企业在目标市场的竞争地位有几种类型 根据企业在目标市场中的竞争地位，可以将它们分为（ ）。

企业在目标市场的竞争地位有三种类型：

1、无差异性目标市场策略，该策略是把整个市场作为一个大目标开展营销，它们强调消费者的共同需要，忽视其差异性。采用这一策略的企业，一般都是实力强大进行大规模生产方式，又有广泛而可靠的分销渠道，以及统一的广告宣传方式和内容。

2、差异性目标市场策略，该策略通常是把整体市场划分为若干细分市场作为其目标市场。针对不同目标市场的特点，分别制订出不同的营销计划，按计划生产目标市场所需要的商品，满足不同消费者的需要。

3、集中性目标市场策略，该策略是选择一个或几个细分化的专门市场作为营销目标，集中企业的优势力量，对某细分市场采取攻势营销战略，以取得市场上的优势地位。

扩展资料：

目标市场选择与营销由三个步骤组成：市场细分、目标市场确定、市场定位。

在市场细分的基础上，企业根据自身优势，从细分市场中选择一个或者若干个子市场作为自己的目标市场，并针对目标市场的特点展开营销活动，以期在满足顾客需求的同时，实现企业经营目标。

企业从各个方面为产品创造特定的市场形象，使之为竞争对手的产品显示出不同的特色，以求在目标顾客心目中形成一种特殊的偏爱。

企业在目标市场的竞争地位有三种类型：

1、无差别性市场策略；

2、差别性市场策略；

3、集中性市场策略。

目标市场，就是指企业在市场细分之后的若干“子市场”中，所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的优选过程。

扩展资料：

企业在目标市场的竞争策略：差异性市场策略。

差异性市场策略就是把整个市场细分为若干子市场，针对不同的子市场，设计不同的产品，制定不同的营销策略，满足不同的消费需求。

如美国有的服装企业，按生活方式把妇女分成三种类型：时髦型、男子气型、朴素型。

时髦型妇女喜欢把自己打扮得华贵艳丽，引人注目；男子气型妇女喜欢打扮的超凡脱俗，卓尔不群；朴素型妇女购买服装讲求经济实惠，价格适中。

公司根据不同类妇女的不同偏好，有针对性地设计出不同风格的服装，使产品对各类消费者更具有吸引力。

又如某自行车企业，根据地理位置、年龄、性别细分为几个子市场：农村市场，因常运输货物，要求牢固耐用，载重量大；城市男青年，要求快速、样式好；城市女青年，要求轻便、漂亮、闸灵。针对每个子市场的特点，制定不同的市场营销组合策略。

这种策略的优点是能满足不同消费者的不同要求，有利于扩大销售、占领市场、提高企业声誉。其缺点是由于产品差异化、促销方式差异化，增加了管理难度，提高了生产和销售费用。

当前只有力量雄厚的大公司采用这种策略。如青岛双星集团公司，生产多品种、多款式、多型号的鞋，满足国内外市场的多种需求。

市场领先者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者。

市场领先者的特点：

1、该公司在价格变动、新产品开发、分销渠道的宽度和促销力量等方面处于主导地位，为同业者所公认。

2、该公司是市场竞争的导向者，也是其他企业挑战、效仿或躲避的对象。

3、其地位是在竞争中自然形成的，但不是固定不变的。

扩展资料：

领先者企业必须防备竞争对手的进攻和挑战，保护企业现有的市场阵地。最佳的战略方案是不断创新，以壮大自己的实力。还应抓住竞争对手的弱点主动出击。当市场领先者不准备或不具备条件组织或发起进攻时，至少也应使用防御力量，坚守重要的市场阵地。

防御战略的目标是使市场领先者在某些事关企业领导地位的重大机会或威胁中采取最佳的战略决策。可以选择采用六种防御战略：

1、阵地防御。市场领先者在其现有的市场周围建造一些牢固的防卫工事。以各种有效战略、战术防止竞争对手侵入自己的市场阵地。这是一种静态的、被动的防御，阵地防御是最基本的防御形式。

2、侧翼防御。市场领先者建立一些作为防御的辅助性基地。对挑战者的侧翼进攻要准确判断，改变营销战略战术。用以保卫自己较弱的侧翼，防止竞争对手乘虚而人。

3、先发制人防御。在竞争对手尚未动作之前，先主动攻击，并挫败竞争对手，在竞争中掌握主动地位。具体做法是当某一竞争者的市场占有率达到对本企业可能形成威胁的某一危险高度时，就主动出击，对它发动攻击，必要时还需采取连续不断的正面攻击。

4、反攻防御。面对竞争对手发动的降价或促销攻势，主动反攻入侵者的主要市场阵地。可实行正面回击战略，也可以向进攻者实行“侧翼包抄”或“钳形攻势“，以切断进攻者的后路。

5、运动防御。市场领先者把自己的势力范围扩展到新的领域中去，而这些新扩展的领域可能成为未来防御和进攻的中心。市场扩展可通过两种方式实现：

(1)市场扩大化；

(2)市场多角化。

6、收缩防御。市场领先者逐步放弃某些对企业不重要的、疲软的市场，把力量集中用于主要的、能获取较高收益的市场。

主宰型：这类公司控制着整个目标市场，可以选择多种竞争战略。
强壮型：这类公司可以单独行动，而且能稳定其长期地位。
优势型：这类公司在一定的战略中能利用较多的力量，并有较多机会改善其竞争地位。
防守型：这类公司经营现状较好，能继续经营，但发展机会不多。
虚弱型：这类公司经营现状不佳，但仍有机会改善其不利地位。
难以生存型：这类公司经营现状差，而且没有机会改变被淘汰的命运。



