产品成熟期典型的营销策略有哪些？ 产品在成熟期有哪些营销策略？拜托各位大神

对成熟期的产品，宜采取主动出击的策略，使成熟期延长，或使产品生命周期出现再循环。为此可以采用以下三种策略。

(1)市场调整：这种策略不是要调整产品本身，而是发现产品的新用途、寻求新的用户或改变推销方式等，以使产品销售量得以扩大。

(2)产品调整：这种策略是通过产品自身的调整来满足顾客的不同需要，吸引具有不同需求的顾客。整体产品概念的任何一个层次的调整都可以视为产品再推出。

(3)营销组合调整：即通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以综合调整，刺激销售量的回升。常用的方法包括降价、提高促销水平、扩展分销渠道和提高服务质量等。

产品成熟期营销策略研究 在现代技术和信息相当发达的情况下，成长期持续的时间愈来愈短,许多产品更多的处于成熟期的长时间竞争。因次，企业应密切注视成熟期的到来，及时采取合适的营销策略，提高市场竞争力。 成熟期的市场特征 成熟期的主要市场特征是：（1）慎重的购买者多已加入了购买的行列，市场需求渐趋饱和，产品销售量达到最高点。（2）产品的生产技术成熟，批量大，成本低，薄利多销，利润达到最高点。（3）很多同类产品进入市场，市场完全被开发，竞争对手最多，企业的市场占有率呈颠峰状态；（4）行业中竞争激烈，更新的产品陆续出现，销售增长缓慢，成熟后期，销售增长趋于零，甚至出现负数。 成熟期的营销策略研究 成熟期产品开始出现过剩，企业想继续扩大市场份额难度很大，精力不宜分散。所以，营销策略的基本原则是“防守”为主，“攻取”为辅，即防守已有的市场占有率，稳住现有的市场地位，同时尽力寻求有利的增长点，设法将成熟期延长。因此，企业营销的基本策略思想是“改”字当头，即对产品和市场以及营销组合策略进行卓有成效的改进。 1、产品渐进性改进策略 （1）改进产品品质 主要是改进产品的质量性能或结构：一要改进产品质量，增加使用功能,提高质效；二要改善产品特征、增加产品的安全性、方便性、节能性和高效性；三要严把产品质量关，避免不合格品流入市场。 （2）优化形式产品的设计 形式产品即产品的形态、包装、商标等，这是效用产品的外在表现，也是消费者选购商品的基本依据。因此企业应针对不同目标市场的需求特点和心理设计不同的形式产品，做到以丰富的花色品种，以各异的造型款式，以时尚实用的包装风格满足不同市场和不同消费者的多层次的需要和偏好。 （3）继续完善全方位的服务体系 企业应把销售服务作为一项系统工程来抓。因为参与成熟期的购买的顾客多为购买慎重者，他们非常重视产品购买过程中和购买后将得到商家怎样的待遇和照顾。企业越能降低用户的购买风险，提高购物保障程度，也就对其越能产生购买吸引力。100-1=0 就形象地说明了优质服务不能有丝毫差错。 2、营销组合协调性改进策略 （1）广告策略 刺激需求、促进销售是成熟期广告设计的目标。处于成熟期的产品，是大家都熟悉的。所以广告设计上不需专篇赘述地介绍产品功能。因此，在广告设计原理上宜采用诉求认知原理与联想相结合，突出宣传产品的优越性和市场特殊地位（如质量、优质服务和方便等内容），建立品牌差异性，引导消费者认牌选购，巩固习惯性购买。 在广告创意上宜采用情景式创意，以给人一种温馨、回味的感觉；也可采用公益式广告创意，来给人以关心爱心感。媒体选择上要以电视媒体为主。在广告时间上宜采用均衡时间策略。 （2）利用营业推广更多的惠顾消费者。可采取如折扣让利、有奖赠送、免费搬运、分期付款、跌价保证、优惠券、不满意就退款等措施，鼓励现有使用者大量重复购买，刺激潜在购买者成为现实购买者，促使竞争者的顾客改变品牌观念为本企业产品的使用者。 （3）提高公关实效。一要争取新闻报导，取得良好的社会舆论；二要资助公益活动，树立一心为大众的企业形象；三要听取并及时处理公众意见，满足公众要求；四要通过内部公关制度，强大企业的凝集力和向心力；五要参加各种社会活动，增进与社会各界的相互了解和友谊。 3、市场拓展性改进策略 （1）按用途不同开发系列新产品。企业用于生产产品的原材料特别是新型材料往往有多种特性。新产品投入生产初期，企业只是注意了其中的一种特性，产品也是用于一种作用，有些用途还没有被开发，随着生产经验的积累和市场信息量的增加，当产品进入成熟期时，企业可捷足先登，利用材料的其它特性突破原有的使用范畴向新的消费领域扩展。 （2）利用需求被满足的时空差异开辟新市场。企业在向市场提供新产品时，开始总是选择一些最适宜的目标顾客和地区范围，这样就会形成市场需求被满足的不同时序和不同地域，若成熟期产品在原来的细分市场上遇到了强有力的竞争对手，或者由于市场上出现了更新的产品，消费者对原来的产品失去兴趣出现产品销量减少时，可试着转移阵地，重新为产品销售寻求新的增长与活力。有两种策略可采用： 策略一：销售区域转移策略 即到新的地区去占领市场。如某些产品在城市已不时髦，在农村可能正风行；在本省已饱和，在外省或许紧俏。销售区域的变化，使企业可以摆脱原来的竞争者，在与新对手的较量中或许能改变力量对比。 策略二：重新选择购买群体策略 这种策略较为灵活，它可在原有的销售区域内进行，也可在新发展的销售区域里使用。企业在不涉及产品创新的前提下，主要采取以下思路： ·转化从未使用过的潜在顾客，促使他们接受该产品； ·由直接面对顾客，转向中间顾客；或由中间顾客转向最终顾客； ·争取被竞争者所忽视或放弃的潜在顾客 ·进入新的细分市场，吸引那些正使用替代品的顾客。

