营销战略有哪三种模式？

企业目标市场营销战略的三种模式：无差异性营销、差异性营销、集中性营销。

1、无差异性营销

无差异性营销的优点是由于产品单一，有利于标准化和规模化生产，降低研发、生产、仓储、运输、推广等成本，以低成本获得市场竞争优势。

缺点是忽视了不同企业之间市场需求的差异，企业很难长期采用。一旦竞争对手采取差异化或集中化的营销策略，企业就必须放弃无差异化的营销，否则，客户将损失惨重。

2、差异性营销

企业针对不同的子市场，推出不同的产品，实施不同的营销方案，最大限度地满足每个细分市场的需求。从本章第一节的案例信息可以看出，由于百事可乐与众多饮料厂商之间的竞争，可口可乐已经放弃了冷漠的营销，转向差异化营销。

差异化营销的优势在于，企业可以针对不同的细分市场进行产品设计、营销和宣传，有利于提高产品竞争力和市场占有率；同时也有利于树立企业和品牌的声誉。

缺点是多品种生产，必然会增加产销成本，增加管理难度。因此，这一战略大多为实力雄厚的大公司所采用。

3、集中性营销

企业将所有的资源力量集中，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，以在较少的分市场中获得较大的市场份额。如丽华快餐只选择工作快餐市场作为目标市场，采取集中营销策略。

集中营销的优势是目标市场集中、企业资源集中、适销对路产品快速发展、树立和强化企业和产品形象，也有利于降低生产成本，节约营销成本，增加企业利润。

缺点是目标市场狭窄，操作风险高。一旦市场需求突然发生变化，或者有较强的竞争对手，企业就可能陷入困境。这种策略适用于实力弱、资源少的小企业。

扩展资料：

企业目标市场营销战略的特征：

1、全局性 全局性表示营销战略的地位、重要性及范围。

2、长远性 长远性是指营销战略目标所需要的时间。

3、纲领性 纲领性是指营销战略的统帅作用。

4、竞争性 竞争性是指营销战略实施过程中的激烈竞争。

5、应变性 应变性是指要适时地对营销战略进行适当的调整。

6、稳定性 稳定性是指营销战略必须保持相对稳定，不能朝令夕改。

参考资料来源：百度百科-目标市场营销策略

参考资料来源：百度百科-市场营销战略

我是炬道品牌策划。

营销战略是企业在推广产品或服务时制定的一种计划或方案。通常情况下，有三种主要的模式，它们是：市场导向、资源导向和竞争导向。

市场导向模式是指企业在制定营销战略时首先要关注市场需求和顾客要求，以此为基础来开展各项活动。该模式要求企业充分了解消费者的需求和偏好，以便提供满足他们需求的产品和服务，并持续改进和创新。

资源导向模式则强调利用企业内部资源和能力来决定营销策略。企业会将自身的资源视为核心竞争优势，并在选择目标市场、产品定价以及渠道选择等方面进行战略决策。

另一种重要的模式是竞争导向模式，它将竞争对手的行为和市场状况作为制定营销战略的参考。通过分析竞争对手的优势和弱点，企业可以选择不同的竞争策略，如差异化竞争、成本领先等，以获得市场份额和利润。

不同的企业可能会选择不同的营销战略模式，甚至是两种或多种模式的结合。决策者需要根据企业内部和外部环境的特点，以及对市场和竞争的深入了解，来制定适合的营销战略。所以，在制定战略之前一定要进行充分的市场调研和分析，这样才能更好地制定出成功的营销计划。 

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