群年轻人完成了了不起的成绩。但是，万里长征才刚刚起步，毕竟，我们现在只完成了翡翠城总销售量的四分之一还不到，今天的喜悦和成果是后期更加奋发的动力。8月，优势与挑战并存，是迈向胜利的又一个关键。

　　8月推广目标：8月份争取完成120套，至8月底，累计完成300套的阶段销售目标，

　　8月推广节点：开盘(建议安排8月16日，8月第三周周六)

　　 第一部分 8月推广策略建议：

　　 (一)8月推广面临的形势：

　　劣势： 客户积累——从零开始 刺激要素——已经释放

　　8月是翡翠城销售的一个转折点，前期通过优惠卡销售、优先选房权刺激等措施，经过长达至少3个月的积累，完成了第一批客户的积累，并在7月集中消化完毕。8月份，最为关键的是在各种优惠刺激措施释放后客户的重新挖掘。

　　优势： 市场形象——强势品牌 销售态势——十分火爆 销售硬件——基本完善

　　可以说，翡翠城是7月份天津地产市场的最亮的明星，在瑞景板块以及整个西北片区，翡翠城是目前最强势的品牌，通过一系列动作，翡翠城以压倒性优势超越了奥园、水木天成等，与燕宇、东晶等完全拉开了档次和距离。但是，目前的强势是暂时的，奥园悉尼居即将开盘，燕宇、东晶低价抢夺客户，所以必须通过8月份积极的维护、利用、促进、提升，才能站稳脚跟、保持优势。

　　延续认购的火爆，翡翠城近日的销售态势不错，日均客户流量基本保持在20批次左右，虽然以老客户居多，但现场人气还算旺盛。8月份必须充分延续现在的火爆气氛，在延续销售中心的人气保持、人流量上深下功夫。

　　售楼中心的落成、样板间开放为销售提供了最有力的武器，现场打击力度大大提高。

　　 (二)8月推广核心：

　　1、开盘活动：制造新节点、新刺激

　　关于开盘的思考：开盘是造热点更是造节点——完成300套的手段。翡翠城其实已经完成了一般房地产开盘所要达到的目的和任务，那开盘意义何在?还有没有必要搞开盘活动?百思勤认为，开盘仍然是翡翠城推广的重大事件，由于8月节点比较单一，开盘成为吸引客户购买的关键点，翡翠城开盘突破传统开盘之意义，沿袭前期成功经验：客户积累——客户锁定——节点爆发的层层递进、集中突破、阶段把握、立体攻势的推广原则，开盘成为对翡翠城销售的新的爆发节点和阶段性攻势。在开盘期，充分利用优惠的价格手段、市场气氛营造以及集中成交的羊群效应，促成新客户成交。

　　开盘的意义还在于翡翠城新的起点。开盘宣告翡翠城正式进入市场，开始了正式的上市销售，对内部工作人员也通过热闹的活动增强信心、鼓舞士气。

　　开盘推广目的：承前启后，制造轰动，夯实基础，延续热度

　　开盘的目标：

　　1、实现累计300套销售指标并制造开盘成交“神话”。

　　2、引发全市对翡翠城的关注，维持现场热度、积累新客户，进一步扩大全市影响力。制造开盘轰动，翡翠城以火爆热烈、倍受消费者青睐的形象正式进入市场;

　　3、延续热销势头：在前期火爆认购的基础上，再次营造翡翠城一浪高过一浪的销售热潮。

　　开盘价格手段：在开盘当日，除已签订内部认购协议的客户，直接签订购房合同的前88名成交客户，可额外获得正常折扣以外总房价款3%的特别优惠(优惠幅度相当于接近1万元左右的房价款)。

　　开盘主题：欢乐颂 慧眼识翡翠

　　开盘活动：

　　名人助兴：柳传志、电影明星

　　文艺表演

　　圣诞德国游大抽奖(抽16位成交客户)

　　成立翡翠俱乐部

　　2、 片区开发：南开区社区推广全面铺开，红桥北辰延续

　　红桥、北辰继续每周至少一次社区推广活动。

　　集中资源，马上开展南开区的社区推广活动。给予户外媒体投放支持，DM内容进行有针对性策划。

　　1) 西湖道分卖场与置业连锁店配合，选取几个重点社区

　　2) 8月9日前，片区内大量DM投放，展开第一轮攻势

　　3) 销售人员与置业人员深入社区，设点介绍项目，看房车运客户到现场看房

　　4) 以丰富多彩活动吸引客户到现场

　　5) 置业店配合西湖道店销售员跟进客户，促成成交

　　6) 展开新一轮攻势

　　3、置业连锁：

　　除配合各分卖场做社区推广之外，连锁店还肩负为售楼中心推荐客户的强大作用。开盘期，针对连锁店职员推出特别奖励措施，刺激连锁人员推荐力度：凡开盘当日推荐客户成交，奖励连锁店的推荐人员500元/套。

　　4、活动组织：

　　以开盘活动为重头戏。(开盘活动另案讨论)

　　8月9日、10日，开展一次针对南开新客户的一日游活动。

　　开展周末常规活动：

　　9、10日——明清家具展

　　23、24日——火枪展

　　30、31日——艺术品拍卖

　　准备成立翡翠俱乐部，制定章程，入会方式等，组织部分客户为代表，在开盘当日宣布成立。以便以后按客户要求，或由客户提供资源等多种方式，在周末举办家装讲座、烹饪讲座、服饰讲座、个人收藏展、艺术品拍卖、家庭日友邻活动、各类时尚生活秀、交际沙龙、流行聚会等。

　　5、大客户挖掘：

　　延长大客户累计优惠，南开区划定几个大客户资源

　　参与一日游活动

　　针对要开发的大客户，8月10日前召开专题会议讨论行动计划

小成本公司想要有更多的客户，投广告确是有效果，但是成本预算有点承受不住，不投就没有效果，这该怎么办?

