如何写出一份完美的BP(商业计划书)?
•投资人阅读每份商业计划书平均时间为 3分44秒
•商业计划书平均长度19.2页，建议不超过 20页
•商业计划书撰写建议 使用PPT （节省投资人时间），核心是把事情交代清楚，而非排版、美术设计等
•创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的， 不建议财务顾问（FA）代为撰写BP ，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己，FA无法取代
• 不要过于以保护自己的idea为由，核心关键点不写 ，投资人会从商业计划书字里行间中看出创业者的诚心诚意、是否认真、下没下功夫，商业计划书是否十分完美不重要，往往是态度最重要，从另外一个角度讲，如果你认为你在商业计划书中把idea写出来就被抄袭和模仿了，那你的壁垒在哪里那，投资人如何会投资你？
•最后提醒一句，商业计划书仅是打开VC/PE的门，进门后的融资还有一系列事情要去做
•验明正身，你到底是 谁（Who ） ？
•你要 做什么（what）？ 你的产品或服务到底有什么价值
• 怎么做（how）？ 你是不是有执行能力和成功的把握
•怎么 赚钱（商业模式） 、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）
事---人---钱 3大要点
股权投资大的逻辑：人与事的匹配性
商业计划的主要框架主要从事（分为内事和外事）、人和钱三个部分。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。
以下从如下12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事项。
1、项目定位
项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。
2、提出问题（市场痛点在哪里）
提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为 伪需求或非刚性需求 ，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难的投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。
3、解决方案（产品与服务）
解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点。
通过哪些方法与方式的创新与改变（如技术、商业模式等创新）解决目前的市场痛点
确保的你提供的解决方案（产品与服务）是可信服的，真正地解决痛点（而非隔靴挠痒）
4、市场分析（市场容量）
市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量
市场验证：证明你所从事的领域确实存在市场需求，其他公司或竞争对手的数据
市场规模：严谨的测算你未来从事的领域的总的市场容量多大（投资机构非常重视是否有 天花板 ）
5、进入策略（如何启动）
进入策略：项目从无到有，如何启动？
如何有效的启动市场，项目从无到有，也就是我们所说的如何从0到0.1或0到1。
例如针对C端市场，起初缺乏资金，可通过2B2C来解决，比直接C断烧钱更加容易。创业者需要想好进入策略，在融资启动前也需要做好准备或者能够启动行动，让投资人看到决心与效果。
6、竞争优势（竞争对手）
竞争优势：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里？
竞争对手介绍：对目前的竞争对手详细介绍对比，以及潜在的竞争对手分析，客观地去评价竞争对手，不要故意贬低竞争对手。
竞争优势：项目核心竞争优势是什么（别人没有的或做不到的，如技术、专利、团队等等）
7、核心团队（团队背景）
核心团队：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情
核心团队背景：创始人及联合创始人及核心团队的履历，有什么方面的能力及经验
团队分工合理：目前团队的分工情况，并且有效说明你们团队的配置适合干这件事情
8、执行现状（已做的事情）
执行现状：目前项目已经进展到什么程度，已经做得事情做个说明
项目推进的计划：整个项目推进的计划和里程碑是什么（明确的时间节点干什么事情）
已经执行的计划：目前项目已经做到什么节点（如已经有产品原型，即将进入批量化）
9、计划目标（未来前景）
计划目标：未来一段时间需要干的事情有哪些
未来计划不是让你去假设很多不切实际的事，而是模拟未来可能发生的事，让未来事情发生时，有更好的对策
计划是对未来的分析，思考，和对现在的总结
10、商业模式（怎么赚钱）
商业模式：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡
11、股权结构（怎么分钱）
股权结构：创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础
12、融资计划（需要多少钱）
融资计划：需要多少钱干这个事情
四、商业计划书写完后思路梳理
下图为投资人对项目的主要考量点，需要在商业计划书有所涉及及体现。
五、商业计划书的10大禁忌与建议
1、千万不要群发，千万不要抄送所有人群发是最愚蠢的。
2、不要密送群发，你没有写抬头，这是最没有意义的，最不礼貌的方式
3、不要压缩包。现在移动办公，很多手机不支持压缩包打开的
4、不要大文件、不要太多页。很多附件下来要很长时间，往往碰到这样BP我会删掉，10、20MBBP我就删掉了
5、不要全部文字叙述，除非是非常有见地，如果没有干货的话，人云亦云的废话就不要写了
6、千万不要搬运太多市场数据
7、不要发誓。“我一定”这句话千万不要出现
8、也不要挟持马云。说我是下一个什么什么阿里巴巴，什么什么淘宝，以及某某方面的滴滴打车
9、不要发WORD文档，它不方便直接展现东西，它更多是编辑
10、不要奇怪的标题，如“给你一个投到下一个阿里巴巴的理由”，千万不要这样的题目。正常的抬头我还是建议第一公司名称，第二比如移动电商，简单描述。第三A轮，第四时间就可以。这样的四块内容来起标题，击中率会很高
建议：一份简要的商业计划书摘要（1-2页），先期发给投资人，投资人有兴趣再完整的BP
第一，企业战略规划和第一年的目标。
第二，主要业绩指标和计划，如年度及季度销售计划等，要体现出企业在回款、收入、利润、现金流、成本、费用等方面的年度业绩详细要求。
第三，为实现第一年战略目标所采取的具体实施措施、时间表、主要责任人及资源需求等，并且要做到遵循SMART原则。
第四，审视计划进展和企业目标要求之间的差异，以及相对应的措施等。企业通常会在每个季度和每个月对BP进行审视，当计划进展与企业原定目标有差异时，要及时分析原因，形成对应措施。
第五，预测重大机会或影响计划目标完成的主要风险、影响程度等，同时制定对应措施。
第六，详细的财务与资源预算计划，如主要的财务预算、人力资源年度预算、战略资金年度需求，以及产能、固定资产年度预算等。
总的来说，一般企业的BP是由这六部分组成。希望回答对您有帮助，谢谢！
~
相关要点总结：
18576742606：简述商业计划书的写作要点及步骤
周寿答：4、格式正确：目前除了学校大赛、还有一些评比，一般不会用word来做，大家的行规基本上还是以一份PDF、或者PPT文件为主。步骤 1、理清项目思路：明确项目定位，想清楚自己到底要做什么？怎么做？2、列BP框架：商业计划书通常包括市场分析、痛点分析、解决方案、产品介绍、商业模式、用户画像、财务分析、团队...
