什么叫热点事件营销中的造势？ 热点营销，什么是热点营销

热点事件营销通常有两种方式，一种是“借势”，另一种是“造势”。所谓“势”，即为吸引大众眼球的重大事件。

造势，通俗讲就是制造热点，是指企业整合自身的资源，通过策划、组织和制造具有新闻价值的事件，再通过大众媒介的报道，引起社会大众或特定对象的兴趣与关注，造成对自己有利的声势，进而达到传播自己品牌和促进销售的目的。

例如，方太的悬念造字广告。方太通过在《京华时报》连续打了3天的整版广告，分别打出3个自创的生僻字，并附上悬念口号：怎么念？这一悬念广告，吸引了新一代中产阶级们的兴趣和关注，且被其他媒体的争相报道……最后成功的引出了方太水槽洗碗机、智能吸油烟机、蒸微一体机三款新品。 

而且大多数热点事件受偶然因素的制约，且有些热点未必与企业的品牌形象契合。因此，当企业很急切地想要提升自身热度而又没有好的热点可借的时候，制造热点事件也是一个很好的选择。

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热点事件营销分为借势和造势。那么什么叫造势呢？造势就是，营销发起方是自己。我举个如何微博刷屏的例子来说什么叫造势吧。比如你公司的产品是一款互联网产品，那么观察公司品牌的微博粉丝都是什么样的人，然后看看他们都关注谁，找到大部分粉丝都共同关注的几个大V。

活动怎么发起呢，可以从你的公司官方微博开始推，然后商定合作的这几个大V连续的转发。因为目标群体是你和这些大V的共同粉丝，所以说目标群体是特别精准的，那么在规定的时间先后转发，会给到这些粉丝一种“刷屏”的感觉：“哇这品牌太牛掰了，我关注的所有大V都在转发他的活动！”就这样的感觉。

以我的理解你应该讲的是“借势营销”之中的造势吧。

一般而言，我们理解的借势营销氛围上面说到的造势和借势两种，顾名思义两者的区别在于主要的发力方，一个是自己创造的声势，另一个则是在旁边依靠别的事情的声势。两者同样都是依靠大事件，在我们现在所谓的“眼球经济”时代，也称为注意力经济时代，博得大众消费者的关于，增强品牌的曝光度和认知度。

借势营销比较多、我们常见的就是各个品牌的微信、微博平台官方媒体的运营，因为毕竟每日的媒体运营如果只是关于品牌信息相关的，这样并不能引起消费者的注意和关心，只有和消费者产生互动，方能让消费者从被动到主动参与。比较多的就是和时间节点或者是新闻事件、娱乐事件相结合，在当下的节点进行发声和相关话题的引出讨论，此时还要注意事件的性质，做好相关把握的考量，切记不可用力过猛，产生负面影响。

还有就是造势了，讲一个比较典型的例子，可以说是为大家所津津乐道了。就是杜蕾斯的雨鞋事件，这件事情上面就属于品牌方自己搞事情，把事情闹大博得大家的关注和整个社会的参与讨论。同时，又必须将品牌产品的特性完美展现或是关联，不然就只是一次单纯的品牌曝光，意义并不是太大。

大概就是以上说的两种，用不同的营销手段和方法博得大众关注，达到预期营销效果。

短时间里，我朋友圈里有大量的人，都在发支付宝的年度账单。

和之前几年大家发账单，只是晒支付流水总账的不同，今年很多人晒出了自己的2018年关键词。

好多人纷纷表示，这个支付宝真是太懂我了，这个好准啊

即使数据是随机产生的，还是有大量的人相信了，感觉说出了真实的自己。

为什么会相信呢？因为人们会对于那些模糊的、是似而非的词语，会不自觉地相信，而且会代入其中。

这种心理学效应，叫做巴纳姆效应（Barnum effect），是1948年由心理学家伯特伦·福勒通过试验证明的一种心理学现象，以杂技师巴纳姆的名字命名，认为每个人都会很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。

