怎样做线上推广 线上引流的八种推广方式是什么？

做线上推广的方式有：

1、活动推广

线上活动推广是大部分企业选择的一种方式，通过活动来宣传商城自身，又可以给用户一定的折扣，促进用户下单购买。

不过在做活动推广的时候，需要商家先去了解清楚整个活动的策划流程，做好活动的预热以及活动的引爆和二次传播的工作等。

一般活动推广辅助使用的就是用户之间的裂变分享传播，借助用户之间的粘性，去做二次的推广和传播。

2、问答营销推广

问答营销推广也是一种很不错的推广方式，企业通过一些问答平台，提问企业相关的问题，通过回答的形式来美化企业的形象。

让用户在搜索企业相关信息的时候，就能获得正面的企业信息，更有利于企业塑造自己的品牌形象。

3、竞价推广

竞价推广就是花钱让企业相关的词，迅速提升到搜索引擎的首页，用户在使用搜索引擎进行搜索的时候，可以向用户优先展示企业相关的页面，吸引用户点击进入其中。

4、SEO优化推广

SEO优化推广主要是做网站，在满足用户体验的同时，迎合搜索引擎算法，持续提供优质的网站内容。

根据自己企业衍生出的相关关键词进行布局，把关键词合理的分配到自己的网站上，然后将网站的排名和内容做上去，提升关键词的排名，增加网页的曝光度，吸引用户点击了解。

5、私域流量推广

最后还有一种比较有效的方法，就是企业自己去搭建私域流量，将比较精准的用户拉近微信群或者是qq群之中，不断的维护推广，用活动力度吸引用户将社群分享出去，获得更多的精准客源。

做线上推广具体如下：

1、自媒体平台

现在是自媒体时代，自媒体平台是很多企业的做推广的好渠道，所以可以入驻一些自媒体平台，比如：今日头条、抖音、企鹅号等等。

另外，微博微信也是企业宣传自己的挺不错的平台，可以考虑，关键是需要一个懂运营的人。

2、社群

一些兴趣社群也是不错的渠道，有人的地方，就有市场，找到目标人群聚集的地方，去宣传推广，才是正确的，比如一些兴趣部落、相关的贴吧、豆瓣小组等等。再就是可以加入一些相关的群，微信群和qq群都可以。

3、专业的第三方平台合作

和权威性比较好的第三方平台合作，也是网络推广的一种方式，找到行业中比较权威的第三方平台，借助他们的平台来宣传自己，这种方式需要一定的花费。比如，连锁品牌可以和专业的连锁加盟网站合作等。

4、SEO

SEO俗称搜索引擎优化，可以优化你的关键词，让官网或者有你相关信息的网页排名靠前，当有人搜索你的关键词的时候，就能看到你的相关信息。

5、SEM

SEM俗称搜索引擎营销，是在搜索引擎上购买关键词，当有人搜索这个关键词的时候，就能展现你的广告，而且排名非常靠前。同样，这个方式花费比较高，考点击量收费，比较烧钱。

一般推广流程是这样的：锁定用户群、分析用户画像、锁定推广渠道、策划宣传内容。
在推广产品之前,首先要分析出自己产品有哪些优势,收集整理出做得比较好的同类型的产品,通过比较分析出各自的优劣势。对产品做一个全面的分析,找出产品的卖点、优点以及缺点等,根据分析结果制定出一份网络品牌推广方案,这里面需要考虑的是,推广渠道,推广方式,推广文案。
分析产品的人群定位,了解产品的用户群体是哪几类,受众用户的属性,用户群体的需求,找到产品用户群体的圈子或聚集点。代入消费者角色进行思考,提前预知受众用户会通过什么方式,什么渠道来找到这类产品的信息,这样做以便于更有效的去推广。