来，让我看看还有哪个朋友也有类似的问题！

很多中小企业的老大其实也在烦恼这个问题：付费推广成本太高，预算压不住，那么该如何解决自己预算不够还想继续推广的问题呢？

今天就给大家分享3个全网营销技巧，帮你解决全网营销推广的难题！

01要不要做全网营销推广？

从两方面判断要不要做推广。

不同企业的营销推广效果是不同的，获取的利润也会相应有所偏差，因此要先从两方面做出判断。一方面是看你的产品利润，如果你现在经营的产品，几乎都不赚钱，那么你再去花钱做广告推广，就会面临企业破产的风险，反而死的更快。

比如，你产品的售价是100，扣除各项成本之后，利润是20，在这种情况下，其实是不建议你去加大在付费渠道推广的预算的，尤其是在你整体的销量没有做起来的前提下，因为不划算，这个是非常现实的问题。但是如果你的成本控制的比较好，那么想要投付费也可以，其实简单来说，就是考虑投产比的问题。

另一方面，就是考虑自己的现金周期，如果你的产品现金回流慢，或者需要很久才能回款，那一定要注意，考虑清楚预算到底够不够，根据预算选择合适的渠道进行布局和投放。

02如何做推广布局？

全网营销布局=选对渠道+垂直内容

想要实现一个理想的全网营销布局投放的性价比，首先就要选对渠道，如果你是小成本预算做全网营销推广，我建议你可以优先选择低成本、高流量的营销渠道。

这样尽管是自己的品牌营销推广预算不足，也可以采用这种方式，获得更多的客户线索量，降低自己的获客成本，只不过会比较考验内容的质量和营销人员的策划能力。

所以，其次就要求营销策划人员，能够根据不同的营销渠道，选取精准的产品垂直内容，让你的客户更容易找到你，产生更多的线索自选，当你的账号拥有一定的粉丝后，可以通过直播或者其他方式进行引流，把不同渠道获得的客户线索引流到自己的私域流量池里面，通过对社群的运营和朋友圈宣传，来吸引客户产生购买或者复购。

03行业案例：短视频+汽车

汽车真实案例拆解

比如最常见的汽车行业，在我们的印象当中，汽车属于是低频购买的高价产品，早年间都是靠线下的展会、传统的新闻广告和门店进行宣传的，产生的广告费特别高不说，效果也因为这两年的情况逐步下降。

随着短视频平台的崛起，越来越多的人看到了该平台的市场红利，其中猴哥说车 、虎哥说车、玩车女神等账号，都在短视频的平台上，展现了高效的传播效果，这也给了我们传统汽车行业一个不错的营销思路。

在降低营销成本的同时，增加产品的推广效果，可以说是一举多得。通过客户咨询，讲客户引流到自己的私域里边，也能长久地实现产品的复购和转介绍，提升你的产品成交量。

精选营销策划方案范文合集5篇
　　为了确保事情或工作能无误进行，往往需要预先进行方案制定工作，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是我精心整理的营销策划方案5篇，欢迎阅读与收藏。

