产品生命周期个阶段的特点及对应的应营销策略是什么？

产品生命周期可分为四个阶段，即投入期、成长期、饱和期和衰退期。

1、导入期。这个产品开始上市的阶段，在这一阶段，产品的知名度不高，销售增长缓慢。为打开局面，企业不得不投入大量的促销宣传费用，因此，这一阶段产品不会给企业带来丰厚的利润。

2、成长期。在这一阶段，产品的知名度迅速攀升，销售增长率也比较快的速度上升，利润显著增长，竞争对手的类似产品也有可能慢慢冒出来。

3、成熟期。在这一阶段，产品被大量生产和销售，销售额和利润额在达到高峰后出现疲态，开始慢慢回落，市场竞争空前激烈，产品成本和价格趋于下降。但是在成熟期后期，营销费用开始逐渐增长。

4、衰退期。销售增长率出现负值、利润越来越小，竞争的激烈程度丝毫未减，同时，产品的替代品已经出现。随着空间利润越来越小，产品会逐渐退出市场。

对应的营销策略：

1、快速撇脂策略

即以高价格、高促销费用推出新产品。实行高价策略可在每单位销售额中获取最大利润，尽快收回投资；高促销费用能够快速建立知名度，占领市场。

2、改善产品品质

如增加新的功能，改变产品款式，发展新的型号，开发新的用途等。对产品进行改进，可以提高产品的竞争能力，满足顾客更广泛的需求，吸引更多的顾客。

3、市场营销组合调整

即通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以综合调整，刺激销售量的回升。常用的方法包括降价、提高促销水平、扩展分销渠道和提高服务质量等。

4、集中策略

把企业能力和资源集中在最有利的细分市场和分销渠道上，从中获取利润。这样有利于缩短产品退出市场的时间，同时又能为企业创造更多的利润。

产品的生命周期及与之相对应的营销策略如下：

1、产品引入期

特征：产品的技术、性能不够完善；生产批量小、成本高；用户对产品比较陌生，销量少，推逛费用高；企业利润较少，甚至亏损；市场竞争者较少，等等。

营销策略：

一是以高价格、高促销费用推出新产品，迅速占领市场；

二是以高价格、低促销费用来推出新产品；

三是以低价格和高促销费用来大力推出新产品；

四是以低价格和低促销费用推出新产品。

2、发展期

特征：产品基本定型，大批量生产，成本大幅下降；消费者对产品相当熟悉，销售量急剧上升，利润快速增长；竞争者纷纷涌入市场，市场竞争变的激烈，等等。

营销策略：

一是在不增加成本的情况下，尽量提高产品质量；

二是继续开拓新市场，扩大市场占有率；

三是树立产品形象和美誉度；

四是增强销售渠道功效，提高销量；

五是创造时机降低价格，吸引更多消费者的同时也可打击竞争者。

3、成熟期

特征：销售量增长缓慢，接近或已达到饱和状态，增长率呈下降趋势；利润达到最高点，并开始下降；大批同类型的产品和替代品涌入市场，竞争惨烈，等等。

营销策略：

一是通过改良产品的性能、品质等来稳住老用户，吸引新顾客，从而延长成熟期，甚至打破销售的停滞局面；

二是寻求产品的新用户，或开发细分市场，扩大销售群体；

三是综合运用价格、分销、促销等多种营销因素，来刺激消费者购买，如降低价格、开辟多种销售渠道、加强销售服务等。

4.衰落期

特征：替代品大量进入市场，消费者对老产品的忠实度下降；产品销售量大幅度下降，价格下滑，利润剧减；竞争者纷纷退出市场等。

营销策略：

一是缩短战线，将企业的资源集在最有利的细分市场，从最有利的因素中争取更多利润；

二是将销售量维持在一定水平上，待到时机合适，再退出市场；

三是当产品已无利可图时，果断停止生产，致力新产品开发。

产品生命周期理论的优点:

产品生命周期(PLC)提供了一套适用的营销规划观点。它将产品分成不同的策略时期，营销人员可针对各个阶段不同的特点而采取不同的营销组合策略。此外，产品生命周期只考虑销售和时间两个变数，简单易懂。

缺点:

a、产品生命周期各阶段的起止点划分标准不易确认。

b、并非所有的产品生命周期曲线都是标准的S型，还有很多特殊的产品生命周期曲线。

c、无法确定产品生命周期曲线到底适合单一产品项目层次还是一个产品集合层次。

d、该曲线只考虑销售和时间的关系，未涉及成本及价格等其它影响销售的变数。

e、易造成\"营销近视症\"，认为产品已到衰退期而过早将仍有市场价值的好产品剔除出了产品线。

f、产品衰退并不表示无法再生。如通过合适的改进策略，公司可能再创产品新的生命周期。

19480033528：产品生命周期个阶段的特点及对应的应营销策略是什么
宦菲答：4. 衰退期销售增长率变为负值，利润减少，竞争依旧激烈。随着利润空间减小，产品逐渐退出市场。企业可以采取不同的策略来应对，如扩展新市场或新用途以延长产品生命周期。在产品生命周期的不同阶段，营销策略需要相应调整。在介绍期，企业应专注于提高产品的知名度和信誉，通过广告和宣传建立市场对产品的认知...