18576742606：如何写好一个商业计划书(BP)?如何联系并说服天使投资人投资我?_百度知 ...
周寿答：首先回答第一个问题，如何写好一个商业计划书，也就是我们总说的BP。个人认为商业计划书还是正统点的好，过于花哨，反而让人觉得不怎么靠谱，在写商业计划书的时候可以从这样几个方面着手：一是我是谁（WHO）。首先要介绍自己，在看商业计划书的阶段，没有成品展示给投资人，这时候人是很重要的，作为...
18576742606：创业课融资篇:如何制作好BP,如何讲好项目
周寿答：1.制作一份经得起推敲的BP(商业计划书)。 2.准备一份好的融资演讲稿。 BP是项目展现给投资人的第一名片,是找投资人的敲门砖,目的是让投资人对你产生兴趣,有了兴趣才可能达到后面的事情。写好一份BP,不仅是对投资人的尊重,更是自我创业初衷的肯定。融资少不了跟投资人面对面沟通或者路演,因此,除了有一份经得...
18576742606：商业计划书一般包括哪些内容?
周寿答：“创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，不建议代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己，代写人无法取代。投资人阅读商业计划书（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值2、怎么做（how）？
18576742606：如何写创业团队融资BP?
周寿答：首先，创业团队融资BP是一份重要的商业计划书，一定要认真且严谨对待，而它一般需要包含以下几个方面的内容：公司概述：介绍公司的背景、使命、愿景和核心价值观。产品或服务：详细描述公司的产品或服务，包括其特点、优势和市场需求。市场分析：分析市场规模、竞争对手、目标客户和市场趋势等因素，以证明公司...
18576742606：怎样写一份好的商业计划书?
周寿答：1、做ppt最好整个好的模板看着也舒服。网上有卖的。bp页数不能太多，最好不要超过20页。2、一份bp介绍的内容一般要有项目介绍、市场调研、融资计划、团队介绍这四大块是必须的。你也可以适当的加上别的。3、一般项目介绍都包括这几个方面，我们要干什么，为什么要做这件事，我们怎么做。只要说明白...
18576742606：一份完整的商业计划书包括哪些部分
周寿答：一份完整的商业计划书包括以下部分 1、封面和目录 商业计划封面看起来要既专业又可提供联系信息，如果对投资人递交，最好能够美观漂亮，并附上保密说明，而准确的目录索引能够让读者迅速找到他们想看的内容。2、行政性总结 这是一个非常重要的纲领性前言，主要是概括介绍企业的来源、性质、目标和策略，...
18576742606：...创业计划书都有哪些方面,如何能够快速完成一份BP
周寿答：下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化。但是对于许多年轻的创业者，可能不知道如何开始制作商业计划书，看到过一个可以免费生成商业计划的的网站，可以尝试一下，半米企业人才管理。他们好像可以免费生成一个pdf版本的计划...
18576742606：商业计划书的基本格式
周寿答：经过和大量的一线投资人沟通、对话后，疯狂BP总结出十个天使投资人必看的内容，并对其逻辑做了一定的梳理，我们认为，这也是构成商业计划书的基本格式：1．直接告诉投资人你在做什么。（痛点分析/需求分析）2．说明你的产品或解决方案。（解决方案）3．产品简介（产品介绍、用户画像）4．用数据说明市场的...
18576742606：鸿蒙创业圈:一份优秀的融资计划书(BP)该怎么写?
周寿答：一份优秀的融资计划书（BP）该怎么写？一般来说，企业的融资方式有两种，一种是债权融资，一种是股权融资。债权融资包含银行贷款、发行债券、民间资本等，股权融资一般指出让企业部分所有权进行融资，尤其是新创企业以此种方式融资居多。不管是哪种融资方式，基本都需要给出融资计划书或是可行性报告等，而...