营销策划方案 篇1 　　xx汽车自xx年在xx市场投放以来，历经x年发展，深受广大用户认可，市场销量与日俱增，现在xx市场保有量达到近8000台。
　　xx市xx投资发展有限公司在x年7月正式代理销售xx品牌汽车。公司投资200万元兴建的标准xx4s店于x年10月26日正式成立，其总占地面积为3000平方米，这是当时xx地区规模的一家xx4s店。经营一年以来，销量急剧攀升，稳稳占据了xx市经济型轿车的市场份额。
　　x年元月xx汽车以月销8000台成为中国车市耀眼的经济型轿车之一，为取得更大突破，xx集团特推出系列促销政策。x年我公司又获得xx汽车全系列xx地区的经销权，更应力主从xx汽车品牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐赠希望工程，提升xx汽车、xx公司社会形象的同时促进xx地区终端销量。
　　面对竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。xx4s店的成立，已让xx汽车用户享受到了标准的4s店优质服务，但这远远是不够的。
　　中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼”。
　　面对如此竞争，我们xx品牌应该推陈出新，抢抓顾客的“心”，多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动，争取一举多得。
　　 一、市场分析
　　x年在中国车市创下辉煌战果的xx汽车，在x年仍旧保持强劲增长，销量连破历史记录，二月销量再攀新高，突破10000辆大关。2月份xx汽车市场总销量11438台，较1月份增长2326台（25.5%）。本公司xx汽车1月份终端销量78台，2月份增至151台，同比增长93.5%。同期竞争车型如长安羚羊（186-173=13台），增长7.5%，天汽夏利20.5%（41-34=7台）等，比较经济型轿车本月销量，xx汽车xx市场销售走势良好。
　　 二、客户群体分析
　　我公司采用数据库检索，电话访谈，车主座谈等方式就资料库中182名xx车主，针对车型、车主性别、年龄、学历、职业、用途、是否具有广泛爱心等因素开展了xx用户调查活动。
　　调查结果经统计分析得出：xx汽车作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为5-8万之间、25-45岁的男性消费群体；职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员；用户购买xx汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、业务需要处于其次。其中具有广泛爱心、经常施舍的车主占绝大多数，多数客户反映出在自己生活日渐富裕之后，早有资助贫困孩子上学的愿望，长期以来一直迫于身边没有奉献自己爱心的平台而未尽此善举，表明多数车主还是拥有爱心，乐善好施，热心于公益事业，关注社会发展的。
　　xx为千百万个充满爱心的车主朋友搭建关爱之桥。从今年3月开始，凡购xx汽车者，xx公司均以车主名义出资三百元捐助一名失学儿童。
　　 三、活动策划思想
　　我公司以“助失学儿童，祈车主平安”为主题推出优惠购车活动。
　　儿童是祖国的未来，祖国的希望，特困品学兼优面临失学的儿童更需要社会的支持和关注，借此为主题策划活动，一方面在优惠车主购车满足个人物质需求的同时，更让其为社会奉献了自己的一份爱心，满足了其更高的社会需求，从马斯洛人性需求论的角度来讲更易社会接受，同时树立了汽车品牌、公司良好的社会形象。另一方面捐助贫困地区失学儿童，为社会教育事业贡献。
　　 四、活动意义
　　通过此次活动对xx品牌、xx集团、xx地区代理公司——“xx”进行新闻公关炒作以达到提升xx品牌形象，扩大xx公司知名度，提高其美誉度，最终促进市场推广及售后服务推广工作，从而创造丰富的社会价值和经济价值。
营销策划方案 篇2 　　 一、目的：
　　品牌知名度推广，新产品的销售启动
　　 二、对象：
　　情侣套装系列等十款套装产品
　　 三、活动主题：
　　牵手海π，挚爱永恒；海π箱包见证你们的挚爱
　　 四、活动方式：
　　公司总部提供活动方案、礼品和监督；直营店准备物料制作执行。
　　 五、活动时间地点：
　　（七夕）8月3日~6日；直营店
　　 六、广告配合方式：
　　前期宣传（活动两周前起）
　　1、城市主要干道悬挂横幅
　　2、宣传单发放（派人员分区发放、邮寄）
　　3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息4、城市内电子显示屏广告
　　 七、活动准备：
　　1、人员安排:
　　2、物资准备材料准备（开业两周前完成）
　　横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、POP广告、X展架、主题海报的制作2.1店外主题海报：牵手海π，挚爱永恒
　　2.2吊旗：正面“海π箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市”2.3X展架统一活动主题，与海报统一。
　　2.4小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。2.5横幅：海π箱包见证你们的挚爱2.6宣传单内容同海报2.7其他：名片、礼品、绶带
　　3、活动方案
　　3.1凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只；
　　3.2持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5折优惠；
　　3.2成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份
　　4、店面终端气氛营造(海π统一视觉形象、开业一天前完成）
　　4.1周边街区
　　4.1.1专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；
　　4.1.2专卖店邻近街口指示牌宣传；
　　4.2专卖店外
　　4.2.1门前设置升空气球；
　　4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标；4.2.3门口用气球及花束装饰；
　　4.2.4专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。
　　4.3店内
　　4.3.1店内设立迎宾和导购小姐。
　　4.3.2专设新品促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，
　　配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。
　　43.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。
　　43.4顶端悬挂POP挂旗。
　　4.3.5店内主题海报(新品专用)宣传。
　　4.3.6现场宣传单的发放。
　　5.4软硬件设施
　　5.4.1陈列、道具及灯光音响等，应符合海π品牌个性主题终端的要求，与形象
　　宣传的风格调性保持一致。
　　5.4.2专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与海π品牌形象交
　　相辉映。
　　6、活动前期准备
　　6.1专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；
　　6.2活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工
　　作到位；
　　6.3每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；
　　6.4宣传单置于店内供顾客自取；
　　6.5专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；
　　6.6专人负责物资准备：横幅、海报、促销礼品，并负责礼品发放，杜绝私自
　　拿去礼品；
　　6.7每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；
　　7、促销过程的指导、监督
　　7.1督导员负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪；
　　7.2督导员负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督；
营销策划方案 篇3 　　在惠州，近十几年来随着经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，旅游业也迅速地成长起来。但是作为在旅游业中提供中介服务的旅游公司，却没能跟上其发展的步伐，不但未能从中获取暴利，而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很理想。针对这一状况，我们以惠州市××旅游公司为例，策划了一个营销方案。
　　一、市场分析
　　1、市场营销环境分析
　　随着惠州市经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，现代交通工具的越来越普遍，再加上拥有天赋的旅游资源的惠州，旅游业的发展可谓是得天独厚。而且，市政府提出的创建“中国优秀旅游城市”的政策更是为旅游发展提供了一良好的宏观环境。
　　2、市场潜在力分析
　　除了以上的`条件以外，由于惠州市是刚刚发展起来的城市，人们的生活水平一下子提高起来，旅游业的发展使旅游这一概念深入人心，人们已不再满足于现在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。
　　3、竞争者状况分析
　　在惠州，旅行社有三十几间之多，而且彼此提供的服务都是大同小异，区别不大。因此形成了激烈的市场竞争，每个公司能得到的市场份额都很校
