营销技巧，五步推销法是怎样的？ 销售的方法与技巧有那些？

五步推销法：推激情、推感情、推产品、推价格、推数量。

1、推动激情

如果推销员没有成功的态度，即使他已经掌握了出色的销售技巧，他也不会成功。 一个没有激情，言行举止的人如何影响陌生人？ 推销员就像火柴，顾客就像蜡烛。如果您不先点燃自己，怎么能照耀别人？ 

2、推动情感

销售工作98％是情感工作，2％是理解产品。在实际销售中，似乎没有什么比“拉动”重要。 

以三种方式促进情感：英国人、与美国风格的朋友聊天、中国风格要永远佩服“讲情感”吃饭。这是一个重要的销售过程步骤。如果推销员对客户不满意，并且无法缩短心理距离，那么成功之门就很遥远。 

3、推产品

营销技巧推产品处于产品销售阶段。 推销员应始终记住，客户购买产品，这就是产品的利益。与其购买价格，不如购买新颖性并购买产品本身。这些都是新来者可以轻松解决的问题。要推广产品，您需要推广产品功能带来的好处。除了利润提升以外，在实际销售中，“演示+提示”是促进销售的法宝。 

4、推价

价格始终是商品的敏感问题。聪明的推销员需要以暗示“非昂贵”价格的语言为客户提供聪明的报价。 

5、对于推送数量

产品，正常价格无效。但是提供的金额仍然有效。客户购买也很活跃。
的销售数量是“许多报告”。许多报告以大包装，成套，一个使用期限和一个出库单位报告。

推激情、推感情、推产品、推价格、推数量。

一、推激情

营销人员就像火柴，客户就像蜡烛，如果你不首先点燃自己的激情，又怎么可以照亮他人?充满激情的营销人员一定要做到“三个坚持”：

1、坚持100天

世界推销大师戈德曼说：“推销，是从被拒绝开始。”切不要为挫折而苦恼。无论如何也要竭尽全力干完100天以后再说“干不干”。

2、坚持“4不退让”原则

切莫听到顾客说一次“不”就放弃进攻。最起码也要听到4次“不”的时候，再做稍许退让。

3、坚持1/30原则

推销员的灵魂只有两个宇：“勤奋！”推销界一般认为：推销员每拜访到30个客户，才会有1个人可能成交。推销没有秘诀，唯有走路比别人多，跑路比别人快。

二、推感情

美国推销大王乔坎多尔福认为：“推销工作98％的是感情工作，2％是对产品的了解。”营销就是“套近乎”，如何把客户的心理距离缩短，我们可以采用以下三种方法：

1、英国式：聊聊家常。

2、美国式：时时赞美。

3、中国式：吃顿便饭。

一个销售员若不能与顾客“热乎”一下，把心理距离缩短，成功之门定然远离。“感情妙，生意俏；感情凉，生意黄。”

三、推产品

一个推销员应该永远记住，顾客买你的产品，是买产品给他带来的利益和好处，而不是买价格、买新奇、买产品本身。而这些，又恰恰是推销新手最容易犯的毛病。推销产品，必须推销因产品功能而产生的利益。

除了利益推销以外，在实际推销中，“演示+暗示”又是推销制胜的一大法宝。“演示”让人眼见为实。在演示过程中，推销员一定要暗示，以引导客户顺着你的思路走。

四、推价格

价格永远是商品最敏感的问题。高明的销售员应该采取暗示价格“不贵”的语言对客户巧妙报价。

先介绍最贵的产品，即使顾客不买最贵的产品，顾客会感觉到接下来介绍的中低端产品会相对便宜，从而最终选择购买。

不过，有时候商品价格太高，销售人员也不得不玩点儿“雕虫小技”了：提升店面形象与服务品质，从而降低顾客对高价格的敏感度。

譬如，顾客问：“为什么这么贵?”销售人员：“您问得好。‘王者出品，必属精品’，只有最好的品质才能卖最贵的价钱。

就好像奔弛汽车不可能卖到桑塔纳的价格，您说呢?如果您少花一点钱买到品质不好的产品，最终反而投入更多，您认为呢?”经这么点拨，为顾客算本帐，就让顾客痛痛快快地解囊，岂不两全其美?

五、推数量

对一个产品来说，通常价格是死的。但供货数量是活的。顾客的购买量也是活的。

推销数量的诀窍是：“大数报量”，就是以大包装、整套、一个使用期、一个出库单位报量。这种方式可以让客户心理上减少价格上的抵触。

五步推销法的分类有：激情销售法，情感交流法，产品推出法，价格技巧法，销量增大法，对于销售人员有着很大的帮助。

1、如果一个销售人员没有成功的心态，即使他掌握了良好的销售技巧，他也不可能成功。  推销员就像火柴，顾客就像蜡烛。  

2、在美国的营销巨头乔·坎托夫曾经表示：98%的营销工作是凭借人情工作的，而2%才是产品效果，因此在实际销售中，没有什么比拉动顾客更重要的了。

3、推销员应该永远记住，顾客购买你的产品，就是购买产品给他带来的好处和好处，而不是购买价格，新奇事物和产品本身这些反过来又是新手销售人员最常见的缺点。

4、产品的价格对产品来说，对于顾客是一个敏感的问题，而优秀的销售人员，应该使用暗示价格不贵的思想，利用语言来巧妙地向客户报价。

5、产品的价格通常是固定的，但供应是实时的顾客的购买也很活跃。为什么有些人的表现不佳？关键在于他们无法增加数量来使顾客想购买更多的产品。

营销技巧，五步推销法：推激情、推感情、推产品、推价格、推数量。

对一个产品来说，通常价格是死的。但供货数量是活的。顾客的购买量也是活的。推销数量的诀窍是：“大数报量”，就是以大包装、整套、一个使用期、一个出库单位报量。这种方式可以让客户心理上减少价格上的抵触。

坚持100天。世界推销大师戈德曼说：“销售，是从被拒绝开始。”你也切不要为挫折而苦恼。无论如何也要竭尽全力干完100天以后再说“干不干”。坚持“4不退让”原则。根据一项资料表明：在30分钟内的谈判过程中，日本人要说2次“不”；美国人要说5次“不”；南韩人要说7次“不”；而巴西人会说42次“不”。

一个一流销售员在推销过程中的生动写照。所以说，优秀销售员在“做桥”这一方面可显出真功。要“做桥”，你就要设计好几段“台词”，或见景生情；或编一个有趣的小故事，从而承上启下。这样，自然连贯，巧妙“做桥”，请客户从“桥”上走过来，销售顺理成章。

营销有三宝：逆思维、参与感、小美好。作为直接影响销售量的营销，虽然好方法有很多但都脱不了这三宝的关系。营销有什么好方法？进来看看，就知道。

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