试述国际市场营销的渠道战略。
(1)窄渠道策略。这一策略是指国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内独家销售特定商品的权力。其中又包括独家包销和独家代理两种形式。独家包销是国际营销企业将产品的专卖权转移给国外中间商，产品所有权转移，再由中间商将产品在国际市场销售，并承担经营风险。独家代理则是国际营销企业将产品委托国外中间商独家代理销售，产品所有权未发生变化，代理商只收取佣金但不承担经营风险。
窄渠道策略的优点是有利于鼓励中间商开拓国际市场，并依据市场需求订货和控制销售价格。窄渠道策略的缺点是独家经营容易造成中间商垄断市场。
(2)宽渠道策略。这一策略是指国际营销企业在国际市场上的各个经营环节中选择较多的中间商来销售企业的产品。与窄渠道策略相反，宽渠道策略强调选择中间商的广泛性，要求在特定目标市场上形成众多中间商销售特定产品的格局。
宽渠道策略的优点是：促进企业产品进入广阔的国际市场；有利于中间商之间展开销售竞争，扩大商品销售。宽渠道策略的缺点是：中间商不愿意为产品承担广告宣传费用；可能造成中间商互相削价竞销，损害产品在国际市场的形象。
(3)短渠道策略。短渠道策略是指国际营销企业直接与国外零售商或产品用户交易。短渠道策略尽可能越过中间环节，使商品在跨国界销售中的中间环节减少到最少的层次。短渠道策略可采取两种具体方式：一是国际营销企业直接与大百货公司、超级市场、大连锁商店进行交易；二是国际营销企业直接在国外建立直销机构进行销售。
短渠道策略的优点是：越过大量中间环节，可以节约经营成本，有利于消费者，有利于增强竞争能力，扩大产品销售。短渠道策略的缺点是有的商品难以缩短中间环节，不利于产品进入广阔的国际市场。
(4)长渠道策略。指国际营销企业选择两个或两个以上环节的中间商来销售企业的产品。对于那些与广大的消费者贴近的商品，国际营销企业往往必须采用多个环节的中间商将产品分散出去。
长渠道策略的优点是产品易于进入国外更广阔的地理空间和不同层次的消费者群。这一策略的缺点是容易形成产品在各个层次上的较大存量，增加销售成本。
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相关要点总结：
13518997023：国际市场营销渠道战略
牧世答：【答案】：(1)窄渠道战略 (2)宽渠道战略 (3)长渠道战略 (4)短渠道战略
13518997023：国际市场营销的渠道策略
牧世答：国际营销渠道策略 （一） 宽渠道策略 出口商在国际市场上各个层次的环节尽可能多的选择中间商来推销产品的渠道策略。 （二） 窄渠道策略 出口商在国际市场上给予代理商在一定期限内独家销售特定商品或是服务权利的渠道策略。 （三） 长渠道策略 出口商在国际市场上选两个或两个以上环节的中间商为其推销...
13518997023：简述国际市场营销策略的内容。
牧世答：可采用的策略包括统一定价策略、多元定价策略、控制定价策略和转移定价策略；④国际市场促销策略，其主要任务是实现国际营销企业与国外客户之间的沟通，促销策略中有关人员推销、公共关系、营业推广、广告宣传等策略同样适用与国际市场营销，只是由于国际营销环境的复杂性而更为复杂。
13518997023：国际营销策略,渠道,风险最大的是哪种
牧世答：国际营销渠道策略 （一） 宽渠道策略 出口商在国际市场上各个层次的环节尽可能多的选择中间商来推销产品的渠道策略。（二） 窄渠道策略 出口商在国际市场上给予代理商在一定期限内独家销售特定商品或是服务权利的渠道策略。（三） 长渠道策略 出口商在国际市场上选两个或两个以上环节的中间商为其推销...
13518997023：国际营销渠道的宽度策略有哪几种?
牧世答：企业在进行国际营销渠道的宽度决策时，通常有三种可供选择的形式：(1)密集性分销。它要求运用尽可能多的中间商，使渠道尽可能宽。其优点是市场覆盖面广，消费者购买较为方便，缺点是中间商的积极性低。消费品中的便利品和工业品中的标准件、通用小工具等，适用于这种分销形式。(2)独家分销。它是指在...
13518997023：国际市场营销组合战略包括的内容
牧世答：国际市场营销组合战略包括的内容有产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略。一、产品策略 主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合，包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，还包括服务和保证等因素。二、价格策略 主要包括基本价格、折扣价格、付款...
13518997023：什么是国际分销渠道策略?
牧世答：国际分销渠道是指国际营销中商品的流通渠道。对国际企业来说，它必须同时开拓国内与国外两种市场。这样才能确保自己“左右逢源”，在最大范围内，发展自己。就国际分销渠道策略来讲，有三种类型策略可供选择。1．间接出口 所谓间接出口是指国际企业将产品销售给国内的销售中介机构，而后再由这个销售中介机构...
13518997023：市场营销渠道策略有哪些?
牧世答：长渠道是经过两道以上中间环节后到达消费者手中的渠道，分销渠道的长度取决于商品在整个流通过程中经过的流通环节或中间层次的多少，经过的流通环节或中间层次越多分销渠道就越长。③宽渠道或窄渠道的营销策略 分销渠道的宽度，取决于分销渠道内每个层次上使用同种类型中间商数目的多少。
13518997023：简述改进国际市场营销渠道的策略
牧世答：选择适销对路的产品策略是实现有效出口营销的关键之一，我国中小企业应结合自身的条件与特点，避开与强大竞争对手的直接抗衡。根据目标市场的需要开发适销对路的产品，调整企业产品项目的宽度、长度、深度。出口产品还需要注意产品的差异化策略，利用其小、快、灵的特点，生产满足顾客特定需求的产品，如温州人...
13518997023：简述国际营销策略的主要内容。
牧世答：【答案】：国际市场营销策略也要从产品策略、价格策略、分销渠道策略和促销策略这 4P因素组合角度进行分析。产品要进入国际市场，必须使市场营销因素 (产品、价格、分销、促销 )符合国际市场的需要。(1)国际产品策略。商品是进入国际市场的基础，企业应根据国际目标市场的需要，结合本身的条件，合理地安排，...