归纳“分销策略”知识点 市场营销学（第二版）这门课程第八章分销策略的知识点有哪些？
分销渠道的职能与类型
（一）分销渠道的含义
市场营销渠道（Marketing channels）——配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有组织和个人。
分销渠道（Distribution channels） ——某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有组织和个人。
（二）分销渠道的职能
1、研究
2、促销
3、接洽
4、配合
5、谈判
6、物流
7、融资
8、风险承担
分销渠道的类型
分销渠道的层次
在产品从生产者转移到消费者的过程中，任何一个对产品拥有所有权或负有推销责任的机构，就叫做一个渠道层次。
分为：
直接渠道与间接渠道
长渠道与短渠道
分销渠道的宽度
分销渠道的宽度是指渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少。
密集分销（Intensive distribution）
选择分销（Selective distribution）
独家分销（Exclusive distribution）
分销渠道策略
影响分销渠道设计的因素
顾客特性
产品特性
企业特性
中间商特性
竞争特性
环境特性
分销渠道的设计
确定渠道目标与限制
明确各种渠道交替方案
评估各种渠道交替方案
分销渠道管理
选择渠道成员
培训渠道成员
激励渠道成员
评估渠道成员
调整渠道成员
窜货现象及其整治
窜货是指经销商置经销协议和制造商长期利益于不顾而进行的产品跨地区降价销售。
产生窜货的原因主要有：
某些地区市场供应饱和；
广告拉力过大而渠道建设没有跟上；
企业在资金、人力等方面的不足，造成不同区域之间渠道发展的不平衡；
企业给予渠道的优惠政策各不相同；
运输成本不同而引起窜货。
窜货的整治：
签订不窜货乱价协议
外包装区域差异化
发货车统一备案，统一签发控制运货单
建立科学的地区内部分区业务管理制度
五、批发商与零售商
（一）批发商的含义与类型
批发是指一切将物品或服务销售给为了转卖或者商业用途而进行购买的人的活动。
（二）零售商店的类型
零售是指所有向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动。
（三）无门市零售形式
直接市场营销
直接销售
自动售货
购物服务公司
六、物流策略
（一）物流的含义与职能
所谓物流，是指通过有效地安排商品的仓储、管理和转移，使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动。
物流的职能，就是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造地点效用。包括产品的运输、保管、装卸、包装、信息传播及规划生产水平和存货水平。
（二）物流的目标
物流的一项基本产出就是对顾客服务的水平。
企业一般根据竞争者的现行顾客服务水平来确定自己的顾客服务水平，应考虑整个物流系统的总成本，而不是个别成本；从整个物流系统考虑制定物流策略，而不是各个职能部门。
合理的物流目标是：通过有效的选择，适当兼顾最佳顾客服务与最低配送成本，对产品进行适时适地的传送。
（三）物流的规划与管理
D＝T＋FW＋VW＋S
物流系统的选择
单一工厂，单一市场
单一工厂，多个市场
多个工厂，多个市场
（四）物流现代化
物流现代化需要以下技术的支撑：
条形码
电子货币
电子收款机
电子数据交换
上百度呗
市场营销学（第二版）这门课程第八章分销策略的知识点有哪些？~
市场营销学（第二版）这门课第八章分销策略的知识点包含章节导引,第一节分销渠道及其结构,第二节分销渠道类型及其影响因素,第三节中间商,第四节物流管理,第五节分销渠道的选择与管理,第六节案例——娃哈哈的渠道控制,。
分销就是使产品和服务以适当的数量和地域分布来适时地满足目标市场的顾客需要。分销策略是市场营销组合策略之一。它同产品策略、促销策略、定价策略一样，是企业能否成功地将产品打入市场，扩大销售，实现企业经营目标的重要手段。分销渠道策略主要涉及分销渠道及其结构；分销渠道策略的选择与管理；批发商与零售商及实体分配等内容。
相关要点总结：
13070677318：国际营销渠道的宽度策略有哪几种?
