分销渠道的基本类型

分销渠道的基本类型：

分销渠道按其是否有中间环节和中间环节的多少来划分，分为两种基本形式：直接分销渠道和间接分销渠道。

1、直接分销渠道

直接渠道是指没有中间商参与，产品由生产者(制造商)直接销售给消费者(用户)的渠道类型。主要包括生产者直接销售产品，派员上门推销、邮寄，电话、电视直销及网上销售。如雅芳、安利公司。直接渠道是工业品销售的主要方式。大型机器设备、专用工具以及技术复杂、需要提供专门服务的产品，几乎都采用直接渠道销售。

直接渠道的优点：

(1)对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。生产厂家可以根据用户的特殊需要组织加工，更好地满足需求。

(2)生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。(3)由于直接渠道不经过中间环节，可以减少产品损耗、变质的损失，降低流通费用，掌握价格的主动权。

直接渠道的不足：

生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力，使销售范围受到较大限制，从而会影响销售量。

2、间接分销渠道

指有一级或多级中间商参与，产品经由一个或多个商业环节售给消费者(用户)的渠道类型。一阶、二阶和三阶渠道，是消费品销售的主要方式。

间接分销渠道的优点：

(1)中间商的介入，使交易次数减少，节约流通领域的人力、物力、财力和流通时间，降低了销售费用和产品价格。

(2)中间商的介入，不仅使生产者可以集中精力搞好生产，而且可以扩大流通范围和产品销售，有利于整个社会生产者和消费者。

间接分销渠道的不足：

由于中间商的介入，生产者和消费者不能直接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者的需求，消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点，生产者难以为消费者提供完善的服务。

13340619917：分销渠道有哪几种类型?
史竹答：分销渠道有下面四种类型：1、个别式分销渠道结构：即传统的分销渠道，是由生产企业、批发企业和零售企业构成、关系松弛的销售网络。各个成员（企业）之间彼此独立，相互间的联系通过买卖条件维持，讨价还价，各为其利，条件合适便存在购销关系，不合适便各自独自行动。2、垂直式分销渠道结构：是由生产商、批发...

13340619917：分销渠道有哪几种类型?
史竹答：分销渠道主要分为以下几种类型：1. 个别式分销渠道结构：这种结构涉及生产企业、批发企业和零售企业，形成了一个关系较为松散的销售网络。各成员间独立运营，通过买卖条件维持联系，并根据自身利益进行讨价还价。若条件合适，便保持购销关系；否则，各自行事。2. 垂直式分销渠道结构：该结构由生产商、批发商...

13340619917：分销渠道的类型都有哪些啊?
史竹答：1、直接渠道(direct channel) ：又称零级渠道，意指没有中间商参与，产品由生产者直接售给消费者(用户) 的渠道类型。直接渠道是产品分销渠道的主要类型。直接渠道适用范围：一般大型设备以及技术复杂、需要提供专门服务的产品，企业都采用直接渠道分销，如飞机的出售是不可能有中间商介绍的。在消费品市场，...

13340619917：分销渠道结构有哪些
史竹答：(一)直接分销渠道 直接分销渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户，没有中间商介入。直接分销渠道的形式是：生产者——用户。直接渠道是工业品分销的主要类型。例如大型设备、专用工具及技术复杂等需要提供专门服务的产品，都采用直接分销，消费品中有部分也采用直接分销类型，诸如鲜活商品等。(二)...

13340619917：分销渠道有哪几种类型
史竹答：分销渠道的类型包括：1. 直接分销渠道：生产者将产品直接提供给消费者或用户，不涉及任何中间商。2. 间接分销渠道：生产者通过中间商来进行产品的供应，这些中间商参与到商品的交换过程中。3. 长分销渠道与短分销渠道：根据分销过程中涉及到的流通环节的多少来区分，长分销渠道包含更多的流通环节，而短...

13340619917：什么是分销渠道?分销渠道是怎样分类的?
史竹答：2．分销渠道的类型（1）直接式渠道和间接式渠道直接式渠道：是指生产者把产品直接出售给消费者或使用者，不经过任何形式的商业中间环节转手的渠道结构。这类渠道的基本特征是生产与流通的职能都由生产者承担。直接式渠道在产业市场分销中占主导地位。间接式渠道：是指产品从生产领域转移到消费者或使用者的...

13340619917：分销渠道的类型是什么?
史竹答：2、宽度结构 渠道的宽度结构，是根据每一层级渠道中间商的数量的多少来定义的一种渠道结构。渠道的宽度结构受产品的性质、市场特征、用户分布以及企业分销战略等因素的影响。渠道的宽度结构分成如下三种类型。密集型分销渠道(intensivedistributionchannel)，也称为广泛型分销渠道，就是指制造商在同一渠道层级上...

13340619917：分销渠道的结构主要有哪几种类型?
史竹答：分销渠道的结构主要有以下几种类型：1. 个别式分销渠道结构 这种结构由生产企业、批发企业和零售企业构成，它们之间的关系较为松散。这些成员之间通过买卖条件来维持联系，条件合适时建立购销关系，不合适时则各自独立行动。2. 垂直式分销渠道结构 这种结构由生产商、批发商和零售商形成一个统一整体。它可以...

13340619917：分销渠道可分为哪两大类
史竹答：为两种最基本的销售渠道类型：直接分销渠道和间接分销渠道。间接渠道又分为短渠道与长渠道。(一)直接分销渠道 直接分销渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户，没有中间商介入。直接分销渠道的具体方式 2.直接分销渠道的优缺点(1)直接分销渠道的优点：①有利于产、需双方沟通信息，可以按需生产，更...

13340619917：分销渠道的结构主要有哪几种类型?
史竹答：分销渠道在其本身特征、与企业之间的关系以及渠道成员之间的结合方式上有不同的种类，主要包括以下四种类型：1．个别式分销渠道结构。即传统的分销渠道，是由生产企业、批发企业和零售企业构成、关系松弛的销售网络。各个成员(企业)之间彼此独立，相互间的联系通过买卖条件维持，讨价还价，各为其利，条件合适...