进行问答营销操作时,应注意哪些方面? 新手进行问答营销需要注意这几点
首先，你选择的问题一定是要和你的品牌相关的，并且要确保你的问题有关键词搜索量，如何看你的关键词是否有搜索量和挖掘更多的问题呢？
你可以使用相关平台的搜索指数工具来进行挖掘，比如百度指数工具，你可以使用这个工具挖掘相关关键词，然后就会看到搜索结果有相当多的问题，这些问题你都可以进行专业的回答。
2、巧妙地留下行业品牌关键词
很多人在做问答营销的时候，非常直接的告诉用户联系方式，这样是不行的，因为经过我们的测试，大多数都无法留上，因为没有一个平台愿意看到自己的平台到处都是广告，所以你在留广告的时候要巧妙一点，比如替换一下敏感词之类。
3、登录多个账号时要清缓存、换IP
如果你频繁使用一个IP登录多个账号的话，就会被平台检测到你在作弊，并且你在浏览器登录之后的浏览记录都会被记录下来，如果你不换IP，就会被系统判定为使用多个账号做恶意营销，轻则任何信息都留不上，重则直接封你的账号。
4、用心写好内容
很多网络营销人员不重视问题的写作，很多时候只是为了做个外链就草草了事，写出的问题和回答杂乱无章。
作为消费者，当我们对某个品牌不太了解的时候，我们了解他最直接的方法是去检索这个品牌的名字，以及相关联的延伸词；当我们对某个产品的性能不够了解的时候，我们也会去向网上的大神求教；当我们想买下一件商品又下不定决心的时候，我们还是会在网上查阅其他人的回答和建议……互联网时代下注定了这个问答平台是一个重要的角色。
问答平台对用户决策起着至关重要的作用，基于问答平台的营销自然不容忽视。简言之，问答营销是基于第三方口碑而创建的网络营销方式，能够与潜在消费者直接产生互动，然后植入商家的广告，是做口碑营销不可或缺的方式之一。实操中遵守重要问答站点的提问规则或回答规则，然后巧妙地运用软文，将产品口碑、品牌口碑、企业口碑等服务植入到问答里面，以达到第三方口碑效应。
问答平台的特点造就了问答营销在网络营销行业中的关键位置。虽然，问答营销的重要性十分突出，但实际操作中仍有企业做的问答营销不得要领，小马识途营销顾问就多年营销经验分享问答营销的三大要点：
一、角色
一个问答里面，简单来看有提问者，回答者，评论者，阅读者。
提问者，是想要了解这个品牌或产品的人，可能是在观望比较的阶段。
回答者，是亲身使用过这个产品的人，或者是专业人士。
评论者，同回答者，但对回答有相同或不同意见的人。
阅读者，同提问者，是真正从这个问题获取信息的人。
小马识途营销顾问总结：问答营销实际操作中，可能是仅做回答或评论或自问自答，找准自己的角色相当重要，角色不对则贻笑大方，对问答营销的理解到位了，这个角色才不会跑偏。
二、问题
所谓问答营销，有问有答，提问类似于文章的标题，具有火车头的作用。所以如何设置问题决定了问答营销的成败。小马识途营销顾问认为，一切营销问题源于营销的策略和战术，策略方面问答营销解决的是口碑塑造问题，问题设置是个战术问题，归根到底要理解透企业产品和用户，找准卖点才能提出有价值的问题组合。这里注意一定是问题组合，成功的问答营销都是批量的话题组合完成的，不是一两个话题完成的。
关于设置问题的思路和技巧，小马识途营销顾问总结主要有以下几个方向：
1、根据关键词设置
①根据目标关键词：品牌、产品、服务等。
②根据长尾关键词：时事热点、行业相关、竞争对手等
2、根据消费者购买决策设置
①问题认知
②寻求信息
③ 比较评价
④ 决定购买
⑤购后评价
3、技巧与注意事项
①口吻要个人化
② 有针对性的提问
③ 设计合适的悬赏值
三、回答
上面谈了设置问题，本部分聊下如何做回答。 把问题分门别类一般有以下的几种类型，那么我们分别讲这些问题的回答思路。
1、推荐类问题
①回答问题要切题
②尽量模拟真实用户的口吻
2、评价类问题
①从提问者角度出发、不使用绝对的语气
② 从个人角度出发、强调真实感
③回答要具体、详尽、有层次
④ 多角度多方面展现产品
3、比较类问题
①给出明确答案
②尽量忌“单边倒”
4、留下销售线索
①放入平台自身链接、通过率比较高，如百度知道里放百家号链接，知乎回答里放知乎专栏链接。
②提交回答时、先不要放入链接、修改答案时再放上链接。
③在百度上放链接一天之内不要超过2个
④ 间接的引导用户进入网址
问答营销是互动营销中的一种新型营销方式，它的营销方式既能与潜在的消费者产生互动、还能植入广告、对目标受众施加积极影响、使其成为用户或者消费者、增加网站流量、而且问答营销投入较少，相对于广告营销几乎是没有资金和人力的成本，且能够提升企业的线上和线下销售。
问答营销是互动性比较强的一种营销方式，也是比较权威的一种营销方式。对于消费者来说更倾向于同类人的帮助和指点，而不是硬性的广告。小马识途营销顾问认为，问答营销要考虑到它的生活性，问答营销的最高境界是能够做到自然的植入广告和品牌。
IJKL方法还是有的，至于好不好，MN直接 奇 →正 →爆 →粉→ 平→ 台 喵喵 qu ,牛逼哄哄的有木有？OPQR
问答营销，顾名思义，就是通过问答形式来宣传企业品牌，提升企业口碑。在撰写问答的时候，我们一定要站在用户的角度上去写问答，这样植入的广告、品牌会更加自然，更容易被用户接受。有的网站不可以打广告，加联系方式就一定不要去添加，否则会被删帖的。
把重点问题用两种方法问两遍。
新手进行问答营销需要注意这几点~
第一、问答营销是一种非常新颖的营销手段，主要通过问答的形式，向潜在的客户推介相应的产品，使得客户能够通过快速的浏览问答的具体内容，获取到自己所需要的资讯。问答营销最重要的是要将客户关心的内容展示出来，从客户的角度和立场进行发问，解决客户最为棘手的难题。
第二、问答营销除了满足客户的探知欲望以外，有经验的问答营销公司通常还可以直接或者间接的对推荐的产品及服务进行适当的包装，使得客户在基本了解相关情况的基础上，对于营销内容的好感和可信度进一步的提升，达到比较理想的问答营销效果。
第三、问答营销还应当注重适度控制，掌握好一定的度，不可以过度的夸大产品及服务的优点，以免给人以一种过于夸张的感觉。在问题的设置上必须有所讲究，尽量表达出商家希望传达给客户的内容，同时可以适量进行艺术化的包装。
做问答营销要注意的事项：
1.同一个账号不去重复提相同的问题，避免平台视为恶意提问，造成信息被删的恶果。
2.回答问题的同时一定要记得换一个IP，否则严重可能会被封号。
3.新申请的马甲一定要多回答他人问题或者做任务等等以此来提高账号等级跟经验再去做推广。
4.同一个账号一天回答相类似的问题不可超过10个，如果是百度问答平台的话最好不要超过三个。
5.不要集中一段时间回答一个问题，可以分好时间段来回答问题。
6.自问，自答，自己设置为最佳答案这几个步骤最好每个步骤都隔几天来做。
相关要点总结：
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