互联网+农业 应该怎么做 互联网+农业方面的创业该如何玩

在信息技术高速发展的背景下，智慧农业被寄予厚望。智慧农业，就是利用信息技术对农业生产进行定时定量管理，根据农产品的生长情况合理分配资源，实现农业生产的高效低耗、优质环保。近年来，欧美发达国家的农民们在利用互联网方面表现积极。

国内主流学界曾把西方现代农业的特点概括为一个“大”字，主要表现为耕地面积的广袤，农机设备的大型宽幅和高速联合。这个“大”字在当下发达国家农业中仍占主流地位，但新的趋势已经非常明显，那就是农民们利用物联网等技术，收集有关田地的精确数据，制定策略，对每一小块土地精耕细作，从每一颗种子中榨取出最高的价值，这就是“精准农业”。

那么智慧农业产业链发展模式是怎样的呢?

　　一、建立混合纵向一体化的链接机制

为了实现农业产业链合作企业的共同战略利益，使加盟产业链的企业都能受益，就必须形成一种长期合作博弈的机制来加强成员企业间的合作，使得成员企业能够风险共担、利益共享。这种机制就是混合纵向一体化连接方式。这种模式就是以一家农业龙头企业为主进行产业链设计，按照专业、高效和运作经验的原则，将某些环节以某一利益主体独资、控股或参股的形式参与产业链各环节的投资经营，而又与其他利益主体在某一(些)功能环节以合同契约进行联结。

　　二、建立“公司+农业园区+市场”的组织形式

传统的“公司+农户”模式出现了很多问题，主要是农户组织程度不高造成交易成本巨大，而且各方违约严重影响了小农户的利益。农业园区的建设解决了一系列的问题，因而具有先进性。在“公司+园区+农户”的生产模式中，公司是主导。确保园区的统一设计;生产标准的制定;投入物资(化肥、饲料等)的供应;技术指导;回收、加工、销售;品牌宣传推广;贷款担保公司的组织。

园区是关键，公司有园区才能进行统一的管理和控制，公司有权对进园区的人进行筛选，进园区人员必须服从公司管理，可以对投入品进行统一管理，监督实施很容易;确保完全收购。农户是生产主体。农户投资，全额投资或投入流动资金或承包生产;农户生产，投资人自己当种植者，以农户为生产单位;农户是独立的经营者，可以自己决定生产规模、内部考核办法、内部分配等。

　　三、建立“品牌+标准+规模”的经营体制

前瞻产业研究院《中国互联网+智慧农业趋势前瞻与产业链投资战略分析报告》指出：农业产业链成功与否取决于整个产业链的效益，而产业链的效益取决于“品牌+标准+规模”的经营体制。其中品牌是终端产品实现价格增值的主要手段，没有终端产品的品牌溢价就没有整个链条价值的提升，风险就无法避免。传统农业产业链失败的原因之一就是各链条的行情风险无法因为品牌溢价而避免。标准化是品牌的保障，正是由于标准的严格执行品牌才能有溢价的空间。规模化就是将产业链模式复制放大，取得规模效应。

“全产业链”是指产品供给来源于自有生产培育基地，通过自有销售渠道进行营销后配备有自建冷链物流体系进行产品运输，最终到达消费终端并收取顾客反馈，回馈信息将指导下一轮种植生产环节。全产业链模式以消费者为导向，从产业链源头做起，对过程的每个环节都实行标准化控制，并环环相扣、环环链动，实现食品安全可追溯，形成安全、放心、健康的全程供应链。

这种模式能够有效控制供应链的每个环节，将农业资本与工商业资本紧密结合起来，实现农产品生产、加工、物流、营销的一体化，有利于解决小生产与大市场的矛盾，促进流通的现代化。产业链领导者能及时掌握市场需求信息，提高整个产业链运营效率。但前期需要规模庞大的资金投入，对资金要求高，投资回收期长，风险较大，但因为农产品利润空间大，所以不断吸引各类跨界资本。

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互联网+农业便是创新型的农业发展模式之一，那么互联网加农业怎么做发展更好呢？

1提高农产品质量，注重品牌化发展

互联网+农业需要把互联网和农业相互结合，把产品和服务搞上去。随着人们生活水平的提高，对农产品的需求变得多样，更加注重健康、安全、放心。产品的高质量是征服客户的正确方法。