19480033528：一般产品生命周期经历的五个周期,即引入期、()、成熟期、()、衰退期...
宦菲答：产品生命周期理论是描述产品从市场推出到退出市场所经历的四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。每个阶段都有其特定的市场特征和战略需求。1. 引入期：在这个阶段，新产品被引入市场，消费者对其尚不了解。因此，销售量有限，企业面临高成本（包括制造成本和广告费用）而难以获利。企业需要通过市场...

19480033528：简述产品生命周期各阶段的市场特征。
宦菲答：产品生命周期各阶段的市场特征如下：1、投入期阶段市场特征：顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量低；要大量的促销费用进行宣传；产品不能大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，企业可能亏损；产品有待进一步完善。2、成长期阶段市场特征：大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大；...

19480033528：产品生命周期的阶段以其对应的特点?
宦菲答：①导入期：产品刚刚推出，市场接受度有限，商业战略尚不明晰，风险较高，可能导致企业破产。②成长期：产品开始被市场接受，业务范围扩大，销售额和利润迅速增长，但同时也吸引了更多竞争者。③成熟期：行业趋势与整体经济趋势同步，竞争者在稳定的市场中争夺市场份额。④衰退期：由于新技术的出现和消费者...

19480033528：产品生命周期各阶段有哪些特点?成长期的营销策略主要是哪些?
宦菲答：【答案】：产品生命周期是指产品从开发成功投入市场开始，到最后因某些原因被淘汰退出市场为止所经历的全部时间。产品生命周期受国民经济、科学技术、市场竞争、政治法律、供求情况、顾客偏好等因素的影响。产品生命周期一般可分为四个阶段，即引人期、成长期、成熟期、衰退期。成长期的营销目标应该是提高市场...

19480033528：简述产品生命周期的各个阶段及特点。
宦菲答：【答案】：产品的生命周期通常经历四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。在引入期，新产品刚刚进入市场，消费者对其尚不熟悉，因此销售量有限，成本高企，广告费用巨大，这一阶段的利润通常较低。进入成长期，产品开始被市场接受，销售量和需求迅速增长，生产效率提升导致成本下降，利润随之增长。成熟...

19480033528：什么是产品生命周期?产品生命周期各阶段各有哪些市场特征?
宦菲答：产品生命周期是指某产品从进入市场到被市场淘汰退出市场的全部运动过程，由需求与技术的生命周期决定。（1）引入期的市场特点：消费者对该产品不了解，销售量小，相应地增加了单位产品成本；尚未建立理想的营销渠道和高效率的分配模式；价格决策难以确立，高价可能限制了购买，低价可能难以收回成本；广告费用...

19480033528：产品生命周期个阶段的特点及对应的应营销策略是什么
宦菲答：二、产品生命周期 产品生命周期（Product Life Cycle）的概念将产品的销售历史比作人的生命周期，经历了诞生、成长、成熟、衰退等阶段。对于产品而言，这相当于经历了开发、引进、成长、成熟、衰退等时期。1. 产品开发期：这一阶段从产品概念的设想开始，直到产品制造成功。在此期间，产品的销售额为零，而...

19480033528：产品生命周期四个阶段的主要特征及营销策略…
宦菲答：产品生命周期各阶段的特点及相应的营销策略如下：1. 产品引入期：- 产品技术和性能尚不成熟。- 生产规模小，成本较高。- 消费者对产品不熟悉，销量低，推广成本高。- 企业利润低甚至亏损。- 市场竞争者少。营销策略：- 推出高价位、高促销费用的新产品，快速占领市场。- 推出高价位、低促销费用的新...

19480033528：产品生命周期可以分为什么阶段?
宦菲答：产品生命周期分为投入期、成长期、成熟期、衰退期。投入期特点：产品刚进入市场，尚未被顾客接受，销售额缓慢增长；生产批量小，研制费用大，产品生产成本高；用户对产品不了解和不熟悉，需要多采用广告，销售费用较高，除仿制品外，产品在市场一般无同行竞争。成长期特征：产品销售量迅速增长；产品设计和...