另一种说法是市场领导者，挑战者，追随者，补缺者。

市场地位与竞争战略现代市场营销理论根据企业在市场上的竞争地位，把企业分为四种类型：
（一）市场主导者
（二）市场挑战者
（三）市场跟随者
（四）市场补缺者

　　市场主导者是指在相关产品的市场上占有率最高的企业。是市场竞争的先导者，也是其他企业挑战、效仿或者回避的对象。
　　市场挑战者是指那些相当于市场领先者来说在行业中处于第二、第三和以后位次的企业，处于次要地位的企业如果选择“挑战”战略，向市场领先者进行挑战，首先必须确定自己的策略目标和挑战对象，然后选择适当的进攻策略。
　　市场跟随者是指安于次要地位，不热衷于挑战的企业。在大多数情况下，企业更愿意采用市场跟随者战略。
　　市场补缺者在市场经济发展中，人们非常关注成功的企业，往往忽略每个行业中存在的小企业，却正是这些不起眼的星星之火，在大企业的夹缝中求得生存和发展后，成为燎原之势，这些小企业就是所谓的市场补缺者。

18986053175：目标市场策略有哪些类型?
驷寒答：有利于提高产品的竞争力，提高市场占有率；此外还有利于建立企业及品牌的知名度。3、集中性策略——先将市场市场细分，选择一个或少数的子市场作为目标市场，制定有针对性的营销策略。能快速开发适销对路的产品，树立和强化企业和产品形象，也有利于降低生产成本，节省营销费用，增加企业盈利。

18986053175：根据竞争程度的不同,经济学将市场分为哪几种结构
驷寒答：按产品或服务供给方的状况（即市场上的竞争状况）分完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场和完全垄断市场四种市场类型。一、完全竞争 1、有极多的买主和卖主，二者之间不必固定买卖关系。2、单个买主与卖主之间的交易量同市场全部交易量比起来都很小。3、市场上交易的产品或服务都完全一样，没有任何...

18986053175：企业的基本竞争战略类型有哪些
驷寒答：在界定竞争对手时，企业应重点考虑这一层次的竞争对手。3、属类竞争竞争的第三个层次是产品属类竞争。属类竞争以更长的时间跨度为导向，着重于可替代的产品分类，是满足同一顾客需求的产品或服务之间的竞争。4、预算竞争预算竞争更广泛，是营销大师菲利普·科特勒提出的“对抗”，这个层面的竞争考虑了市场...

18986053175：企业一般性竞争战略有哪几种
驷寒答：2、差异化战略，是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。这种战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。3、集中化战略也称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。这种战略的...

18986053175：目标市场选择的模式有哪些?并简要评价各自的优缺点
驷寒答：一般来说，企业选择目标市场的模式有以下五种。(1)单一市场集中 这是一种典型的集中化模式。无论是从产品角度还是市场角度来看，企业的日标市场高度集中在一个市场面上，企业只生产一种产品，供应一个顾客群。许多小企业由于资源有限，往往采用这种模式。而一些新成立的企业，由于初次进入市场，缺乏生产...

18986053175：企业常用的竞争战略有哪几种?各有什么特点和优缺点?
驷寒答：即努力使所提供的产品和服务与同类产品或服务相比具有独特性。在这种战略下，品牌的使用充分体现了品牌的某种独特性，企业在此基础上确定了自己的目标市场和战略步骤。各种表现形式，如独特的品牌形象、独特的产品特色、独特的服务等。3、集中策略 也就是说，企业通过产业市场的差异化来确定一个行业的竞争...

18986053175：三种基本竞争战略是什么?并就一个真实企业分析其应该采用何种竞争战略...
驷寒答：最理想的状况是公司在几个方面都具有差异化的特点。但这一战略与提高市场份额的目标不可兼顾，在建立公司的差异化战略的活动中总是伴随着很高的成本代价，有时即便全产业范围的顾客都了解公司的独特优点，也并不是所有顾客都将愿意或有能力支付公司要求的高价格。3、专一化战略 “专一化战略”是主攻某个...

18986053175：简述可供企业选择的五种目标市场模式
驷寒答：目标市场的选择策略，通常有五种模式供参考：1、市场集中化 集中性市场策略就是在细分后的市场上，选择二个或少数几个细分市场作为目标市场，实行专业化生产和销售。在个别少数市场上发挥优势，提高市场占有率。采用这种策略的企业对目标市场有较深的了解，这是大部分中小型企业应当采用的策略。2、产品专门...

18986053175：如何市场定位
驷寒答：企业所有的市场营销组合必须支持这一市场定位战略。给企业定位要求有具体的行动而不是空谈。 问题二:什么是市场定位? 市场定位是指确定目标市场后,企业将通过何种营销方式、提供何种产品和服务,在目标市场与竞争者以示区别,从而树立企业的形象,取得有利的竞争地位。 市场定位的过程就是企业差别化的过程,如何寻找...

18986053175：竞争策略有哪几种?
驷寒答：从而获取竞争优势的一种战略根据企业获取成本优势的方法不同，我们把成本领先战略概括为如下几种主要类型；选择适销对路的产品策略是实现有效出口营销的关键之一，我国中小企业应结合自身的条件与特点，避开与强大竞争对手的直接抗衡，根据目标市场的需要开发适销对路的产品，调整企业产品项目的宽度长度深度出口...