网站推广方式。
推广方式一：百科类、问答类推广。相信之前很多站长都做过类似的推广，比如百度、搜狐、新浪、天涯、维基百科等都做过广泛的问答推广。
推广方式二：软文推广方式。软文不光是给几个IP网站带来的，这些简单，软文推广是一个长期的过程，不是一两天就能看到效果的。一般的软文被搜索收录的几率非常高，如果选择更好的平台，被收录的几率肯定是。因此，只要你长期坚持，你的网站可能会形成大量高质的外链，这对提高网站的权重非常有帮助。而且，您的文章易于转载，有助于扩大品牌影响力。
推广方式三：导航网站推广方式。导航网站，如百度的hao123，谷歌的265，榆林木风的114la，在中国仍然有相当大的影响力。还有很多各种规模的导航网站。如果你多和导航网站的站长沟通，努力被他们收录，他们给你带来的流量将是相当可观的。
推广方式四：喜欢的推广方式。这种方法需要做一个长期坚持做的事情，不断提高自己网站的收藏数量，当你的网站被推到首页时，每天也会给你带来可观的流量，比如百度收藏，QQ书签的流量会很大，而且，这也是一个获取链的机会，是没有错的。
推广方式五：邮寄促销方式。至于推广电子邮件，我写了一篇关于电子邮件和群发的文章。具体地址请参考「如何使用群发推广网站」。电子邮件过去是一种推广方式，但现在电子邮件服务器加强了电子邮件的认证，因此效果也大打折扣。
推广方式六：博客推广。如果你有时间，你可以慢慢管理你的博客。两三年后，你的博客仍然会扮演一个非常重要的角色。因为随着你博客级别的提高，特别是新浪博客16级以后，博客文章被收录的可能性大大增强，或者你的文章质量很好，这是博客网站推荐的。另外，如果想在短时间内增加很多对外联系或者起到宣传作用，建议大家不要抱太大希望。而博客外链的权重非常低，而且像百度近调整的算法一样，新浪的博客收录量和权重也有调整，所以，博客现在是长期推广的方式之一。
推广方式七：搜索导向晋升。这是许多网站推广人员常用的推广方法。搜索导购的推广分为两种，一种是网站优化，另一种是付费，称为搜索导向营销。一般来说，这两种方式叫做搜索营销（SEM），你的百度凤凰巢现在属于SEM。现在很多网站把两者结合起来，尤其是商业网站，电子商务网站更为突出，因此，搜索和推广成为许多网站重要的推广方式。
推广方式八：Im群推方式。我们平时用的比较多，像腾讯的QQ，还有MSN、阿里旺旺等，像腾讯的QQ都有开通群发和群发邮件的功能。作为高层群体，一般人数比较大，大概几百人左右，而且每个人的相同爱好或职业可能相同或相似，而且由于im一般比较活跃，消息传播速度较快，所以效果可以立马显现出来。群发邮件也是同样的原因。推广方式九：论坛回复顶法。很多论坛，只要回复就能把帖子再放到上面，这种关注度特别多的人。首
先，人们比较。其次，监管不严，操作空间比较大。因此，目标群体比较明确，年轻人居多。因此，这种做法在某些程序上还是有很好的效果的。
推广方法十：链接。现在友情链接未必能帮你拿多少流量，流量较高的门户网站也是一样的，但它有一个优势，对SEO有很大的帮助，比你优化网站结构的作用更大。如果你找几个好网站做朋友链，即使你的网站结构很差，一样，没有排名，这次搜索导致的缺陷之一，据说谷歌现在正在调整算法一块。
推广方式十一：网站联盟。我在这里说的不是像everymaker那样做CPS的网站联盟，而是如何和同一个网站联盟一起做推广。如互联网之间的内容交换、广告交流、流量引导等。例如，新浪与多家报纸结成联盟，他们向新浪提供新闻，新闻则取其网站地址和来源等。这是一种联盟形式。
推广方法十二：善于投机。现在的营销方式是病毒营销，它可以在短时间内打开人气。比如说，自传的平台很多，比如播客、博客、微博等等，都可以用自己的力量来传播。

