市场营销品牌定位策略有哪些

大约在五年前，国内占主导地位的商业模式开始悄然发生变化，从以互联网平台为主要支撑的“渠道模式”转变为以品牌技术为主要支撑的“品牌模式”。

细心观察中国经济的人指出，主流商业模式已经从线上转向线下，商业活动的主角也从平台转向实体企业。简而言之，“商业”变了，商业模式也变了。

这些观察不无道理，在一定程度上反映了客观事实。越来越多的企业开始重视品牌建设、品牌价值和品牌定位来驱动企业发展。

品牌的“核心理念”是什么？品牌的“战略目标”是什么？品牌在企业发展中的“核心作用”是什么？品牌定位对「企业战略」有什么影响？这类与“品牌定位”相关的问题值得我们思考。

如果用一个概念来概括提供核心技术、产品设计、品牌技术、渠道技术的技术服务企业，或许最恰当的概念应该是“品牌企业”。

我常说，中国中小民营企业的转型，无非就是两个“基本出路”。

一、从产品代工到基础加工，成为一个大大小小的高精尖的“基础工业企业”，用一个时髦的名词来说，“延续”传统制造业的遗传基因和血脉，上一层楼就让加工。

二是在产品质量基本有保证的前提下，走品牌战略的发展道路，以品牌定位和品牌建设为核心内容，由点及面，使之成为“品牌企业”。

为什么发展方向不是核心技术、产品设计、渠道技术等各种“技术型企业”，而是基于品牌技术的“品牌型企业”？

原因是世界上任何一件好事都需要有一个落脚点，也就是落地的地方，这样才能脚踏实地，最终开花结果。

当然，世界上也有一些“核心技术型企业”，其主要功能是为整个经济体系提供核心技术。但是，在核心和市场之间还有一个中间环节。没有产品的核心技术作为载体，很难大规模实现其商业利益和价值。

同样，有些企业的定位是“产品设计企业”，自己设计，别人加工，这是“按样定制”的原始合作模式。在产品设计技术和市场之间，仍然是一个孤立的中间环节。没有产品加工的产品设计终究不会有很大的市场影响力。

至于“渠道-技术型企业”，最大的缺陷就是只有平台，而没有真正的核心内容支撑。到目前为止，互联网平台在业务内容(产品、品牌、核心技术)上并没有实质性的改变，甚至成为假冒伪劣商品和劣质服务的大本营，这是仅仅依靠渠道技术的结果。

所以如果要实现技术，相对可靠的商业模式是品牌模式。品牌企业在品牌定位和品牌战略的基础上，可以让核心技术、产品设计、渠道技术为品牌服务。

最后通过“品牌化”，和其他技术一起玩，就能玩出一手好牌(好品牌)。

哈哈！还想玩牌和名牌。

以苹果为例。提到苹果，大多数人首先想到的不是手机或者其他电子产品，而是苹果的品牌。不然世界上那么多手机，那么多电子产品，你为什么会选择苹果的产品？

苹果产品所包含的核心技术、产品设计、渠道技术，有的可以是你自己的，有的是外部购买的，有的是委托别人开发的。不需要面面俱到，完全自己提供。独立拥有所有的技术，不符合现代资本分工的基本逻辑。

但是，与品牌相关的核心知识产权必须是自己的。如果连品牌价值都没有了，苹果还有什么价值？

在企业管理实践中，有一个非常流行的基本思想，就是企业必须以市场为导向，满足消费者的需求。消费者是皇帝，一言以蔽之就是“用户之上”，一切为了用户。

没有消费者就没有市场，没有市场，就没有企业的营业收入，当然也就没有利润，这似乎是有道理的。

但事实真的是这样吗？让我问你一个简单的问题。在全世界的人都瞧不起智能手机之前，在大家都把“玩手机”作为基本需求之前，人们有没有瞧不起和“玩手机”的习惯？不要！

原来低头看手机的习惯是乔布斯创造的。这位老人经常开玩笑。乔布斯让全世界的人，包括我在内，低下了他们拒绝低头的高贵头颅。

好的企业创造市场需求，而不是迎合市场需求，这是现代企业营销策略的最低级思维。没有这种底层思维，任何营销策略都是不自信、不合理、无力的。

各行各业的“产能过剩”现象，我们一直在讲。其实所谓的产能过剩根本就是一个“伪命题”。

表面上看，各行各业确实存在产能过剩，但透过现象看本质，其实只有低成本、低质量、低价格的“三低”产品才是真正的产能过剩。

高档产品、优质产品、品牌产品，不仅不存在产能过剩，而且严重短缺，以至于大家一出国，就大量抢购，甚至出现“扫货”现象。

老人经常跟学生说，如果你公司的产品卖不出去，就该反思这个生意该不该做下去了，而不是

为什么有带货？为什么有海淘？都是说明，我们并不存在普遍的产能过剩，只存在结构性的产能过剩。

如果我们可以通过品质升级，能够生产出质量高、品质好、品牌满意度高的产品，能够满足消费者需求的产品。产能过剩的矛盾会大大缓解，甚至会出现产能不足，从根本上解决产业发展的结构性矛盾。

