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全面解析小程序拼团营销玩法，两大经典拼团活动案例分享...

来源：www.baiyundou.net 日期：较早时间

小程序拼团作为当下主流的社交营销玩法，在各行业应用中也是非常广泛的。策划一场成功的拼团活动，可以实现快速裂变传播，带来更多新客和订单。

接下来，我们就介绍一下如何策划一场成功的拼团活动，并分享两个经典案例，相信对商家的经营会有很多借鉴之处。

一，小程序拼团解决方案「拼团」：以更优惠的团购价吸引客户亲朋好友一起购买，实现高效裂变传播，能够为商家带来源源不断的新客和订单。

拼团有两种模式：普通拼团；老带新拼团。

1，拉新引流

人们对省钱的事情都乐此不疲，超市购物，为了一点优惠排队好几小时，这是团购成功的要素，只需少赚一点，就可以获得更多的客户。

2，品牌推广

在能够赚到一些钱的情况下还能够让产品被更多的人知晓，如果消费者用了你的产品，喜欢上了，还会回头。此时要做好转化率的工作，尽可能获得更多回头客。

3，新品试水

对于商家还没有打算正式发布的新品，商家可以通过拼团活动，获得市场对于产品的反应，从而决定产品策略。

4，解决库存

对于一些库存积压比较严重的商家，就可以通过拼团活动，通过让利的方式尽快的将产品销售出去，降低库存成本。

二，拼团活动流程路径：登录得有店商家管理后台——营销——拼团列表

发布拼团活动，设置参团商品、成团人数、活动时间等关键信息

买家开团，亲朋好友参团，人满成团，即可拼团成功

发布拼团活动的模拟流程图

三，让拼团成功率倍增的方法1，选择适合拼团的商品

商品客单价一般不过百，选择刚需或热门爆款产品；

2，成团人数可达

建议2-5人成团，降低参与门槛；

3，团长享优惠

主动开团的客户可享更优惠的价格，增加客户开团积极性；

4，开启模拟成团

活动到期时，系统会自动补满成团人数，再也不怕错失客户；

5，拼团活动推广

以图片、链接、海报的形式传播，覆盖线上线下，让更多用户看到，参与进来；

四，拼团的应用场景1，老客带新客

开启“老带新拼团”，仅限新客参团，轻松解决店铺拉新问题；

2，日常普通拼团

所有用户都可参团，带来订单和销量的增长；

3，打造品牌爆款

与单买相比，组团享优惠，刺激用户主动分享传播，0成本也能刷爆朋友圈；

4，为门店引流

「线上拼团」+「到店自提」组合玩法，线下门店引流立竿见影；

五，拼团的常见玩法玩法一：1元团

拼团价：1元

成团人数：50-100人，多人1元拼，吸粉效果更佳

活动效果：新品推广，获取新用户

适用行业：食品、美妆、母婴等

选品：新品小样、试用装等

（消费者经常购买的刚需商品、应季新品或近期爆品）

玩法二：爆款团

拼团价：具有市场竞争力的价格

成团人数：2-10人

活动效果：促销、增加商城销量

适用行业：生鲜果蔬、商品定制类商家、食品等

选品：礼盒类商品、爆款商品。产品越热门，拼团效果越好

玩法三：秒杀团

拼团价：低于日常价

成团人数：5-10人

活动效果：品牌曝光、清库存、淡季营销

适用行业：日用品、食品、生鲜、护肤品等

选品：库存商品、淡季商品，原则上商品稍具吸引力

六，拼团活动经典案例分享案例一：老带新拼团

案例解析：

连咖啡小程序拼团，上线3小时引爆10万人拼团

拼团商品是牛油果雪昔、冰美式、热拿铁和防弹咖啡，这些是平时销量比较高、新用户接受度较高的单品。

拼团价格设置成阶梯式：1元、5元和10元三档。

活动关键点：

公众号推文“牛油果雪昔”介绍拼团玩法迅速引爆，小程序第一天就创造了近300万PV的成绩。

小程序还为连咖啡的服务号引流近20万消费用户，其中超过三分之二是拼团成功后关注的。

老带新是用户拉新的主要手段，限制老用户可开团不可参团，更是留存老用户的利器。

案例二：线上拼团+到店自提

案例解析：

主打年轻市场的蒙牛“ZUO酸奶”于2018年年底推出，在产品推出初期线下销售并不理想。

线上拼团+门店自提，用户可自行选择就近提货点，促进蒙牛ZUO酸奶的线下购买量，也为商超带来潜在客户带动关联消费。

实现9个小时5000单，同时在线咨询18000人的活动效果。

活动关键点：

拼团价明显低于市场价，3-5人可达；

海报设计，微信群、朋友圈转发宣传，高曝光；

超市活动入口展示二维码鼓励客户线上付款；