大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。
第一步：你要找到你精准客户的聚集地
你得知道你精准客户是谁？他们在哪些地方？
有的小伙伴可能第一次听这种做法就蒙了，
什么？
我的精准客户居然是聚在一起的，是不是在群里啊？
如果我是卖祛痘产品的，那我就去找祛痘群呗，对吗？
不是这样的，
正相反，你的这种思考问题也很大，现在你的认知里边只有群聊是客户的聚集地，
但你看完我的这篇文章就一定不会这么想了，你甚至都会嫌弃群聊引流效果过于低下，
阿君说的找到客户的聚集地，其实是在平台中进行选择。
哪些平台呢？
你想想啊，
现在最火的平台都有哪些？
短视频平台：抖音、快手
长视频平台：头条，b站
图文平台：知乎、小红书
音频平台：喜马拉雅、荔枝等等，
每一个平台里边都有我们的精准客户，包括你正在使用的知乎。
我们只要把我们的信息曝光在我们的精准客户面前就能起到引流效果了，
那么问题又来了，
什么样的客户是你的精准客户？
假如你是卖护肤品的，那你就觉得你的精准客户都是女性吗？
稍微再细分一点就是20~30岁女性吗？
那你的思考还是很浅。
你看啊，光是饮料都可以细分为果汁、碳酸饮料等等。
你做护肤品的也可以细分成祛痘的、祛斑的、祛黑眼圈的、变白的，去黑头的等等。
每一种大的分类你把他们往更深层次挖掘，会有很多的细分的领域跟细分的需求。
你只需要去找到这些细分人群的需求，才能让你在这个细分领域里面更好的吸引客户。
你比如说一个想要祛斑的人，笼统的来说，
他上网搜索信息，看到的都是护肤相关的信息，那么这里边他突然看到一个祛斑的信息，
那这条信息里的内容，把他的症状、痛点、不舒服的感受都描述的非常精确，并且提供了解决办法。
看完以后他一下就能感觉到说的就是他自己，按内容里说的这么做应该有效。
那么他有祛斑的这个需求，面对着祛斑的这样的一条广告信息，
这样的客户成交率可以说是相当高的。
我举的这个例子方便你理解吧？
你能细分的人群有多少，这就直接决定了你的引流上限，
你细分的越细，把客户引流过来的转化率就越高，
所以我们总结一下这个第一步
找到客户的聚集地之后，细分筛选出你的客群，进而找到这个细分客群的聚集地。
第二步：输出精准客户感兴趣的内容。
你要知道，我们每个人每天都要浏览平均几十条信息，
刷刷视频、看看文章、听听音频，
客户具体浏览什么形式的内容？跟客户的使用习惯有关，这不重要，
我们只需要选好一种内容形式，大胆的去输出就好了。
现在各大平台的这个推荐机制可以说是比较成熟了，
个性化推荐的算法可以让每个用户都会收到自己感兴趣的内容。
小年轻会收到美女热舞、帅哥耍帅的推送，
年纪稍微大一点的，就会天天收到新闻资讯的推送，
哪怕再小众的汉服文化也能聚集一批感兴趣的人在一条视频下，
而你最近关心画画，你能收到的画画的信息就会越来越多，
你最近想学吉他，你能收到关于吉他的推送就会越来越多。
总之，平台会不断的给你推荐你所感兴趣的内容，
那么我们根据这种个性化推荐的算法，
我们只需要去输出这种客户感兴趣的内容，来让自己曝光在他们的眼前，被他们看到、了解到、继而引发成交。
哪怕你在知乎上回答一个吉他科普的问题，你吸引的也都是对吉他感兴趣，想买想学吉他的人，
你去回答一个减肥时要注意的3个事项这样的问题，你吸引的都是想减肥的人，
听到这里，你现在明白了吗？
你想吸引什么样的客户，你就去发布精准客户感兴趣的内容。
我把它总结成一句话，
卖什么就去讲什么
这句话读起来简单，你理解起来也简单，
但是如果你今天没看到这篇文章，靠你自己意识到它却很难，
也许需要几个月、几年，你才能意识到。
那么读到这里，我们已经知道了想吸引什么人群就去发布这个人群感兴趣的内容，
再结合我们在第一步时学到的确定细分人群的聚集地，
那么你只需要不断的输出细分人群感兴趣的内容，你想引流精准客户就不是难事儿了，
足够让你比别人少走几年弯路。
比如说你在知乎看到两个问题“有什么好的护肤品推荐”和“有什么好的去黑头的护肤品推荐？”
你觉得看这两个问题的人群能一样吗？
很明显前面的这个问题，这个人群更加泛，后者的这个人群他的精准程度要高得多，
假如你是卖去黑头产品，你去回答后面这样的问题，引流自己的精准客户，成交率要比前者高出数倍以上。
这就是我常提到的的算法，
每个人输出内容都有被看到的机会，
你到底是利用算法去看自己喜欢的内容被别人收割，
还是为别人去创造他们喜欢的内容，给你实现获客收钱？
选择权从来都在你手中。
第三步：留下广告引导成交
你在这些互联网平台引流，要仔细的把握好引流分寸，
因为每个平台都有它自己的规则，这个规则是需要你去了解，去摸索的，
拿知乎来说，
一句话介绍的部分、文中的软广、文末的求关注等等
这些都是可以安全留软广的地方，不要想着在你的内容里简单粗暴的放入你自己的号、甚至是码，
那都会被平台检测，然后给你封号的。
我们应该怎么做呢？
尽管输出内容，然后能留下来一个让客户找到我们的方式就够了。
有需求的人觉得你能帮他解决问题，他就会想方设法的找你，
没有需求的人，他连个赞都不会给，他就去看下一条内容了，所以你根本就不必担心客户会流失。
你就专心去成交那些需求最迫切的人群就好。
帮你确定完这三步执行路径之后，我想在叮嘱你几句啊，希望你能记好，
如果你是之前从未接触过获客的小白，
我建议你可以先从图文，音频这些简单的方式起步，
虽然大家都知道短视频的流量大，
但短视频是匹烈马，你想驾驭好短视频，是需要技巧的，
如果你是纯小白的话，你一开始并不能够驾驭的很好，很容易吃亏。
虽然抖音快手是公认的流量最大的地方，是获客的宝地，但是里边儿的同行竞争也是非常的大。
我建议你完全可以从你正在浏览的知乎开始起步。
要说互联网的高质量的文字平台，当然非知乎莫属了，
当你开始稳定住基础流量，建立起正确的引流思维，每天都有人咨询的时候，
你再去别的平台获客，那可以说是车熟路了。
知乎这个平台，它的性感之处就在于，精准、长尾两大优点。
客户的质量极高，并且这个流量绵绵不绝，
只要你回答好问题，哪怕你今天没去操作，也不耽误客户自己找上门，
毕竟一个问题，每天都有人浏览，你在第1天回答完，在第30天也会有人看这个问题，并且可以去主动加你。
这就是精准长尾流量的魅力。
文末我会给你分享我写的知乎获客攻略，帮你上手知乎获客
我们先把这篇文章看完也不急。
其实之前啊，也有不少粉丝加到阿君老师
问我，
他也写东西了，也发视频了，也有人给他点赞了，但是就是没有人加他，这是为什么呢？
这个问题很经典啊，很多人做网络获客都会遇到这样的问题，
我给你讲一下，
你看啊，这个粉丝他们去浏览内容的时候，他本身就是一个很放松的一个心态，
他自己是没有心思去揣摩你是不是有什么其他意思的。
因为我们一个人每天看到的内容是非常多的，
你可以对比看一下你自己一天刷内容是不是能刷了几十条？
如果你的内容没有引导性，没有目的性，没有读者会愿意多花1点时间去揣摩你内容背后的含义。
那至于为什么我们要用内容去吸引我们的精准客户，而不是说我们去做硬广？
直接粗暴的留产品信息不好吗？
你要知道，内容是取得粉丝信任的一种方式，硬广是取得不了粉丝信任的。
我们做引流，就是要先培养信任感，这个信任感有什么用呢？
信任感更方便你去成交产品
比如你是做减肥产品的，
那么你就一定要为粉丝考虑，粉丝在减肥的过程中有哪些细节需要注意？
比如早餐，晚餐应该怎么吃？锻炼计划该怎么设计？这个过程又会遇到什么样的难题？
你需要提醒他们怎么才能正确的解决？把解决步骤列出来。
最好是你在帮忙解决问题的时候，贴上你的自己这个减肥成功的图片，
证明你的这些方法都是你测试过的，增加你的专业性和权威性。
这只是以减肥举个例子，
咱们做任何领域都是这样的，
你得去从你的粉丝角度去构思你的引流内容丝就会信任你，
一旦建立好信任感之后，你再去推荐你的产品，收钱就是水到渠成的事情。

