拼多多卖菜，是一笔大生意

文/孟永辉

卖菜，它看上去很low，实际上却是一笔大买卖。

为什么这么说呢？

首先，卖菜足够高频，每一个家庭几乎每天都要买菜，不买菜就只能吃外卖，你说你买不买；其次，卖菜现金流足够充裕，虽然可能每一笔金额不大，但是，体量乘以金额就是一笔大买卖。

或许，正是因为如此，才会有越来越多的玩家开始将目光聚焦在卖菜身上，卖菜从“旧时王谢堂前燕”飞入了“寻常巨头家”。就连拼多多创始人黄峥就曾经说，要是将来亏钱了，兄弟们一起去卖菜。

表面上看，这是黄峥的戏谑之语，实质上拼多多已经开始了在卖菜上的布局，多多买菜就是在这个大背景下诞生的。

这里我们就不再具体算卖菜的生意究竟有多大了，一则是因为我的数学不好，很难把这个小学三年级的算术题算好；二则因为如果不大的话，拼多多也不会去做，就算是做了也不见得有啥影响。要干，就干一票大的。

我们今天主要来聊聊拼多多卖菜背后透露出来的底层逻辑。这个底层逻辑非常重要，如果弄清楚了这个底层逻辑，我们就会对拼多多的打法有一个非常全面的认识，而不是隔岸观火，隔靴蹭痒。

这其实就暗合了拼多多的名字。

多，即是大多数，再加上一个“多”，就更加多了。但是，两个“多”还不够，还要再加上一个“拼”，这就让两个“多”的功能和作用进一步放大了，double kill 了。

这一次多多买菜上线，其实正是延续了这样一种脉络。通过多多买菜，拼多多其实就是要解决现在大多数人的买菜难题，让更多的人享受到新电商的红利。

当然，拼多多在满足大多数人的买菜需求的同时，企业自身必然也会得到相应的发展。所以，千万不要以为黄峥真的去卖菜，而是要知道他看中的是卖菜背后的庞大的市场。

我认为，这是任何一家企业最应该具备的基本素质。这个地方就是，企业的发展不是以收割流量红利为代价，而是实现了企业发展与满足流量需求的共同进退。这才是一家有 社会 责任感的企业真正要做的。

一直以来，拼多多都是以补贴著称的。对于补贴，不同的人有不同的看法。有人说好，有人说坏。

但是，从拼多多的补贴来看，其实就是通过补贴实现了拼多多自身利益与用户利益的共同发展。一方面，通过补贴，拼多多获得了经营上的发展；另外一个方面，通过补贴，广大的用户实实在在地获得了一定的实惠。这就是好的。

如果先补贴，再割韭菜，这就是坏的。

庆幸的是，拼多多一直将补贴进行到底，并且成为了一列满载人民，开往美好未来生活的地铁。

说到底，拼多多其实还是在照顾大多数的人群，满足最广大人民的利益。

所以，我说拼多多卖菜并不是真的要卖菜，而是它看到的大多数人的真实需求以及在这个真实需求背后蕴藏着的巨大市场，并且用实际行动去满足它。

看到的这一点，你就会对外界那些分析有一个清晰而又全面的认识。那些分析看似很有道理，实则败絮一堆。

因为外界的那些分析仅仅只是说，拼多多卖菜是为了应付流量天花板，为了应付增长疲软，但是，他们却唯独没有看到拼多多卖菜对于大多数人的需求的真实满足。

缺少了这一点，就算是再合理的分析都仅仅只是隔靴蹭痒而已。

这其实是我之所以要从底层逻辑来看待拼多多卖菜的根本原因。

因为只有从底层逻辑来看待这件事情，我们才会抛弃所谓的经营和财务偏见，真正回归到这件事最本质，最纯粹的地方。

只有从这个角度来看待拼多多卖菜，来看待拼多多本身，我们才会有一个客观、公正的看法。

让我们再回到卖菜这件事情上。

其实，卖菜这个细分领域早就有人在做了，叮咚买菜先行，美团买菜蠢蠢欲动。

单单从叮咚买菜的发展情况来看，我们就可以看出这一领域蕴藏着的巨大的发展潜能。

作为一个始终以最广大人民的需求为自身发展方向的拼多多来讲，自然不会放弃这么一个与用户再度“触电”的机会。

正是因为如此，多多买菜才会正式上线，与广大用户见面。

虽然拼多多进入到卖菜市场并不是最早的，但是，它却具有其他玩家所没有的优势。这些优势决定了拼多多必然会掀起卖菜市场上的新高潮。

首先，拼多多的用户群与买菜的用户群有着天然的联系。

提及拼多多，很多人的第一印象就是家庭主妇、小镇青年、羊毛党。虽然这种刻板印象有一定的偏见，但是，每天去菜市场买菜的真的是家庭主妇、大爷大妈们，那些坐在办公楼里的白领们又有几个真正去过菜市场买过菜呢？又有谁知道黄花菜是多少钱一两呢？