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当一种产品进入成熟期时，营销的策略则宜采用差异性市场策略，就要以增加新顾客的偏爱和老顾客的信任为主，不断刺激新需求，延长产品生命周期。

19837589353：成熟期的营销策略该怎样思考?
高哗答：1．成熟期的主要特点 成熟期的主要特点是：①产品销售量逐步达到最高峰，然后缓慢下降；②销售利润也从最高点开始下降；③市场竞争非常激烈，各种品牌、各种款式的同类产品不断涌现。2．市场改进策略 市场改进即开发新的目标市场，寻求新顾客。市场改进策略的方式主要包括：①开发产品新用途，寻求新的细分...

19837589353：产品在不同的生命周期阶段有哪些营销策略
高哗答：3）改变广告宣传的重点 把广告宣传的重心从介绍产品转到建立产品形象上来，树立产品名牌，维系老顾客，吸引新顾客。4）适时降价 在适当的时机，可以采取降价策略，以激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机和采取购买行动。三、成熟期的营销策略 进入成熟期以后，产品的销售量增长缓慢，逐步达到最高峰，...

19837589353：试述在产品成熟期,企业应采取怎样的市场营销策略。
高哗答：1 ）产品改良策略，即将产品的某一部分给予显著变革，以便吸引顾客，维持老顾客。包 括品质改进策略、产品特性改革策略、式样改进策略和服务改进策略；2 ）市场改良策略，即主动寻找市场机会，开发新市场，寻找新顾客；（3 ）营销组合改良策略，即改变某些营销组合因素，来延长产品的成熟期，以刺激销售量。

19837589353：产品成熟期有什么营销策略?
高哗答：成熟期的营销策略研究：成熟期产品开始出现过剩，企业想继续扩大市场份额难度很大，精力不宜分散。所以，营销策略的基本原则是“防守”为主，“攻取”为辅，即防守已有的市场占有率，稳住现有的市场地位，同时尽力寻求有利的增长点，设法将成熟期延长。因此，企业营销的基本策略思想是“改”字当头，即对产...

19837589353：产品进入成长期后,企业营销策略可具体采取哪些营销策略
高哗答：其主要特征如下：A．销售量迅速增长；B．生产成本大幅度下降，产品设计和工艺定型，可以大批量生产；C．利润迅速增长；D．由于同类产品、仿制品和代用品开始出现，使市场竞争日趋激烈。 在产品成长期，营销策略的重点应放在一个“好”字上，即保持良好的产品质量和服务质量，切勿因产品畅销而急功近利、...

19837589353：结合实例论述在产品生命周期不用阶段的促销重点及主要促销方式_百度...
高哗答：1进一步扩大销售网点，参透市场和开拓市场，适应广大顾客的需要，增加销售量。2加强广告宣传，并从介绍产品转向树立产品形象，进一步扩大产品知名度，争创名牌，加强销售服务。三成熟期营销策略 1调整市场 2调整产品 3调整营销组合 四衰退期营销策略 1确定衰退期产品 2确定衰退期产品的策略 有的企业希望竞争...

19837589353：成熟期的特点与营销策略
高哗答：3. 市场营销组合调整策略涉及产品、定价、渠道、促销等四个要素的综合调整，以刺激销售增长。常见手段包括降价、提升促销活动水平、扩大分销网络和提高服务质量等。4. 在21世纪，营销是关键的杠杆工具。由于大多数企业已经没有其他可用杠杆，因此成功的企业都具备强大的市场影响力。这是因为消费者的购买行为...

19837589353：产品处于成长期的营销策略包括
高哗答：衰退期 随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。于是，产品又进入了衰退期。产品生命周期的4个阶段呈现出不同的市场特征，企业的营销策略也就以各阶段的特征为基点来制定和实施。营销人员可针对各个阶段不同的...

19837589353：(市场营销学科问题)产品生命周期成熟期的特点及营销策略。
高哗答：当一种产品进入成熟期时，营销的策略则宜采用差异性市场策略，就要以增加新顾客的偏爱和老顾客的信任为主，不断刺激新需求，延长产品生命周期。

19837589353：产品处于引进期和成长期的市场营销策略是什么?
高哗答：营销策略：（1）是在不增加成本的情况下，尽量提高产品质量；（2）是继续开拓新市场，扩大市场占有率；（3）是树立产品形象和美誉度；（4）是增强销售渠道功效，提高销量；（5）是创造时机降低价格，吸引更多消费者的同时也可打击竞争者。3、成熟期 特征：销售量增长缓慢，接近或已达到饱和状态，增长率...