　　4、服务分析
　　在惠州，旅行社提供的服务并不是很齐全，而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。
　　5、公司的市场表现
　　知名度还可以，但美誉度不高，产品价格过于偏高，品种不够多，可供选择性小，公司生存的基础在于其是国有企业，政府对其进行了大力的扶持。
　　二、公司诊断
　　该公司成立于1986年10月，已经运行了十几年之多，但美誉度却还在一个很低的水平上，公司规模一直未能扩大，到底是哪些因素影响了该公司的发展呢？经调查研究发现：
　　1、经营管理粗放随意，尤其在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。
　　2、营销人才短缺，由于营销人才不足，造成只知道提供服务，却不知如何打开市场；只知道节省开支，而忘了加大对广告宣传的投入等。
　　3、无市场调查，任何公司如果无市场调查，就像让瞎子打前战，战果不预而知。
　　4、营销乏术，由于营销人才短缺，造成服务的营销水平很低，没有市场研究，无战略策划，无长远规划，营销策划不系统，广告定位模糊，力度不够，手法落后，盲目开拓市场，无重点主次等。
　　5、服务的包装手法太过于落后，包装的品种不够多、不新颖，很难吸引旅客。
　　三、战略规划
　　1、战略思路：与其它旅游公司划清界限，不打价格战，采取包装的手法吸引旅客，给旅客提供更多的价值。同时要与其他的旅游公司发展战略合作，使资源达到最优化的配置。
　　2、战略步骤：树立品牌，做地方老大；强化品牌，做广东老大；延伸品牌，挤身全国旅游公司前列。
　　3、战略部署：以惠城区为重点市场，延伸至周边县城，进而扩张至广东，稳住阵脚后，走向全国。
　　4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。
　　四、营销策略
　　（一）营销理念
　　1、品牌理念：提供安全、热情、舒适的服务，同时为您省钱。
　　2、营销理念：以现代的旅游市场营销理论为基础，结合公司的实际情况，制定一套可行的营销方案。
　　（二）营销组合
　　1、旅游产品/服务组合
　　（1）产品组合：与其它行业不同，旅游产品有它自己的产品组合，提供的服务有旅游的路程，员工的行为、外表和制服，运输设备，以及与旅客和其他公众的沟通等。
　　（2）产品组合的特点：仅仅提供旅行服务是不够的，要在员工对旅客的服务态度以及活动的安排方面突出个性，以进行差异化营销。
　　（3）服务的延伸：除了组团旅游以外，还可以经营与旅游相关的飞机、火车等乘票的业务。
　　2、人
　　（1）员工：这类人是旅游公司生财的工具，所以对员工的选择应雇佣那些有很强的与人接触的技巧，行为比较灵活，具有感染力的人，并要激励和保留员工，加强对员工的控制以保证服务的质量。
　　（2）客户：这一类人是旅游公司生存的根本，如何对其细分并赋予高质量、高品质的服务是关键所在，因为客户就是上帝。
　　3、包装
　　（1）包装种类：对不同的产品应进行不同的包装，同一种也进行不同的包装，以让旅客觉得它能带给他更多的价值。具体可采用全方位包装，陪同观光包装，特别事件包装，假日包装，季节包装，非高峰期包装，团体全方位包装等不同的包装。
　　（2）包装定价：在考虑固定和可变成本、客户量和边际利润（最低获利点）的基础上，进行价格决策。
　　4、分销渠道
　　（1）必须与在分销渠道上担任旅游中介的各成员进行合作，如营运商、代理机构、旅游目的地等，以保证旅程的顺利。
　　（2）具体措施如下：
　　A、研究和选择贸易“细分部分”。
　　B、决定定位手段和市场营销目标。
　　C、为旅游中介设置促销组合，如贸易广告，贸易促销，交易展示和小册子等。
　　5、广告与促销策略
　　（1）广告计划
　　A、设置广告目标以向旅客传达信息并劝说其进行旅游，同时形成“口碑”广告效应。
　　B、聘用广告代理机构做广告，使广告做到有专业化的效果。
　　C、设置广告预算，保证广告费用不会超过预算范围。
　　D、考虑合作的可能，利用优势与政府联合广告活动，扩大影响程度。
　　E、决定广告信息策略，保证广告有创意，以便通过广告传达信息观念，影响旅客的抉择。
　　F、选择广告媒体时，尽量采用报纸、电视、杂志、直邮广告等多种广告媒体相结合，以使各种媒体进行优劣互补，从而保证广告达到最佳的效果。
　　（2）人员促销：主要面向的市场是各类旅游团体组织，通过业务人员扩大这块市场份额。
　　（3）销售促进和交易展示：如进行订购数量多有优惠，与其它行业合作，与他们的公共活动结合起来，让他们利用销售派发旅游券，交易展示方面，主要是举行旅游与观光交流会等以扩大影响力，对外展示公司良好形象。
　　（4）事件营销：塑造公司形象，提高美誉度，引导消费者进行消费。
　　（5）公关与宣传：举行特别事件公关活动，如庆典等，加大宣传力度。同时要有开展危机公关的准备，以保证能进行及时补救，从而不使公司的形象受损。
　　五、营销预算
　　1、预算能从公司得到的预算分配。
　　2、确定市场营销目标。
　　3、预算每个促销组合所需的费用以及其它的管理费用支出。
　　4、预算能取得的效果。
营销策划方案 篇4 　　呈：酒店领导
　　致：各部(室) 由：市场营销部
　　时间：XX年xx月xx日
　　事由：关于端午节促销活动方案 (农历五月初五)是中国传统节日端午节，为促进酒店经营收入的提升，酒店拟以端午节为契机推出华天棕促销活动，具体内容如下：
　　一、活动目的：通过活动的推出，营造酒店浓郁的节日氛围，给市民带来节日的特别问
　　候，同时为酒店餐饮创造营收的新亮点。
　　二、活动主题：华天粽 端午情
　　三、活动时间：XX年XX月XX日-XX月XX日
　　四、促销措施：
　　二)销售政策
　　一次性购买金额达5000元以上，享受9.5折优惠，赠送标准客房一间;
　　一次性购买金额达10000元以上，享受9折优惠，赠送豪华客房一间;
　　一次性购买金额达20000元以上，享受8.5折优惠，赠送标准套房一间。
　　三)酒店内部人员折扣权限：
　　餐饮部经理、市场营销部经理享有最低八五折的折扣权限，如要求更低的折扣，
　　需向酒店总经理请示批准方可(备注：低于〈不含〉八折以下销售计任务，但
　　不享受提成奖励)。
　　五、任务分配：
　　粽子总任务：20万元(目标任务30万元) 餐饮部销售：4万元 营销部销售：4万元
　　其它各部门共计12万元，具体任务安排主要是综合各部门人员编制的百分比在所剩任务中所占的百分比计算，部门计时工和前后台部门的工作性质和对客联络关系密切情况，以及20xx年粽子销售任务实际完成情况调整安排，具体分配如下：
　　(备注：粽子的统计由财务部和相关部门联合进行，互相监督，保证统计数据的准确。)
　　六、奖惩方案：
　　为了激励酒店全体员工积极参与粽子销售工作，努力完成今年粽子销售任务，酒店特制订以下粽子销售奖惩方案： 一)奖励：
　　任何部门、班组、个人销售粽子在部门任务完成的情况下，基本任务部分按4%提成奖励，超额任务部分按6%提成奖励(备注：供应商和工程商等对抵消费结算的减半奖励)。 二)惩罚：
　　未完成任务的部门，按未完成任务的比例，扣除部门经理当月工资。 七、宣传及现场布置：
　　1.酒店正门口悬挂大堂宣传横幅(内容另报); 2.酒店一楼大堂设产品展示台(方案附后);
　　3.店内POP促销广告、电视开机广告和电梯广告等; 4.设计和印刷粽子宣传册、粽子票券。 八、费用预算：(共计2388元)
　　市场营销部
营销策划方案 篇5 　　 一、活动背景：
　　秋季来临，市场进入销售淡季。借助国庆节之际，带领市场商户开展本年度第二次以灯
　　饰为主题的大型促销活动。以此为契机，扩大鑫鑫灯饰时尚体验馆的名气。 近段时间，又有一些新的小区交房。其他市场也在这个季节开展促销活动，查漏补缺，
　　填补这个空白，将营销活动不断的开展下去，培养市场商户的主动营销意识。 二、活动目的：掀起灯饰卖场新一轮促销高潮，扩大市场知名度，赢取本年度最后一次营销大战的胜利。
　　 三、活动主题：
　　xx灯饰首届灯饰节盛大开幕国庆有礼，感恩回馈。
　　 四、活动时间：
　　20xx年9月28日——20xx年10月8日 五、活动地点：
　　 六、活动形式 ：店面促销为主 套餐优惠为亮点
　　 七、活动内容 ：鑫鑫灯饰时尚体验馆
　　1、买灯送温暖
　　活动期间，在鑫鑫灯饰任意一家灯饰专卖店购买灯具，凭单据免费领取时尚水杯一个（单张票据须满200元）
　　2、下定赢豪礼
　　活动当天，凭购物票据可参与抽奖活动。（一等奖：取暖器一台；二等奖：电饭煲一个；
　　三等奖：电水壶一个；四等奖水杯一个；五等奖面巾纸一包）单张票据只能参与活动一次，
　　盖章作废。 （以消费满1000元为标准，整数倍为参与次数）
　　3、签到送平安
　　活动当天，签到即精美礼物一份。送完为止。（工作人员安排签到、送礼物）
　　4、签到送月饼
　　活动期间，9月1日至10月1日购买灯饰之老客户，可以到店面领取精美月饼一盒。
　　 八、营销推广：
　　（1）零售渠道的客户资源收集：
　　a、媒体宣传：广播、报纸、人民广场电子屏，户外大型广告、dm折页宣传等方式吸引 客户自己前来参与活动；
　　b、终端拦截：营销人员持dm折页前往各小区，直接面对终端客户，展开宣传；兼职宣传人员持单深入人群聚集地，针对性的发放dm折页
　　c、电话及短信邀请：新老客户的再度邀请、提升客户的二次购买几率
　　d、组建团购队：主要针对新交房的小区，组建团购队，享受团购价
　　e、所需物料：dm对折页
　　（2）批发渠道的客户资源收集
　　a、媒体宣传：通过媒体宣传此次活动信息
　　b、电话及短信邀请：经销商通过电话及短信的方式邀请各自的分销商参与活动
　　c、所需物料：dm对折页
　　 九、媒体投放计划：
　　 十、职责分工：
　　 十一、活动流程：
　　a、（9:58——11:58）与（14:58——16:58）单一专场活动
　　b、签到送礼（9:00——16:58）
　　c、幸运转盘（9:58——16:58）
　　d、订单领礼（9:58——16:58）
　　 十二、活动经费预算 ：
　　媒体宣传费用：2万
　　氛围布置费用：5000万 共计约：2.5万
;