本人经常强调一个基本理念，凡是以市场为导向，满足消费者的需求，认为消费者就是皇帝，坚持“用户之上”的企业，都是“太监式”

企业。因为皇帝最喜欢的就是太监，只有“太监式”企业才是对顾客百依百顺，对甲方百依百顺的。

正常的企业就应该挺直腰板，不要惯顾客的臭毛病，一个不行，就换一个。不是你的目标客户，就不是你的菜，勉强求来，早晚也得走，何必呢？

生产什么样的产品？产品的品质结构如何？，在一定程度上，取决于企业的营销理念，什么样的营销理念决定了生产什么样的产品。

按照这个基本思路，从下到上，我们列了一个表，说明企业营销理念和品牌定位的基本逻辑架构：

文化营销5.0： 艺术品 整体方案；

品牌营销3.0： 精致品 精众消费；

品质营销2.0： 消费品 大众消费；

产品推销1.0： 山寨品 群众消费。

下面，我们对营销理念、品牌定位、营销策略进行具体分析。

营销策略1.0，产品推销策略。

最低一层的营销理念（或者说是根本就没有营销理念）是推销的方法。“基本思路”就是用低成本、低品质、低价格的方法，把“三低”产品卖出去，只要产品卖出去了，就实现了推销目标，一切围着销量走。

在1.0的营销理念指导下，基本营销策略，主要进行“价格竞争”，打价格战，口号是“低价就是硬道理”。满大街吆喝，高音喇叭一直放着流行歌曲，促销的横幅标语、竖幅标语挂满商场。

时不时，搞点人体活广告，一路哇哇叫。员工培训中的口号，动不动就是，“今天不努力，明天就失业”，“只要练不死、就往死里练”。员工不把自己当人了，老板就满意了，认为，这样的队伍才有战斗力。

为了低价格，就必须低成本；为了低成本，就只有低品质。质量越做越差，恶性循环，最后生产的主要是“吉芬品”。

“吉芬品”是一种特殊的商品，“吉芬品”的国产名词就是“山寨品”。按照吉芬规律，“吉芬品”违背基本价格规律，价格越高，需求量大；而价格越低，反而需求量降低。

“吉芬现象”

就是一个怪圈，越是产品卖不出去，就越需要降价；越降价，市场需求就越小（这是关键）；市场需求越小，产品就越卖不出去......。

“吉芬现象”主要适用于劣质产品，在恶性价格竞争中，随着价格不断降低，最后整个市场完全垮塌。

毒奶粉、假酒、纸皮鞋、福尔马林的毛血旺……，所有的假冒伪劣、以次充好、坑蒙拐骗，就是因为出现了“吉芬现象”。

“吉芬现象”的罪魁祸首就是产品推销理念、产品推销策略，只要长期坚持产品推销理念、产品推销策略，最后一定会出现的“吉芬现象”。

当然，我们必须注意中国经济的“阶段性特征”，不能完全否定推销策略的现实意义和市场价值。在中低收入群体客观存在，而且占比不小的情况下，推销策略能够满足这一部分“群众消费者”的消费需求。

特别是在广大的农村和中小城镇市场，推销策略也许还有很大的市场空间。所以，厉害的专家，给推销策略起了一个很“高大上”的名词，“市场下沉”策略。

“市场下沉”策略运用的最成功的案例，应该是某夕夕了，不要联系实际，老汉没有鄙视链。只是提醒，无论是商品市场，还是服务市场，推销策略依然是一种行之有效的市场策略（允许我去掉营销两字）。

国产市场的一些“大卖”的产品，收视率极高的文化产品，流行广泛的艺术作品，都带有推销策略成功的影子。

应该看到，推销策略、价格竞争等传统销售手段，在现阶段依然有较为广泛的群众基础，暂时不会马上退出市场竞争领域。

要点：

1.品牌型企业， 品牌模式；

2.市场定位， 营销策略；

3.推销策略， 价格竞争。

相关问答：开一个精品店需要一些什么样的经营策略和产品策略呢?可以给我一些好的建议吗?我将不胜感激!

相关问答：如何制定一款产品的运营策略？

问题不是过于精准，太空泛！

不同的产品运营策略方案一定是不同的，如果套路都一样，那运营岂不是没有了任何意义！

举例来说：一家法律app产品，你认为他更多的运行方式是什么？扫码下载产品嚒？结合公司给用户的赋能，考虑用户对产品的需求情景，去满足迎合用户，不断提升体验，用户来了，一切都好了！不是么？

你的关注是我前进的动力，谢谢?