设置完善的客户核销流程，接待-核销-送客，环环相扣；

通过活动现场的布置，核销员接待，客户自提时引导客户关注店内活动，促成连带销售。

通过以上的讲解，拼团活动可以做起来了，快速吸粉成交。

相关要点总结：

15553676746：小程序运营技巧有技巧吗?附小程序运营技巧盘点!
陆柱答：商家还可以通过推客等级刺激推客多多推广，等级越高，所获得的奖励越多。点点客分享几个小程序运营的营销技巧和一些小套路。拼团指必须邀请指定数量好友一起购买，才可享受优惠或福利的一种营销玩法，是常见的社交电商玩法。因此拼团跟小程序的结合将会把拼团拉新的价值进一步放大。拼团又可分为普通拼团、抽奖...

15553676746：微信小程序有哪些玩法?
陆柱答：1、小程序当成是强变现的工具;2、把小程序当成是“小场景变现”玩法的产品;3、把小程序当成是“低成本拉新”的工具;4、把小程序当成“组合拳”里的一个招法;5、小程序电商是真正的社交电商，小程序也可称为社交应用。

15553676746：拼团,分销,直播电商小程序有什么特点
陆柱答：拼团模式所谓拼团模式，字面理解起来就是两个或以上的用户通过组合来获取更优惠的价格，其实也是商家为了获取更多客户，在小程序对其商品所展开的营销活动。所以我们会常常在微信聊天时不经就收到好友法老的拼多多的广告，在朋友圈也是如此。长久以来，在微信这个重要平台上，用户们就越来越熟悉并接以拼团为...

15553676746：实体店怎么做本地拼团?是不是需要在线上借助小程序才能让活动快速传播...
陆柱答：作为实体店，做拼团活动，往往就是为了吸引流量，但传统线下方式的传播速度是非常慢的，因为在线下传播的方式往往是这样的：客户进店——了解活动信息——通过各种沟通工具邀请好友——好友到店，然后才能一起进行团购。但小程序就不同了，由于小程序是基于微信运行的，所以它可以直接发送到微信群、微信好友...

15553676746：电商如何利用微信小程序引流做营销推广
陆柱答：4、拼团买单模式，借力社交立减金实现更多的引流小程序拼团、秒杀、砍价等优惠活动，激发消费者低价消费的积极性，实现快速裂变。此种玩法，可在较短时间内，积累出庞大的精准用户，后期商家可借此进行精准营销。这是电商小程序常用套路，但是再常用的套路，只要有效，就是好套路。5、适当投放广告通过...

15553676746：情人节营销攻略|小程序+社群联动,轻松搞定“引流拉新”
陆柱答：马上就要到全球性节日——情人节了，作为一年中最重要的浪漫经济营销节点，各行商家都早早开始提前活动预热，特别是有小程序的商家们，都策划好情人节的营销活动了吗？得有店为您精心准备情人节专属营销攻略，让您轻松搞定“引流拉新”，快快学起来吧~营销玩法大型的营销活动费时费力，而且所需成本也比较高...

15553676746：电商小程序怎么营销推广啊,各位大佬给点建议
陆柱答：电商小程序的的优势：1.超多的客户流量基础，微信最吸引人的地方是它拥有10亿月活用户，基本涵盖了所有国内有消费能力的手机用户。你只要抓住一点点，盈利和扩大是迟早的事。2.同行也在用，小程序的上线，更是让微信营销商家看到新的商机，如果你不抓住发展风口，你的同行就占有绝大竞争优势，抢走你的...

15553676746：拼团卖货怎么操作
陆柱答：微信拼团 1、微信搜索并且打开以上的微信拼团小程序，设置活动的主题图片、主题内容和活动详情，这是微信拼团活动设置的主要要素，可以直观地表达活动的内容。让潜在用户可以第一时间就发现活动的特点，激发用户参与拼团的热情。2、新建拼团活动的商品，主要选择爆品类的商品，在商品品类的筛选，例如水果品类...

15553676746：拼团是什么意思
陆柱答：小程序“拼团”只是一种形式，也是一种营销工具。通过拼团这项营销工具，商家小程序能够在短时间内迅速吸引目标用户，激起他们的参与兴趣和购买欲望。因为这种营销方式迎合了大多数用户的消费心理和消费习惯，能够帮助商家在短时间内增加订单量并提高营业额。通过对微信社交传播优势的合理利用，商家自然能够借助...

15553676746：拼团小程序怎么制作
陆柱答：步骤一：注册小程序账号首先你需要注册一个小程序账号，如果不知道怎么注册的话，直接去微信公众平台，如果有的话，请看下一步。步骤二：注册第三方制作平台的账号只要用自己的手机号注册一下第三方制作平台账号即可，登录进入后台。步骤三：进入多人拼团功能在营销-营销中心-会员营销-多人拼团，进入...

（编辑：本站网友）