营销活动的优秀策划方案
　　为了确保事情或工作扎实开展，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么问题来了，方案应该怎么写？下面是我帮大家整理的营销活动的优秀策划方案，欢迎阅读与收藏。

营销活动的优秀策划方案1 　　六月夏日炎炎，六月父爱如山。6月的阳光是一年之中最炽热的，象征着父亲给予子女那火热的爱。父爱如山，人生中很多东西不可能永存，但父亲给我们的爱却永恒，一年一度的父亲节即将来临。在这个属于父亲的节日，为了调动起消费者的积极性，吸引更多的顾客，提升营业额，经管理公司研究决定拟父亲节营销策划方案如下：
　　一、活动时间：6月17日-6月18日
　　二、活动目的：
　　1、通过活动刺激亲情消费，提升企业的良好品牌形象;
　　2、拉动消费量，竞争市场份额;
　　3、加大E餐销售量，提高各店的营业创收。
　　三、活动主题：心系父亲节，xx一家亲。
　　四、活动地点：xx
　　五、活动内容：
　　1、活动期间，各店迎宾人员对来店消费的中老年男性送上节日祝福“您好，节日快乐”。
　　2、活动期间，各店增加播放《报答一生》《父亲》这两首曲目。
　　3、活动期间，订xx餐均有好礼相送。
　　凡电话订餐消费满688元免费赠送xx餐扑克牌4副，凡电话订餐消费满888元免费赠送xxE餐及时送VIP会员金卡一张，各店做好登记，财务备存。
　　4、活动期间各店厨政部推出几款父亲节爱心套餐，价格各店可根据自己的具体情况而定，菜式以健康，营养为主，菜品名体现父爱(参考：感恩之爱、父爱如山、父爱似水、父子情深)。并且主推一道父亲节特色菜品。
　　5、活动期间到店内消费的客人，单桌消费满800元可获赠免费全家福(10寸塑封)一张，各店做好登记，财务备存。
　　6、企划部统一利用短信平台给客户发送父亲节祝福短信：“心系父亲节，xx一家亲，多款父亲节爱心套餐温情推出，xx餐饮祝天下所有父亲节日快乐!”
　　六、宣传事宜：
　　1、管理公司企划部负责刻制父亲节横幅，每店一条，内容“心系父亲节，xx一家亲”，并与6月15日之前送至各店;
　　2、管理公司企划部于6月16日统一为各店客户发送父亲节祝福短信，“心系父亲节，xx一家亲，多款父亲节爱心套餐温情推出，xx餐饮祝天下所有父亲节日快乐!”
　　七、注意事项：
　　1、各店认真组织员工学习活动方案，根据方案对员工进行相关知识培训;
　　2、各店活动期间充分做好拍照、洗照工作，增加创收点;
　　3、积分卡活动、赠券活动与此活动同时进行。
营销活动的优秀策划方案2 　　一、本案策划的目的
　　中国是茶的故乡，也是茶文化的发祥地。茶的发现和利用，在中国已有四五千年历史，且长盛不衰，传遍全球。茶已成为全世界众化、欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料。茶融天地人于一体，提倡“天下茶人是一家”。茶叶网络营销策划的目的是为了让茶叶产品及品牌在日趋激烈的市场竞争中胜出。通过对自己茶叶产品的营销状况分析，结合自身的优点与缺点策划出自己的战略方法。在激烈的市场竞争中打出自己的一片天地，争取限度占领市场，更好的促进产品的销售。
　　二、网络营销环境分析
　　1、市场状况
　　中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越人接受、喜爱和追求。
　　茶市场竞争激烈、种类众多，但却有很多缺陷。一是茶叶生产的标准体系和卫生安全体系建设滞后;二是茶类丰富，产量大，品牌不大，例如：大众知道有普洱茶，却不知道有些什么品牌。整个普洱茶市场的品牌多却不强，使在网络上销售比较好的大益、新益、老仓等品牌的普洱茶其知名度也仅是在网络上比较红。
　　现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的'茶产业是“有名茶，无”。因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。
　　2、产品分析
　　普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。“云上品”，具有独特性，有与众不同之处，其他品牌不是我们专有，消费者在其他店铺也能搜到类似产品。
　　3、消费者分析
　　普洱茶降血脂、血糖、血压;明目、化痰止咳;能瘦身去脂肪，特别是小腹堆积脂肪;能暖胃护胃。
　　不同的功效也有不同的消费群体。
　　白领：喝普洱茶能降低辐射、舒缓身心压力。
　　男人：喝普洱茶能醒酒敌烟、明目安神。
　　女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。
　　中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。
　　三、网络营销策略
　　(一)产品策略：
　　我们产品众多，分为两类，一类是我们自己的产品，一类是其他商家的产品。我们的产品有“云上品”，具有独特性，在以后具有很大的发展潜力。每一种产品都有一定的生命周期，消费者长期用一种产品容易厌烦，研发新产品可以留住老顾客，同时吸引新顾客。
　　其他商家的产品有大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。这些产品有助于消费者在搜索类似产品的时候进入，增加人气和销量，快速提我们的信用等级。
　　根据普洱茶不同的功效及消费群体，我们销售各类普洱茶以满足不同消费者的需求。如女儿茶的目标消费群体是白领;迷你沱茶则为了方便办公室白领。
　　产品组合销售：产品搭配销售，同时减去部分价格，可以刺激消费，同时带动其他产品的销售。
　　(二)价格策略：
　　消费者的消费能力不一样，价格对消费者而言，有很重要的意义。
　　1、折扣定价：部分出售已久且成本较低的商品，可以在后期或者节假日用折扣定价让消费者感觉自己占了很大的便宜。
　　2、尾数定价：价格数字上不进位，而保留零头，使消费者产生价格低廉的心理。售价在100块钱左右的商品，定成110元，消费者认为它是100元多的产品，定成98。
　　3、超低价格：选一款适合的茶叶，价格定的比较低，消费者在搜索产品的时候容易发现，进而进店，增加人气，同时也促进了其他产品的消售。
　　(三)促销策略：
　　1、网络广告策略：
　　根据不同的消费群体，可以在不同的网站上做广告，也可以在店铺的首页做广告，吸引消费者。
　　2、销售促进策略：
　　①特价促销：对于消费者来说，特价促销可以吸引更多的消费者注意。可以在节日使用特价促销方式，通过低价来吸引顾客选购。
　　②赠品策略：很多消费者喜欢小便宜，赠送小礼品容易使他们对店铺产生好感。当然也可以有“买一送一”或者“加一元赠送其他产品”等其他活动。
　　③软件策略：淘宝有许多软件可以放到店铺，促进消费，如：“天天特价”每隔段时间可以推出一种茶叶。消费者容易受到“特价”的影响，“团购”软件，有倒计时，很多消费者有跟风行为，大家都买，那自己就买，尤其是倒计时要结束的时候。
　　四、网站推广
　　(一)网络广告策略：
　　1、直通车：被淘宝直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝买这种宝贝的人就能看到，大大提高了宝贝的曝光率，给店铺带来很高的流量和销量。
　　2、邮件：每隔一段时间给经常关顾店铺的消费者或者群发送邮件。
　　3、店铺广告：
　　①策划期内前期推出产品形象广告。
　　②节假日、重大活动前推出促销广告。
　　(二)搜索引擎营销：
　　1、关键词：消费者在购买过程中一般同过搜索引擎，输入产品的大概名称，在按分类寻找。设定好的关键词有助于消费者寻找自己的产品。
　　2、站内的SEO：
　　①站内连接：利用各个版块的内容相关性，以及网站地图，建大量的站内连接，提高整天页面的浏览量。
　　②网站结构：使用HTML静态页面设计主页，减少框架和动态元素的使用。
　　(三)活动营销策略：
　　淘宝服务中有很多的活动，尽量参加活动，增加店铺的曝光率。如：试用中心活动、淘金币、聚划算团购等。选择可以参加的活动去参加。
　　(四)软文推广：
　　软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到的效果。软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到的宣传效果。
　　五、经费预算
　　1人员的招募：1000~1500元;