另外，将农产品品牌化，不仅能够挑起消费者的购买欲望，更主要的是建立消费者信任。在“互联网+”时代，农业市场将催生农产品标准化、规模化、品牌化转型，品牌农业将迎来更大发展机遇。

2产品细节服务要重视

很多人认为只要产品的质量高，就不怕没有顾客买。这种想法是不正确的，在农产品市场上，优质的农产品竞争越来越激烈，俗话说“天外有天，人外有人”，农产品也是如此。市场上比你的农产品品质好的可能不在少数，所以在互联网+农业的形式下，想要提高农产品的竞争力需要提高你的服务质量，建立与客户沟通的核心价值。

3直供模式

从以往的农产品销售模式看，很多农产品不是直接从原产地拉到市场来销售的，需要经过一层层的中间商，等到了市场的时候，农产品的成本上去了，农户没赚到钱，客户又觉得价格高。在互联网+农业的发展模式指引下，如果采用直供模式，直接从农民除收购产品，减少中间环节，既能让农民赚到钱，也能以更优惠的价格提供给消费者，中间还有盈余维持网站的正常运作，保证农产品的品质，是一举三得的优质方式。

4线上线下相结合

互联网+农业形势下，线上线下相结合既能增加客户的体验，又能增强网站的销售能力，更好的服务线上线下客户。

互联网的发展与普及，改变的不仅是大城市人们的生活方式，也使普通农民的生活焕然一新。在农业发展政策的带动下，农业市场日渐发展壮大，互联网+农业成为热门话题的同时，越来越多的人投入其中，但想要把互联网+农业做好，必然需要转变思路，创新农业发展，脚踏实地的在实践中积累经验。

北京蜂巢农科科技有限责任公司成立于2015年，总部位于北京。作为一家基于利用互联网思维和AI技术服务中国农民生产生活的国家高新技术企业，蜂巢农科旨在从农业设备研发到行业应用解决方案等，让科技解放劳动力，打造更专业化的农业植保生态。  

嗡嗡农服作为蜂巢农科旗下农业一站式服务品牌，是植保端平台端到端的解决方案提供商与云服务运营商，也是蜂巢农科依托技术和商业模式创新打通智慧农业全产业链的标准化植保解决方案。 

蜂巢无人机是蜂巢农科自主研发无人机2.0系列产品品牌，于2018年升级军工品质。现已上线工蜂植保无人机、云峰植保无人机，云峰无人机历经3代迭代，第四代正在升级中。 

2015年3月蜂巢农科技术团队提出“无人机2.0”概念，并研发出工业级植保无人机,蜂巢无人机发布； 2018年1月蜂巢农科“嗡嗡农服”APP正是上线；

2018年5月蜂巢农科与三江航天进行军民融合项目合作，蜂巢无人机升级军工品质； 

2018年先后获得京东、戈壁、同渡等资本青睐，累计融资近1亿；

 2018年蜂巢农科和京东农业、中粮集团达成战略合作； 

蜂巢农科已经打通智慧农业全产业链，通过标准化自保体系的输出，覆盖6个省超过300万亩植保服务面积，超过40种农作物。

一、产品需高质
做互联网+农业，就是要把农业和互联网结合起来，把产品和服务做上去，用品质去征服客户才是最正确的方法。
二、细节服务要重视
互联网时代，服务要上来。可能很多人都觉得，销售农产品只要我的品质够好，不怕没人要。其实你错了，跟你的产品品质一样好，或者比你的产品品质更好的东西数不胜数，想在激烈的竞争中占得先机，就要把服务做上去，增加客户的复购率，这才是互联网+农业必须解决的事。
三、采用直供模式
少了中间商的环节，不仅能以更优惠的价格卖给消费者，中间还有盈余维持网站的正常运作，保证农产品的品质。
四、开线下店，满足客户体验
线上线下结合才是未来互联网+农业的正确打开方式。
五、了解产品，才能了解市场
现在，越来越多的人开始做互联网+农业，入局者多，但是成功者寥寥无几。
因为很多人做农业，都过分将互联网放在首位，而没有将重心放在农业上，既不了解产品也不了解市场，这样的人，能成功真的就是怪事了。
前瞻产业研究院分析师总结以上五点互联网+农业实施方案。