拼多多用户群的这一特征其实与买菜群体有着很大的共性的。这种共性决定了拼多多卖菜不是一个有违和感的存在，而是一种理所当然，顺理成章。

凭借着这种天然的亲切感，我们有理由相信拼多多在买菜这件事情上可以少走一些弯路，少犯几次错误，占得先发优势。

这就叫接地气。

其次，拼多多的产业链布局让它在卖菜这件事上有了主动权。

卖菜这个事情，最终比拼的还是供应链能力。仅仅只有物流，仅仅只有场景，没有好的农产品，到头来都是妄谈。

你不可能让顾客对着空空如也的菜篮子发呆吧，全家老小都在等着吃饭呢？

要知道很多的农产品其实都是来自于下沉市场的，凭借拼多多多年以来在下沉市场的精耕，真正困扰卖菜的终极难题——供应链，便不再是一个问题。

这就叫下沉。

第三，拼多多的基因决定了它可以在卖菜上一展拳脚。

前面我们说了，拼多多的发展其实都是以满足最广大人民的需求为目标的。买菜这个事情，其实就是最广大人民的根本需求，这其实是与拼多多本身的基因高度契合的。

有了前期的经验积累，有了拼多多的不断创新，拼多多在卖菜这件事情上一点都不违和，反而有些顺理成章。

这一点其实是非常重要的。如果一家公司没有这个基因，仅仅只是看到了风口的来临，误打误撞，投身其中，就算是从短期来看可以获得一定的发展，等到风口一过，他们依然还是会被残酷的现实所打倒。

扛住压力，活下去，最后比拼的还是基因。

这就叫基因的力量。

卖菜，它看上去很low，实际上却是一笔大买卖。

拼多多卖菜，更是一笔大生意。

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家。长期专注行业研究，累计发表 财经 科技 文章超400万字。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

14773687150：互联网大公司纷纷做社区团购,卖菜这门生意为何突然被盯上?
郜怡答：互联网大公司纷纷做社区团购，例如美团以及拼多多。以往，我们要买菜都是要去菜市场才可以。不过，自从社区团购出现之后，大家有多了一种买菜的途径，方便了不少人。不过，对于习惯去菜场买菜的大爷大妈们，他们对社区团购是不感冒的。有人问，卖菜这门生意为何突然被盯上？因为社区团购的需求很大。首先，...

14773687150：如何在拼多多上卖菜?
郜怡答：拼多多卖菜申请开店的方法如下：工具／原料：vivoX9、FuntouchOS7.127、拼多多12.4。1、打开拼多多APP，在主页面选择多多买菜。2、在多多买菜订单页面，选择点击立即入驻。3、有门店入驻申请、网格站加盟申请、供应商入驻申请、地推合作申请四个选项，选择门店入驻申请，也可以选择其他类型的申请。4、弹出对话...

14773687150：多多卖菜怎么申请开店
郜怡答：第一步:在拼多多，点击个人中心的“设置”按钮，进入新的界面。第二步:在新界地区，点击“品多多免费居住”进入申请界面。第三步:进入申请界面，找到合适类型的杂货店，点击申请开店。拼多多是国内移动互联网主流的电子商务应用产品。[1]2021年全年，连续多年的成交额(GMV)为24410亿元。[89]专注于C2M...

14773687150：多多买菜和拼多多是一家吗
郜怡答：是的。根据查询店查查网显示，多多买菜是拼多多旗下的一家有速度、亲民、实惠的社区电商平台。同时依靠自己强大的供应链和物流体系形成预定+自提的模式，并且通过专业的运营和贴心的服务，让消费者享受到无忧的售后，满足消费者日常生活及消费升级的需求，提升消费者的购物体验。拼多多，是国内移动互联网的...

14773687150：拼多多为什么要员工熬夜卖菜?
郜怡答：在拼多多总部,一直实行严格的上下班打卡制度,早上11点上班,晚上普遍11点下班,每周日加班。而争分夺秒的买菜业务,更是加班最严重的部门之一。脉脉上认证为“拼多多员工”的用户说,多多买菜的同事工作持续时长甚至达到30小时。 买菜业务的工作强度大,主要原因在3个—— (1)卖菜很难降低边际成本。 搞 游戏 ,把服务...

14773687150：多多买菜和拼多多哪个质量好
郜怡答：拼多多好。1、多多买菜主要提供的是社区团购服务，商品主要来源于当地的供应链和品牌商，而拼多多的商品则来自于更广泛的供应商，包括小商家和个体户。因为当地供应链和品牌商有更高的质量标准和更严格的品质控制。2、多多买菜强调的是低价策略，以满足消费者对性价比的需求。这导致商家为了降低成本而牺牲...

14773687150：拼多多商品的价格都那么便宜,商家都怎么赚钱?
郜怡答：其实我们现在所看到的各种物品，它实际的出厂价格或许低到超出你的想象，比如说矿泉水这种东西，它实际成本可能不到一两毛钱，然而到市面上销售的过程中，我们会发现，他最起码都要一块到两块钱一瓶，这就是它的零售价格，而拼多多他是电商，也就消除了大多数的中间商，基本上是直接出厂就面对客户了，...

14773687150：拼多多上的多多买菜是正品吗?
郜怡答：“多多买菜”采取“线上下单+线下自提”的半预购模式，消费者每天23点前下单，次日便可到最近的自提点取回商品。目前多多买菜平均可为消费者节省买菜时间40分钟以上。“多多买菜”是中国最大农产品平台，所以它的东西是正品，基本和它在商品详情里描述的东西是不会有差别的。“多多买菜”的优势 1、鲜活...

14773687150：你好多多卖菜一向卖毛肚的吗
郜怡答：有。“多多买菜”是拼多多顺应广大消费者家庭生活方式的变化，推出的一项实惠、安心、便民的买菜服务。通过拼多多APP或微信“多多买菜”小程序，消费者足不出户就可以挎起菜篮子选购全国农产品产区的精选好货。“多多买菜”是中国最大农产品上行平台拼多多在农产品领域的最新业务。目前，拼多多已经与全国超过...

14773687150：拼多多上买卖菜这么样,我是做实体的。
郜怡答：看你卖什么菜了，一般蔬菜，地域太远的话快递发过去就不新鲜了，路上还怕挤压，闷热。而且买菜不是买衣服物品，衣服质量不好还可以退货，就算顾客收到的是新鲜的，人家说不新鲜要是退货，等退回去估计也真的不新鲜了