　　2市场调研：800~1500元;
　　3网站优化：500~1200元;
　　4网络宣传：8000~15000元;
　　5杂费：1500~20xx元;
　　合计：11800~19200元。
营销活动的优秀策划方案3 　　一、前言
　　在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好，汽车的消费必然成为人们日常的消费内容。
　　二、主体
　　1、市场状况
　　①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。
　　②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。
　　2、消费者研究
　　对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依赖性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广阔。
　　3、营销策略
　　①产品策略
　　适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销售汽车。
　　②价格策略
　　价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先考虑消费者的心里接受能力，当我们的价格高于某一界，消费者难以接受，如果低于某一界，则显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者的接受能力之后，再考虑竞争因素，最后考虑成本因素。
　　③宣传策略
　　可分为长期广告宣传和短期广告宣传。长期广告可在户外，网站，户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结合百度推广，使用户能够简单快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，短信平台电台广告以及短信平台宣传灵活性强，内容变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果。除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单的发放，大型节日促销，内部广告发布。可以做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的积极的影响，能提供差异化，个性化的服务，吸引客户的关注。
　　④服务策略
　　要提高员工服务意识，倡导人性化服务，真诚关心客户，了解他们的实际需要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务充满“人情味”，把服务他人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，用服务的魅力牢牢地吸引客户。还有，要实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务，从细微处入手，完善服务项目。
　　4、人员配备
　　配备工作态度、认真负责、给顾客满意的高素质人才。
　　5、经费预算
　　媒体宣传：300万相关活动宣传：50万4S店内宣传：10万其他费用：10万
　　6、效益分析
　　本次奥迪4S店的全方位，大面积投放宣传广告，对奥迪整个的品牌提升起到立竿见影的效果，其中带来无形价值链，难以估算。
　　7、应急预案
　　在各种困难危险前有效的应对各种经济危机对公司的危害，尽可能减少损失。
　　三、结尾
　　如果我们能预知未来，我们就可以等待，如果我们不能做到，我们就必须预先准备。
　　通过市场调研及综观奥迪汽车市场的发展，我们有理由相信：奥迪汽车市场有着巨大的市场潜力。
　　对于奥迪汽车的营销策划，我们将竭尽所能，荣辱与共。
营销活动的优秀策划方案4 　　 一、时间：
　　xx月1日—26月20日
　　 二、2年度目标：
　　1、完成品牌网站建设(改版)。
　　2、完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。
　　3、整合各种网络推广方法。结合社会热点，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为部门战略方向提供支持。
　　4、控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。
　　5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过15个行业网站以上的8篇，社区论坛品牌贴子浏览量超过3万人的15篇，浏览量超过5千人的贴子35篇，流览量超过1千人的贴子100篇。
　　6、实现网站访问量达到40万人，行业论坛社区贴子浏览量120万人，品牌软文行业网站转载400余次。
　　7、安装网上监控代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于800人，行业旺季网站日均访问量大于1200人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。
　　 三、2度具体工作安排表：
　　我部门网络推广将分四个阶段进行(10天为一个阶段)
　　第一阶段：6月1日—6月10日
　　1、完成品牌网站制作(改版)，整合相关内容并添加完毕。
　　2、对网站全面优化，重点针对搜索引擎优化(第一阶段)，实现我司主要“关键词”搜索自然排名居于前列。
　　3、分析网民搜索习惯，针对付费搜索筛选适合我部门不同阶段推广的关键词，并整合相关宣传推广内容。
　　4、配合企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台，并制定品牌软文内容年度性方案。
　　5、筛选出较有影响力的20个论坛社区平台，并对论坛贴子炒作制定年度性方案。
　　6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、攒写贴子并发布论坛社区等方式进行推广宣传。
　　7、整理收集潜在客户、竞争对手等信息，并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。
　　8、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。
　　9、完成网站访问量6万人，论坛发贴200篇,浏览人数15万人，品牌新闻报道60篇以上，实现网综合排名在90万内，PR值保持为4，网站跳出率低于30%，网站转化率高于1%
　　10、每周总结，主要针对部门网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案。
　　第二阶段：6月10日—6月20日
　　1、重点针对搜索引擎进行网站优化(第二阶段)，实现我司主要“关键词”居于搜索引擎前列。
　　2、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。
　　3、针对公司活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。
　　4、调整、优化付费广告。
　　5、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。
　　6、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。
　　7、执行公司安排的其它事务。
　　8、完成网站访问量9万人，论坛发贴200篇,浏览人数25万人，品牌新闻报道80篇以上，实现网站综合排名在70万内，PR值保持为4，网站跳出率低于25%，网站转化率高于1%。
　　9、周结，主要针对部门网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。
　　第三阶段：6月20日—6月30日
　　1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。
　　2、针对公司活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。
　　3、调整、优化付费广告宣传。
