如何书写一份好的线上推广方案
1. 产品定位 ：我们的产品区别于竞品的核心优势在哪里？
2. 用户画像 ：我们的目标用户群体特征有哪些？
3. 数据监控与分析 ：使用XX渠道的效果怎么样？如何优化？
4. 推广渠道与策略 ：我们应该通过哪些渠道推广我们的产品？
5. 详细计划 ：将具体运营推广任务责任到人
接下来，我将详细介绍每个部分所包含的具体内容。
1. 产品定位
1 ）竞品分析
a. 产品优劣势分析：我们的产品和竞品在功能上的优势、劣势有哪些？
b. 营销优劣势分析：我们的产品和竞品在推广渠道、内容两个方面的优势、劣势有哪些？
2 ）明确产品三核
a. 核心定位： 一句话清晰描述我们的产品是什么
b. 核心目标：我们的产品能够帮助用户解决什么问题
c. 核心卖点：我们的产品区别于竞争对手的优势在哪里
2. 用户画像
1）常用目标用户特征
2）建立用户画像的方法
a. 通过现有产品数据，对典型用户进行梳理以及总结
b.大量用户问卷调查、用户访谈了解用户
c.如果没有用户，要小范围的进行推论。然后再通过实验去看结论，不断试错，最终确定用户画像
3. 数据监控与分析
通过对推广数据的监控与分析，我们可以对推广渠道进行调整，进而实现更好的投入产出比（ROI）。数据获取方式一般有以下两种：
1 ）数据埋点
除了参考常用的数据监控指标外，我们还需要结合 落地页的转化路径 进一步细化这些指标。
2）第三方数据平台
（1）专注移动广告监测：热云数据、TalkingData、Adjust、DataEye、AppsFlyer
（2）移动，PC，OTT多终端：友盟+、Miaozhen Systems、AdMaster、GrowingIO、Adrating
（3）SEM：百度统计
4. 推广渠道与策略
1 ）推广渠道汇总
2）推广策略
产品萌芽期
（1）重点：铺面——一开始的时候多选择渠道进行测试
（2）目标：快速筛选出最容易获得有效流量的渠道
（3）思维重点：多个渠道、用户质量、数据回收、快速见效
（4）具体方法：
a.方式：选出3-4个渠道快速测试
b.时间：15-20天
c.维度：免费渠道+付费渠道的组合
d.费用：3000元人民币以内
e.目标：快速筛选出最容易获得有效流量的渠道1-2个
（5）具体内容：
a.根据产品人群选择3-4个渠道
b.设置KPI，明确你的渠道目标是什么
c.回收数据
产品发展期
（1）重点：专精——找到了少数效果很好的推广渠道，把这些渠道的目标流量统统挖掘出来
（2）目标：把少数渠道做专精，为你带来持续的有效流量
（3）思维重点：核心渠道、用户质量、稳定引流、持续见效
（4）具体方法：
a.方式：1-2个渠道做专精挖掘流量
b.时间：1-2个月
c.维度：免费渠道+付费渠道的组合
d.费用：回报大于付出，你可以无限制地花钱获得用户
e.目标：持续带来有效流量，把工作流程化
（5）具体内容：
a.把选好的1-2个渠道能做的工作都列出来
b.制定渠道内每一个具体方式的测试周期
c.回收数据，把钱砸在效果最好的推广渠道上
产品成熟期
（1）重点：专精+铺面——不仅要把渠道做好，还要把渠道铺开
（2）目标：营销效果最大化
（3）思维重点：多个渠道、用户质量、稳定引流、持续见效
（4）具体方法：
a.方式：持续测试投放，优化已确定的渠道投放
b.时间：持续
c.维度：免费渠道+付费渠道+品牌
d.费用：回报大于付出，你可以无限制地花钱获得用户
e.目标：稳中求变，动态营销（在优化已有渠道的同时，发现新的流量来源）
（5）具体内容：
a.测试新渠道，优化旧渠道
b. SEM、banner硬广告测试
c.进行品牌内容测试
5. 详细计划
5W2H 分析法：
WHAT（方案主题）、WHY（目的）、WHERE（渠道）、WHEN（执行时间）、WHO（执行者）、HOW（怎么做）、HOW MUCH（预算）
6. 参考资料
一个有效的线上产品推广方案的要素和渠道是什么？ - 知乎
如何拉新用户有哪些新方法？ - 知乎
干货请收好：终于有人把用户画像的流程、方法讲明白了 - 知乎
常见第三方广告监测平台 - 知乎
我整理了 15 个活动推广的线上渠道，建议收藏 - 数英
八大方面，策划一份高效的市场推广运营方案 | 人人都是产品经理
市场运营：产品推广方案的结构和思路 | 运营派
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相关要点总结：
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