线上引流的八种推广方式是什么？~

线上引流的推广方式如下：
1、搜索引擎。如：百度（百家号、百度知道、百家经验、百度贴吧）、360、UC……等。这些平台在不断的发展旗下产品，而且这些平台对于自己旗下的产品十分宽容，流量很大。遵守平台规则，发表引流软文，都是你引流的好渠道。
2、视频网站。如爱奇艺、腾讯视频、搜狐、优酷、土豆网都拥有大量流量。利用好视频网站对于做互联网的人来说是很好的引流方式，而且用视频引流的方法有很多：标题引流，视频广告等。

3、分类信息网。这些平台虽然小，但是流量精准度很高，只要你找到适合你产品或服务的平台发表引流软文，按照自己产品或服务的类别发布到相应的类别下，会受到很多人关注，而且大多是精准客户群。
4、借用社会热点话题。这个引流方法是从网络推广方面延伸而来的，通过近期的网红话题与你的产品或服务相关联，通过这个人在该领域的影响力，来帮助你的产品做曝光做推广。
5、社交软件。如：扣扣、微信、探探、陌陌等，每天都会通过社交软件来跟别人沟通接触，主动与流量群体沟通，给他们一些关于你产品或服务的建议，让流量信任你之后添加。

下面是目前市面上常见的几种线上推广渠道。
1、双微：微信、微信朋友圈、微信大号、微信广点通、微博、微博粉丝通、话题排行榜、微博粉丝头条
备注：再小的品牌也有自己的双微，冷启动必备。

2、搜索引擎推广：以百度为例子，SEM（百度品专、华表、知心、百度网盟、DSP信息流广告）
备注：最好有专业人士操作竞价工作，这样效果会好些。

3、门户推广：新浪、网易、腾讯等
备注：最好配合手机端，PC端现在流量越来越小。

4、导航广告：360搜索、搜狗、各种浏览器
备注：这种形式效果可以，但是价格比较贵。

5、资讯平台：今日头条、一点资讯、百家号、凤凰号、大鱼号、凤凰号，里德推荐
备注：每个平台调性不同，选好自己的方向后再寻找合适平台。

6、短视频平台：抖音、快手、最右、秒拍、美拍等短视频平台也是最近的营销必争之地。
备注：新兴平台要多多研究，研究套路研究算法。

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