　　4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。
　　5、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。
　　6、执行公司安排的其它临时性事务。
　　7、完成网站访问量11万人，论坛发贴200篇,浏览人数35万人，品牌新闻报道80篇以上，实现网站综合排名在50万内，pr值升级为5，网站跳出率低于22%，网站转化率高于1%。
　　8、周结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。
　　第四阶段：7月1日—7月20日
　　1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。
　　2、针对公司活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。
　　3、调整、优化付费广告宣传。
　　4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。
　　5、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。
　　6、执行公司安排的其它临时性事务。
　　7、完成对各竞争对手网络推广的比较、分析及总结。
　　8、完成网站访问量13万人，论坛发贴200篇,浏览人数45万人，品牌新闻报道120篇以上，实现网站alexxa综合排名在30万内，pr值升级为6，网站跳出率低于20%，网站转化率高于1%。
　　9、周结，并针对下一年度制定网络推广计划。
　　 四、计划投入网络金额：
　　百度预计：xx元
　　google预计：xx元
　　搜索引擎关键词优化：xx元
　　品牌新闻发布预计：xx元
　　网站建设费用：xx元
　　中文站国内双线路虚拟服务器空间费用：xx元/年
　　其它：
　　总共预计：xx元
　　具体安排如下：
　　行业谈季：
　　搜索引擎费用
　　百度预算xx元/天
　　google预算xx元/天
　　预计：xx元
　　门户网站、行业网站软文发布
　　每个网站发布一次价格xx元/篇
　　2个月预计：xx元
　　行业旺季：
　　百度预算：xx元/天
　　google预算xx元/天
　　预计：xx元
　　门户网站、行业网站软文发布费用
　　每个网站发布一次价格xx元/篇
　　2个月预计：xx元
营销活动的优秀策划方案5 　　一、合作单位简介
　　无
　　二、活动目的
　　以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的`关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。
　　三、活动内容要点
　　1.活动内容
　　1)体感游戏吸眼球
　　为达到吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行，特举办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果。每周安排固定时段，在我社区银行门口(或能力可及范围内)开展体感游戏互动项目。此项游戏内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在寻找的客户群体。另外：参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。
　　2)当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环节。
　　到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回馈，宣传定能达到预期效果。
　　2.交流话题建议
　　抢答问题建议如下：
　　1.某银行是哪年成立的?
　　2.某银行的经营理念是什么?
　　3.某银行理财产品的产品规格有几种?问题可选择一些针对客户需求方面的。
　　3.宣传方式
　　(1)在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告。
　　(2)在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告。
　　(3)通过微信宣传活动信息。
　　4.活动反馈与跟踪销售行动
　　根据活动开展情况，由现场人员客户回答问题情况进行分析，有针对性的服务客户。对于参加游戏互动的客户，待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘。
　　四、目标客户组织
　　1.目标客户
　　目标客户包括：社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户，以及当天老带新客户。
　　2.客户组织
　　约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简单了解后进行分流引导，咨询客户带到咨询区，参加游戏客户带至游戏区登记，游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏和抢答游戏，对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。
　　五、时间地点的安排
　　1.时间
　　社区银行开业后的节假日或法定休息日均可
　　2.地点
　　我行社区银行门口(或能力范围可及内)
　　六、费用预算(请详细列出各项费用名称，单价，数量，总价等)
　　xBOx360体感游戏机1台3000元
　　纪念品100份0--500元(可用我行现有水杯或其他)
　　平板电视1台3000元(社区银行应自有此设备)
　　七、预期效果分析
　　1.通过本次活动预计带来的业务量
　　业务量不敢保，人气量肯定暴增。
　　2.通过本次活动预计带来的影响
　　预期影响给客户留下深刻印象的同时，配合理财及储蓄产品的销售，大幅增加网点存款和业务量。
　　八、人员安排与职责
　　1.活动策划人：2人
　　职责：安排现场分区接待客户以及设备调试等流程分配。
　　2.活动协调人：3人
　　职责：接待来访客户并做好推广解释工作。
　　3.活动现场负责人：1人
　　职责：负责一切当日活动细则。
营销活动的优秀策划方案6 　　一、目前的营销的情况
　　在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式，针对中国的现状，网民的素质和普及化来说，是有点勉强，但是我们要站得高看得远，其实网络营销的空间还是很大的，非常有潜力，企业进行网络营销可以大大的减少投资，见效速度快，是企业做营销的首选。
　　二、市场的需求分析
　　可行性分析：
　　1、网上书店的优质低价的竞争优势。
　　2、网上的书店传播速度快。
　　3、网上书店所面对的'购买顾客群达到8000万人。
　　网站的设计需求分析：
　　1、建立完善的产品信息展示系统。
　　2、树立诚信经营企业形象。
　　3、保持市场的地位。
　　4、吸引更多的客户，提供短期优惠、定期更新信息、了解客户、实行打折、搞促销活动等。
　　5、为现有的客户提供更有效的服务。
　　6、开发新的商业机会，比如：各种音响制品、各种软、硬件、学习光盘等等。
　　7、建立完善的网上服务系统，实现网上和往下合在一起。
　　三、推广方案
　　1、品牌打造，建立书店及连锁店。
　　2、除了人员促销手段，非人员促销包括三种形式：广告、公共关系和营业推广。
　　3、搜索引擎推广。
　　4、商务信息平台发布：利用环球资源和各个大型的商务平台，把我们书吧网上书店的新产品及时有效的出现在广大客户眼前。
　　5、行业链接：在网上广泛搜寻一些和本网站相关的同行的网站，和它们进行行业上的链接，这样可以增加各个行业的知名度。
　　6、商务软件推广：利用网络营销商务软件，把大学城书吧网上书店的信息和产品信息发布到各大行业供需平台。
　　7、利用假期，周末，进行校园促销招聘活动，提高知名度。
　　8、实行会员制。
　　四、网络安全管理
　　针对Internet上的安全风险，为了有效地防止网站被非法入侵，ISP应当加强网站的安全管理。网络安全管理主要分为四个方面：
　　1、防止未授权存取。
　　2、防止泄密。
　　3、防止用户拒绝系统的管理。
　　4、防止丢失系统的完整性。
;

