分销渠道的选择策略主要有哪些

营销渠道宽度，是根据每一层级渠道中间商的数量的多少来定义的一种渠道结构。渠道的宽度结构受产品的性质、市场特征、用户分布以及企业分销战略等因素的影响。渠道的宽度结构分成如下三种类型。

密集型分销渠道（intensivechannel），也称为广泛型分销渠道，就是指制造商在同一渠道层级上选用尽可能多的渠道中间商来经销自己的产品的一种渠道类型。密集型分销渠道，多见于消费品领域中的便利品，比如牙膏、牙刷、饮料等。

选择性分销渠道（selectivechannel），是指在某一渠道层级上选择少量的渠道中间商来进行商品分销的一种渠道类型。在IT产业链中，许多产品都采用选择性分销渠道。

独家分销渠道（exclusivechannel），是指在某一渠道层级上选用惟一的一家渠道中间商的一种渠道类型。在IT产业链中，这种渠道结构多出现在总代理或总分销一级。同时，许多新品的推出也多选择独家分销的模式，当市场广泛接受该产品之后，许多公司就从独家分销渠道模式向选择性分销渠道模式转移。比如东芝的笔记本产品渠道、三星的笔记本产品渠道等就如此。

17727314710：分销渠道的选择策略主要有哪些?
彭施答：分销渠道策略指的是企业为了使其产品进入目标市场所进行的路径选择活动和管理过程。它关系到企业在什么地点、什么时间、由什么组织向消费者提供商品和劳务。企业应选择经济、合理的分销渠道，把商品送到目标市场。分销渠道因素包括渠道的长短、宽窄决策，中间商和选择以及分销渠道的分析评价和变革等内容。不同...

17727314710：分销渠道策略有哪些
彭施答：3.独家分销策略 即生产企业在一定地区、一定时间只选择一家中间商销售自己的产品。独家分销的特点是竞争程度低。一般情况下，只有当公司想要与中间商建立长久而密切的关系时才会使用独家分销。因为它比其他任何形式的分销更需要企业与经销商之间更多的联合与合作，其成功是相互依存的。它比较适用于服务要求较...

17727314710：分销渠道的选择策略主要有哪些
彭施答：3. 密集型分销渠道，也称为广泛型分销渠道，是指制造商在同一渠道层级上选择尽可能多的渠道中间商来销售产品。这种渠道类型常见于消费品领域中的便利品，如牙膏、牙刷和饮料。4. 选择性分销渠道是指在某一渠道层级上选择少量合适的渠道中间商进行商品分销。在IT产业链中，许多产品都采用这种分销渠道。5....

17727314710：分销渠道策略有那些,试叙其优缺点及适用范围
彭施答：基本分销策略： 1.：广泛分销策略 2 ：有选择的分销策略 3 ：独家专营的分销策略 1：适用范围：适用于日用小商品、生活必需品、工业品中经常耗用的产品（通用机械）特点：采用间接销售方式，选择较多的批发商和零售商推销商品、市场覆盖面广、生产者负担广告宣传费、但生产者对渠道控制力弱。问题：会...

17727314710：一个公司的分销渠道的选择策略是什么?
彭施答：1. 确定目标市场：公司首先应明确其目标市场，包括目标客户群体、地理位置和消费习惯等要素。这有助于识别最适合的产品分销渠道。2. 考虑产品特性：根据产品的不同特性，选择相应的分销渠道。例如，高端奢侈品适合在高档商场或专卖店销售，而日常用品则适合在超市或便利店销售。3. 评估成本效益：在选择分...

17727314710：分销渠道的策略有哪些
彭施答：分销渠道的策略主要有以下几种：一、直销渠道策略 直销渠道策略是制造商直接销售产品给最终消费者的方式。这种策略简化了产品从生产到消费的过程，降低了中间环节的成本。制造商可以通过自己的销售网络、电子商务网站或直销队伍来实现直销。二、多渠道销售策略 多渠道销售策略是指制造商通过多条分销渠道来销售...

17727314710：分销渠道策略有那些,试叙其优缺点及适用范围
彭施答：此策略适用于那些顾客需要比较价格、质量和其他因素才能决定的商品。企业会精选中间商，相比密集分销渠道更窄。通常，企业在市场站稳脚跟后，会转向选择更高质量的中间商。选择分销有助于减少成本，提高营销效率，并便于管理中间商。三、独家分销策略 这种策略适用于高端、高价位商品，以及需要特殊服务和品牌...

17727314710：分销策略有哪些
彭施答：（一）广泛经销 即在某一市场范围内，生产者运用尽可能多的同层次中间商推销产品，通过众多的分销渠道将产品转移到消费者手中。消费品中的便利品最条例采用此策略。（二）独家经销 即在一定的市场范围内，生产者只选择一家中间商经销自己的产品。生产者授予中间商经销产品的特权，但要求中间商不得经营...

17727314710：分销渠道策略有哪些
彭施答：分销渠道策略主要包括直接渠道策略和间接渠道策略。直接渠道策略是指生产者直接将产品销售给消费者或用户，没有中间商参与。这种策略的优点是产销直接见面，环节少，有利于降低流通费用，及时了解市场行情，便于生产企业开展售后服务。例如，一些大型设备制造商，如汽车制造商或电子设备制造商，可能会选择通过...

17727314710：分销策略有哪些
彭施答：分销策略主要有以下几种：一、直销策略 直销策略是指生产商直接控制产品从生产到消费者手中的整个过程。这种策略避免了中间商，降低了成本，生产商可以直接与消费者建立联系，获取实时的市场反馈。直销可以通过生产商自己的销售队伍，或者通过电子商务网站、社交媒体等在线渠道进行。二、批发分销策略 批发分销...