销售网格图的销售战略

销售网格图的关键销售战略 1.1取舍自便导向
取舍自便导向，其实就是一种“等待性销售”，因此就是过去的传统的被动的销售模式，这种方式的表现是从不努力去争取顾客。随着市场经济的加深，以及营销理念的深入，使用这种模式的企业应是离被淘汰不远的企业了。 1.9 顾客导向
顾客导向就是与顾客建立一种人际感情关系，任何销售方式都是建立在让顾客愉悦的基础上的，是一种“情绪性推销”，这种营销方式是完全建立在顾客的爱好基础上的，销售人员好无主动性之可言，顾客的购买也仅仅是“看面子”，或者是“头脑发热”，因此这是一种感性行为。 9.1 推销产品导向
这类销售方式是一种“竞争性推销”，他主要表现在开展猛烈的推销进攻，从而使顾客产生压力，促使其购买，在销售过程中也只是强调产品的特性，而并不顾及顾客的感情因素以及顾客的实际需要，这是一种极其僵硬的销售方式。 5.5　推销技巧导向
结合解决顾客的实际问题，在与顾客建立友谊的基础上，鼓动其购买，是一种“技巧性推销”方式，推销人员使用的手段比较老练和成熟。 9.9　解决问题导向
研究顾客的需要，并推出符合顾客需要是产品，达到“顾客满意度”的最大化，而营销人员与顾客的关系是一种咨询性质的伙伴关系，所提供的应是“性价比最优”的产品，因此是一种“咨询性营销”方式。按照营销管理理论，这种营销方式才是真正的“营销”，而非“推销”。 从以上分析可以看出，在网格图上X轴是显示对销售工作的关心程度，Y轴显示的是对顾客的关心程度，在两个轴线上所反映的是营销过程中的两类极端情况，一种是完全硬性的传统销售方式，毫无顾客满意度的成分在里面，另一种则完全是一种与顾客建立了人与人之间的感情基础，这一基础还只是销售行为与业绩提升的必要条件。
在营销理论的发展过程中，从经典的以产品、价格、渠道与促销四要素为核心的4P理论，到以顾客、成本、沟通与便利四个要素为核心的4C理论，其实与销售网格图上所提供的两类关心程度是恰恰相对应的。因此，销售网格图体现的是对销售与顾客高度关心的结合。

合并的也可以，找个透明格子图片，用美图秀秀软件，加上去就行了

下载美图秀秀上面有这个功能

13689791247：photoshop中如何保存带网格的图片
后谭答：对着参考线进行填充黑色。4、全部填充完毕以后，点击菜单栏的视图，选择清除参考线按钮。5、即可看到参考线已经清除了，填充的表格已经生成。6、点击软件左上角的存储为按钮。7、在出现的对话框中选择JPG格式，点击保存按钮。8、打开保存的JPG文件，即可看到已经保存的带有网格的图片了。

13689791247：各位大佬,这种网格定位图怎么在CAD画出?
后谭答：画出一横和一竖线，设置好线型，然后纵、横各阵列一次 最后用单行或多行文字标出尺寸

13689791247：怎样通过网格图快速定位
后谭答：方格网图由设计单位(一般在1：500的地形图上)将场地划分为边长a=10～40m的若干方格,与测量的纵横坐标相对应,在各方格角点规定的位置上标注角点的自然地面标高(H)和设计标高(Hn),如图1-3所示.也可以在施工中施工单位自行对场地进行方格网的确定。将场地划分为边长10—40m的正方形方格网，通常以20m...

13689791247：如何制定市场营销战略
后谭答：矩阵图是企业细分市场的有效方法。在市场细分的基础上，企业可以从中选定目标市场，同时制定相应的目标市场范围战略。由于不同的细分市场在顾客偏好、对企业市场营销活动的反应、盈利能力及企业能够或愿意满足需求的程度等方面各有特 点，营销管理部门要在精心选择的目标市场上慎重分配力量，以确定企业及其产品...

13689791247：营销人最应该的关注的九大营销策略
后谭答：营销策略是所有营销行为的基本出发点,因此,立志成为销售精英的人,必须了解最常用的营销策略: 1、情感式营销策略: 情感式营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业营销核心战略关注焦点,通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来满足顾客的情感需求和实现企业经营目标的销售策略。 在情感消费...

13689791247：市场营销知识点整理
后谭答：市场渗透:扩大现有产品在现有市场上的销售量。市场开发:努力使现有产品进入新的市场。产品开发:改进原有产品或开发新产品,满足现有市场上的不同需求增加销量。一体化成长战略(如果企业所属行业的吸引力和增长潜力大,而且在供、产、销等环节实行一体化后可提高效率、扩大销售、提高盈利能力,则可采取一体化成长战略)。

13689791247：结合产品的生命周期各阶段的特点,分析企业相应的营销策略
后谭答：一、引入期：销售成长趋向于缓慢发展，由于销售量少和分销促销费用高，公司要亏本或利润很低。这一阶段，市场还未做好产品改良更新的准备，因此，只有少数几个竞争者在生产该产品的基本模式。公司销售的目标是那些最迫切的购买者，通常为高收入阶层。（一）引入期营销战略：1． 快速撇脂战略：即以高价格...

13689791247：市场营销知识点整理
后谭答：提高市场占有率的竞争战略。这个战略主要用于这几种情况: 企业生产同类产品的产量规模大,降低成本具有很大潜力时:企业面临强大的竞争对手,要保持并扩大市场占有率时;为了防止更多的竞争者渗入同类产品的销售市场而筑起较高的进入壁垒时;企业面临替代品渗入市场时等。 企业降低成本的方法很多,基本的方法有两个方面: 一...

13689791247：目标市场营销策略
后谭答：企业选择的目标市场不同,提供的商品和劳务就不同,进占目标市场的营销策略也就不同。一般来说,有三种目标市场营销战略可供选择:一是无差异市场营销,指企业把整个市场看成一个大的目标市场,不进行市场细分,用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场;二是差异性市场营销,指企业决定同时在几个子市场上进行经营活动...

13689791247：机场应急救援方格图是什么?它的作用和种类?
后谭答：时,应急救援综合方格网图和机场区域应急救援方格网图均应张贴于参与应急救援单位的日常办公场所及拟用于应急救援的车辆内.应急救援综合方格网图：是指机场围界以内及距机场基准位置点8公里范围内的区域网格图.目的：为救援队伍提供地面建筑、沟渠及桥梁、道路交通、消防水源、医疗站点等相关数据,引导救援队伍...