前非著名工程师，先不知名产品人

15077849993：如何进行品牌定位详谈企业品牌定位四大策略
方琛答：1、发展型战略包括一体化战略、多元化战略、密集型成长战略。一体化战略包括纵向一体化战略和横向一体化战略。例如：安踏公司设立自己的旗舰店就属于纵向一体化中的前向一体化，如果它设立服装厂就属于后向一体化。如果它把其他品牌服装控制住，就属于横向一体化。多元化战略的类型包括：同心多元化和离心多元化。

15077849993：市场定位的策略有哪些
方琛答：(四)重新定位战略 这种定位是指企业通过努力发现最初选择的定位战略不科学、不合理、营销效果不明显，继续实施下去很难成功获得强势市场定位时，及时采取的更换品牌、更换包装、改变广告诉求策略等一系列重新定位方法的总称。企业重新定位的目的在于能够使企业获得新的、更大的市场活力。当然，企业的市场定位并...

15077849993：市场定位的策略有哪些
方琛答：市场定位的策略包括：1. 直接对抗定位战略：这种策略涉及企业将产品或服务定位在与市场上最强大的竞争对手相似或相同的位置上，直接争夺同一细分市场。企业需提供比竞争对手更满意的产品或服务，以及更强的竞争力。例如，百事可乐与可口可乐的竞争，肯德基与麦当劳的竞争，都是直接对抗定位的例子。然而，这种...

15077849993：市场定位战略有哪些?
方琛答：\x0d\x0a其次，选择和实施市场定位战略\x0d\x0a市场定位包括三个步骤：识别竞争优势，选择正确的竞争优势，有效地向市场传播企业的市场定位。\x0d\x0a1.识别可能的竞争优势\x0d\x0a消费者一般都选择那些给他们带来最大价值的产品和服务。因此，赢得和保持顾客的关键是比竞争者更好地理解顾客的...

15077849993：市场定位策略主要有哪些
方琛答：突出宣传自己与众不同的特色，在某些有价值的产品属性上取得领先地位 (四)重新定位战略 这种定位是指企业通过努力发现最初选择的定位战略不科学、不合理、营销效果不明显，继续实施下去很难成功获得强势市场定位时，及时采取的更换品牌、更换包装、改变广告诉求策略等一系列重新定位方法的总称。企业重新定位的...

15077849993：品牌定位策略的策略内容
方琛答：还有“高露洁,没有蛀牙”、“佳洁士,坚固牙齿”、海尔的“007'’冰箱(增加—70C软冷冻室)等,都是以功能为基点的成功品牌定位。(二)以产品外观为基点的定位产品的外观是消费者最易辨识的产品特征,也是消费者是否认可、接受某品牌产品的重要依据,产品形状本身就可形成一种市场优势。由此,如果选择产品的外观这个消费者...

15077849993：品牌营销策略包括哪些内容
方琛答：1. 目标市场定位 品牌营销策略的首要任务是明确目标市场。这涉及对市场的深入调研，以确定潜在客户的需求、偏好和消费习惯。例如，奢侈品牌如路易·威登（Louis Vuitton）的目标市场是高收入群体，追求独特性和高端品质；而快时尚品牌如ZARA则定位于追求时尚但预算有限的年轻消费者。2. 品牌形象塑造 ...

15077849993：在国际市场营销中,品牌决策策略有哪些
方琛答：1. 产品定位与目标市场：品牌决策策略首先考虑产品的定位和目标消费人群。这包括了解目标市场的需求、偏好和购买行为。企业需根据产品特性和市场研究来确定最合适的品牌定位。2. 定价策略：品牌的价格策略需要考虑市场竞争力和消费者的支付意愿。价格不仅影响销售，还关系到品牌形象。因此，企业需权衡各种因素...

15077849993：企业应该如何进行品牌定位?
方琛答：如果你的品牌是最早的，那么你可以很强势霸气。比如，可口可乐，它就是可乐饮料里最早的品牌。它的定位就是真正的可乐，口号就是“只有可口可乐，才是真正的可乐”。理由很简单，大多数人喜欢真正的东西，没人喜欢冒牌或仿造的。3/ 优势分类策略 优势分类策略是按商品定位在没有强势品牌分类中。太强势的...

15077849993：品牌定位战略的方法
方琛答：8、市场空白定位法 生意生意，“生”就是市场空白。品牌定位也是这样，比如滋源的广告语“洗了一辈子头发，你洗过头皮吗”在洗头发的市场里，切出了一块“洗头皮”市场。9、潜意识需求定位法 山叶钢琴有句广告“学琴的孩子不会变坏”，这句话就切中了家长的心理。学琴显性需求，会弹琴。潜意识层面...