15996774011：营销策划方案
嵇奚答：(二)景区推广新思路——门票功能的扩展及作用 1.充分利用门票的传播价值 2.提升景区门票的收藏价值(定位门票的附加内容) 3.赋予门票使用的二次功能(定位门票的使用功能) 门票设计方案 四、特色旅游纪念品 五、市场推广预算方案 推广项目 推广形式 第三方费用 年度预算合计 营销策划方案 篇2 感恩父亲节: 、主题:一...

15996774011：营销策划方案怎么做
嵇奚答：四、具体网络营销方案 书写具体网络营销策划书,应考虑以下几点内容: 1、网站分析,主要包括:网站流量分析、站点页面分析、网站运用技术和设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等。 2、网站优化,主要包括:网站结构优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化。 3、网站推广,主要包括:搜索引擎排名、相...

15996774011：营销策划方案范本
嵇奚答：营销策划方案范本五篇 为了确保事情或工作扎实开展,时常需要预先开展方案准备工作,方案是阐明行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的书面计划。方案应该怎么制定才好呢?以下是我整理的营销策划方案范本(通用5篇),仅供参考,希望能够帮助到大家。 营销策划方案范本1 一、策划目的/概述。 企业开张伊始,尚无一套系...

15996774011：营销推广策划方案范文
嵇奚答：营销推广策划方案5 今年初秋一到,乌市白酒市场就开始热闹了起来。那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水,谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力,那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者,是否符合整个消费系统的规律,如果有了这两条,那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯,天山剑来了,带着一...

15996774011：推广方案怎么写
嵇奚答：推广方案 篇1 一、策划目标: 提升超华目前在市场上的知名度,影响力。 二、方案操作步骤流程 收集电动三轮车这个行业十家以上大型电动车企业,调查了解该...分析哈密市商业环境及大十字商业街目标客户购买行为及心态,为项目定位及营销推广提供客观依据。 <四> 调查范围 哈密市主要商业市场 <五> 调查项目 1、...

15996774011：活动营销策划方案范文6篇
嵇奚答：活动营销策划方案范文3 一、活动组委会 (一) 负责:董事会成员、总经办、企划部 (二) 成员:各部门负责人 二、活动时间:9月18日至9月30日 三、活动目的:借助中国的传统节日“中秋节”小长假和国人的七日长假“国庆节”营造商场第二个销售高峰,以及针对长假后的冷淡市场有的放矢,减缓及减小销售下降趋势。 四、...

15996774011：营销推广策划方案怎么写
嵇奚答：写营销方案总共有八大步骤：一、了解现状。1、市场形势。包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，顾客消费变化的趋势。2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况...

15996774011：企业网络营销策划推广方案范文
嵇奚答：一、销售目标 二、销售策略 三、市场分析 营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心。现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术(组合)等四个...

15996774011：产品网络营销策划书5篇
嵇奚答：服装业网络营销电子商务平台是一个整合了产品销售、产品管理、市场与销售信息入口、数据统计分析、网络营销推广、客户关系管理等功能模块的经营性平台。 2.产品网络营销策划书 一、店面销售商品定位 韩国时尚女装,主要以针织上装为主。 二、店面装修风格 高贵典雅的装修风格,店面色彩以咖啡色为主,米色为辅,装修材料...

15996774011：营销策划方案4篇
嵇奚答：三、市场营销策划方案 (一)营销思路 以医院总体工作思路和医院发展规划为指导,坚持“内抓管理强素质,外拓市场树行象”为思路,一方面以林西镇社区为主攻方向,逐步向乡镇卫生院、村卫生室扩展,强化“林西县医院”特色品牌,加大品牌推广力度,通过品牌战略吸引广大患者。另一方面以林西地区农村医疗条件相对落后的乡镇为主攻...