即使这种描述十分空洞，仍然认为反映了自己的人格面貌，哪怕自己根本不是这种人。

我们来看下这些支付宝关键词，其实总共也就20个。

由于巴纳姆效应，这些词和这些注释语，会让你觉得很「准」。

别人给你祝福，不管真不真，你会拒绝和否认吗？

比如，别人说你会长寿，你会反驳对方吗？

别人说你明年会遇到一个让你很动心的人，你会反对吗？

有人说你2018年年底，会有一次大的财运，你会不会试着信一下？

如果还给你加了一些依据，让你觉得他是根据你过去的一些给出的预测，你就会更信了。

但为什么这些词会让你情不自禁地发到朋友圈呢？

如果领导指出了你的错误，你觉得说得很准很对，你会发到朋友圈告知天下吗？

所以啊，这些词不仅满足了人们一种美好的愿望，更通过这些词更好地帮助完善自我，在别人心目中的形象。

有的人吃了个精美大餐，在大家动筷子前，会马上拿出手机拍照发朋友圈，为什么呢？

看TA朋友圈的人，又不能吃到，发了对别人有什么益处吗？

发美食朋友圈的人，不是为了给别人带来益处，只是想告知「我过得不错」。

看书的时候拍个桌子，跑步的时候晒个日出，喝星巴克拍个杯子，坐飞机前拍个登机牌，出国旅游变成发图狂魔……

对外展示自己好的一面，因为这样可以提升了别人对自己的认可。

为了能够提升自我，我们其实不断地在寻找更多的素材，去表达自己。

而事实上，人们想要表达自我的需求是源源不断的，而现实生活中能够彰显自我的生活素材又不是很多。

所以如果有个平台，提供给你一个能够很好彰显自我的素材，你就会忍不住地想要发出去。

在加上有很多人都在发的时候，就开始会形成一种从众效应，也都纷纷加入，卷入了更多人最终参与进来，形成了刷屏。

热点营销即是借势营销。
借势营销是将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。具体表现为通过媒体争夺消费者眼球、借助消费者自身的传播力、依靠轻松娱乐的方式等潜移默化地引导市场消费。换言之，便是通过顺势、造势、借势等方式，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售的营销策略。
有这样一个例子：
一家便利店老板，进了一批酒瓶起子。虽然这种商品利润相对较高，但他原来并不想卖，可总有零星的人到店里来问，不能没有。开始他将这些酒瓶起子放到一个角落里，有人问了，就指给别人看，卖得十分缓慢。后来，酒瓶起子的业务巡视终端，看见了该老板的陈列。

给他出了个主意：把酒瓶起子放在酒旁边试试。老板试了，结果酒瓶起子的销售量成倍上升。
他纳闷的是：有人甚至一次买好几个酒瓶起子。仔细一问，酒瓶起子做得这么漂亮，款式又多，可以挂在冰箱上当装饰品呀!这就是我们时常说的产品除了核心价值，还有延伸价值。但这些价值必须“时常被消费者看见”——就是我们在做陈列时要考虑的同题。酒瓶起子借酒之势，同样创造了不错的销售形势。

热点，就是当下发生的一些热点事件，比如，之前范冰冰和李晨宣布在一起，当时整个微博都炸了，这就是那个时候的热点。热点营销，就是很多品牌借这个热点的势能，让自己的品牌得到露出的机会。比如，但是嘀嘀、小米、高洁丝等等就做了相应的热点营销文案海报。
随便给你截几个图，你感受一下各大品牌是如何做热点营销的。

这个热点：

以下是各品牌的热点营销：
因为这个时候，大家都在关注范冰冰李晨，此时品牌借用这个热点来做自己的营销海报，很容易也被别人关注到。甚至在这个时候成为大家吃饭或八卦的话题。此时此刻，一旦大家觉得这个品牌做的挺有意思的，来谈论这个品牌的时候，品牌的热点营销就算成功了。

小米直接用两个人的特点，打出“大黑牛，白富美，有“李”有“范””，同时还借用了两个人的拍照姿势，把自己家的产品打出来，是不是觉得挺有意思的？

然后几个打车软件毫不示弱，彼时滴滴打车和快的打车变成一家公司了，也同样借用它们拍照的姿势来秀自己的恩爱，顺便告诉别人，他们也在一起了。当然，还有各种各样的品牌做了热点营销，记得最深刻的是高洁丝的“冰临晨下”也是醉了。
所以，顺便说一下，如果要热点营销，有时候还是需要注意一点跟自己品牌的印象是否符合，不能一味的借用。另外，比如负面新闻之类的，也应注意品牌的印象。
叶小鱼，《新媒体文案创作与传播》作者，微信公众号：叶小鱼跑跑跑（talkto520）

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