一次赠送有机蔬菜的活动策划方案
客户要求：合作客户要求在线下小区直接送消费者试吃一个月
其潜在目的是促成后期的消费转化
有机蔬菜定价：月卡1800，年卡12000
潜在消费者人群定位：
1、注重健康，追求更高品质生活的人
2、年龄在30+以上，有家庭的人群
3、主要是女性群体
4、有一定的经济水平，家庭年薪应该在50万以上
此方案优势：
经过筛选合作小区，人群比较精准
弊端：
1、成本太高
2、传播受限，传播层面太窄
3、没有沉淀用户的平台，送完菜之后，不能再次接触到客户，很难达成二次销售转化。
此次活动具备的条件：跟小区的物业关系比较好，能够以较低的价格进入小区做活动。
线上没有任何渠道
经过评估过后，将方案改为如下方案：
试吃由一个月改为一周，然后参与宣传裂变的用户升级为一个月会员
操作方式上改为线上（私人微信+公众号）+线上联动的方式
线下现场试吃，然后让用户添加私人微信号，填写收货地址之后引导裂变
线上公众号做品牌宣传加裂变玩法的引导，私人微信号提供服务和沉淀用户
此方案的优势在于：
1、降低成本
2、可以扩大传播面
3、可以沉淀用户，为二次销售转化蓄水。
4、两个渠道同时操作，分开微信号操作，可以验证不同渠道的投入产出比，为以后的活动渠道选择做参考。
劣势：
投放渠道不准，带来的粉丝不够精准，对后期转化没有价值
经过综合评估，第二方案更适合整体的利益
具体活动流程如下：
整个流程需要注意的操作问题：
1、微信公众号文案宣传要符合大众的需求和关注点，不能以产品宣传的角度去切入，否则只能自high。所以微信公众号的推文切入思路从菜谱做法入手，再引入做菜的好坏是跟原材的品质有关，来引入活动，希望能引导朋友圈转发的可能。
2、降低用户的参与门槛（所以在达到客户的要求的情况下，改为加小助手就送一个星期的蔬菜）
3、裂变过程中要给予双方都有利益，且操作要简单（所以在达到客户要求的情况下，参与传播裂变的用户给以升级月卡的服务，被邀请的用户送一个星期的蔬菜，且辅助以第三方裂变工具实现（节约成本的情况下选择了搜狐快站））
4、在没有自己线上渠道的情况下，要借势，进行资源的置换，由免费送有机蔬菜的资源去置换其他线上渠道的粉丝资源（为了保证后期销售转化率，在洽谈合作渠道的时候，就要选择一些针对中高端人群的微信公众号，和社群，Q群，以福利的形式送给对方，让其帮助引流到私人微信号）
5、整个活动环节，要一环一环的给予引导，不能把流程一开始就写得复杂，容易让目标人群失去兴趣。要让他再得到既得的利益之下，在通过给予更大的利益，引导参与裂变，所以月卡升级活动，设计在加了微信号后填写收货地址之后，在给予引导，参加裂变。
6、针对不同渠道来的用户要给予打上不同的标签，为了后期的活动回盘，和不同渠道的质量质量监控。
7、活动的每一个环节的数据要给予表格记录，为活动后的复盘提供数据支持。
8、在宣传材料的设计上，一定要尽量的高格逼，不能让人觉得low。
整个活动围绕几个部分来设计：
1、活动目标
2、人群定位
3、活动成本
4、可利用的资源
5、可投放的渠道
6、活动过程中的数据监控
7、活动时间节点掌控
8、活动奖品数量的控制
9、活动未达到预期的备用方案。
10、活动超过预期的备用方案。
整个活动过程中的备用方案如下：预计活动高峰期就2-3天，我们把活动时间写了一周，在未达到预期的情况下，我们会加大合作渠道的投放。
我们在赠送份数上是放了500份出去，留了一部分预留，如果引爆就把预留的部分一起送出去。
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