席枯答：1. 密集性分销策略涉及利用尽可能多的中间商，以实现渠道的最大化宽度。这种策略的优点在于能够广泛覆盖市场，为消费者提供便捷的购买途径。然而，其缺点在于中间商的积极性可能较低。消费品中的便利品和工业品中的标准件、通用零部件等适合采用这种分销形式。2. 独家分销策略是指在特定时间和区域内，...
13070677318：独家分销详细资料大全
席枯答：通过提供独家经销权，生产者希望能在销售方面对中间商拥有更多的控制权。独家分销可加强公司产品的形象，并可获得较高的利润率。独家分销常出现于新汽车、主要家电用品以及名贵妇女时装的分配。譬如，劳斯莱斯汽车(Rlls- Royce) 就是采用独家分销策略，只选用很少数的经销商，即使在大都市也只有一二家的经销...
13070677318：广泛性、选择性和独家专营三种分销渠道各自的优缺点是什么?
席枯答：广泛性分销渠道的优点：市场覆盖面广，购买者有较多的机会接触到产品。对于刚开始从事出口经营的企业，这种策略可以帮助其迅速打开局面，可以对这些中间商的工作效率进行综合评价，从中选择效率高的中间商继续为自己销售产品，同时淘汰那些 效率低的中间商，有利于中间商之间展开竞争，不断提高商品销售效率。广...
13070677318：什么是分销
席枯答：制定分销策略首先会考虑到的就是成本问题。分销系统的成本由两部分构成，一是开发的成本，包括固定设备的投资，调研费用。二是维持的成本，包括设备租金，车辆油耗，人员工资等各项可变成本。有些系统开发成本较低，但是维持成本却很高，有些则相反，开发初期需要巨额投入，而后期维持成本却很低。企业在选择...
13070677318：营销渠道策略有哪些
席枯答：营销渠道策略有以下几个：1、直接渠道或间接渠道的营销策略 直接渠道又称零级渠道，意指没有中间商参与，产品由生产者直接售给消费者(用户) 的渠道类型。直接渠道是产品分销渠道的主要类型。间接渠道是指商品从生产领域到达消费者或用户手中要经过若干中间商的销售渠道，即生产者通过若干中间商将其产品...
13070677318：怎么做电商分销,做好分销
席枯答：做好电商分销 采取何种方式实现网上分销需要研究用户的网上购物习惯。以淘宝平台为例，用户进入网店的路径主要有三个：电商广告、关键词搜索、口碑引导。对于单店销售来说，用户搜索到的几率远远不如多店分销。另一种电商分销策略是代发货模式。方法是分销商在网上虚拟开店，使用品牌店的图片，销售价格...
13070677318：分销营销有哪些模式
席枯答：也在各大电商平台开设店铺进行间接销售，以满足不同消费者的购物需求。在实际应用中，企业可以根据自身的产品特性、市场环境和竞争态势等因素，灵活选择适合的分销营销模式。同时，随着市场环境的变化和消费者需求的升级，企业也需要不断调整和优化分销策略，以适应市场的发展和变化。
13070677318：关于市场营销中4P和STP的阐述及关系
席枯答：(1)4P营销理论被归结为四个基本策略的组合,即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion),由于这四个词的英文字头都是P,再加上策略(Strategy),所以简称为“4P’s” (2)产品策略(Product Strategy),定价策略(Pricing Strategy),分销策略(Placing Strategy),促销策略(Promoting Strategy),这四种营销...
13070677318：分销系统的要素是什么?
席枯答：<智> 特性(character)和连续性(continuity)。在英文中这六个因素均以字母“c”开头，因此有人称之为“渠道六个c”。对这六个“c”的分析是分销系统的基础。成本 制定分销策略首先会考虑到的就是成本问题。分销系统的成本由两部分构成，一是开发的成本，包括固定设备的投资，调研费用。二是维持的成本...
13070677318：名词解释 选择性分销渠道策略 密集分销渠道策略 生产观念
席枯答：Concept） 生产观念是一种传统的经营思想，在供给相对不足、卖方竞争有限的条件下一直支配着企业的生产经营活动。生产观念的核心是以生产者为中心，企业以顾客买得到和买得起产品为假设的出发点，因此，企业的主要任务是扩大生产经营规模，增加供给并努力降低成本和售价。中间那个找到了一个分销策略 ...