三种市场营销策略的特点是什么？

1、无差异性营销策略适用范围：适用于刚起步的企业，可以在刚刚开始时采用无差异化营销，等到取得一定成功和发展后，再选择其他营销策略。

2、差异性营销策略适用范围：采用这种策略的多是资源有限的中、小型企业，它们追求的目标不是在较大的市场上占有一个较小的市场份额，而是在一个或几个较小的市场上占有较大的、甚至是领先的市场份额。

3、集中性市场营销策略适用范围：实行差异性营销策略和无差异营销策略，企业均是以整体市场作为营销目标，试图满足所有消费者在某一方面的需要。集中性营销策略则是集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售。实行这一策略，企业不是追求在一个大市场角逐，而是力求在一个或几个子市场占有较大份额。

目标市场策略各有利弊，企业到底应采取哪一种策略，应综合考虑

（1）企业资源或实力；

（2）产品的同质性；

（3）市场同质性；

（4）产品所处生命周期的不同阶段；

（5）竞争者的市场营销策略；

（6）竞争者的数目等多方面因素予以决定。

扩展资料

产品品种单一，销售渠道的单一。生产成本、管理费用、销售费用相对低。

无差异化营销的优点就在于它的低成本。单一产品线可以产生相对的规模经营效益，存储和运输也都相对方便快捷，广告宣传、物流配送等资源配置都集中在一种产品上，有利于强化品牌形象，美国的可口可乐公司最具代表性。

1886年，以名为班伯顿的药剂师发明了可口可乐的配方，并开始投入生产，一百多年以来，不论是在北美还是全球，都是奉行的无差异化营销策略，保证了可口可乐的的品质口感始终如一，使之成为一个全球的超级品牌。 无差异化营销的最大优点在于成本的经济性，就像制造上的“大量生产”与“标准化”一样：

单一产品线可减少生产、存货和运输成本；

无差异的广告计划能使企业经由大量使用而获得媒体的价格折扣；

不必进行市场细分化所需的营销研究与规划，可降低营销研究的成本与管理费用。

参考资料来源：百度百科-无差异性营销策略

参考资料来源：百度百科-差异性营销战略

参考资料来源：百度百科-集中性营销策略

我是炬道品牌策划。

不同的市场营销策略有不同的特点和用途，我将为您介绍三种常见的策略：差异化营销策略、定位营销策略和关系营销策略。

首先，差异化营销策略的特点在于突出产品或服务的独特之处。

这种策略的核心是通过与竞争对手的差异化来吸引目标市场的消费者。例如，某个品牌的手机在市场上与其他品牌的手机相比，可能在设计上更注重消费者的个性化需求。这种策略的优势在于为消费者提供独特的价值，从而建立起可持续的竞争优势。

第二种策略是定位营销策略，其特点在于将产品或服务针对性地定位在特定的市场细分中。

通过精细的市场定位和定价策略，品牌能够更好地满足目标市场的需求。例如，某个品牌的零食可能着重迎合年轻人的口味，通过创意包装和时尚的宣传方式来吸引他们。这种策略的优势在于能够精准地推销产品或服务给有针对性的消费者，提高销售效果。

最后一种策略是关系营销策略，它的特点在于通过建立和维护与消费者之间的密切关系来提高销售额和客户忠诚度。

这种策略的核心在于建立长期的合作关系，通过提供个性化服务和与消费者的互动来增加消费者对品牌的满意度。例如，某个企业为客户提供专属会员权益、定期关怀电话和个性化的服务，从而建立起与消费者的紧密联系与信任。这种策略的优势在于能够建立品牌与消费者之间的深度情感连接，形成良好的口碑和品牌忠诚度。

综上所述，差异化营销策略、定位营销策略和关系营销策略各具特点，可以根据不同的市场环境和需求来灵活应用。

希望这些信息对您有所帮助！

19454359123：企业目标市场营销战略的三种模式
郜卸答：企业目标市场营销战略的三种模式：无差异性营销、差异性营销、集中性营销。1、无差异性营销 无差异性营销的优点是由于产品单一，有利于标准化和规模化生产，降低研发、生产、仓储、运输、推广等成本，以低成本获得市场竞争优势。缺点是忽视了不同企业之间市场需求的差异，企业很难长期采用。一旦竞争对手采取...

19454359123：简述目标市场的三种营销战略?
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19454359123：比较三种目标市场策略的含义特点及适用范围
郜卸答：1、集中性营销策略，则是集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售。实行这一策略，企业不是追求在一个大市场角逐，而是力求在一个或几个子市场占有较大份额。2、集中性营销策略的特点是：与其四处出击收效甚微，不如突破一点取得成功。这一策略特别适合于资源力量有限的中小企业，因为...

19454359123：目标市场营销战略有哪几种?分别具有那些优缺点?
郜卸答：1.采用差异性市场战略的最大长处，是可以有针对性的满足具有不同特征的顾客群的需求，提高产品的竞争能力。但是差异性市场战略也不是完美无缺的。由于产品品种、销售渠道、广告宣传的扩大化与多样化，市场营销费用大幅度增加。所以，无差异市场战略的优势基本上成为差异性市场战略的劣势。2.缺点是该战略在...

19454359123：什么是市场定位,市场定位三种策略的特点是什么?
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19454359123：目标市场营销的三种基本模式各是什么?
郜卸答：1、无差异策略——将整个市场作为目标市场，制定统一的营销策略。有利于标准化与大规模生产，从而降低研究开发、生产、储存、运输、促销等成本费用，能以低成本取得市场竞争优势。2、差异性策略——先进行市场细分，选择全部或多个子市场作为目标市场，分别制定不同的营销策略。有利于提高产品的竞争力，提高...

19454359123：什么是市场定位,市场定位三种策略的特点是什么
郜卸答：市场定位的三种策略 1、“针锋相对”的定位策略 “针锋相对”就是与市场上最强的竟争对手“对着干”。这种策略是将本企业的产品定位于与竞争对手相似的位置上，同竞争对手展开激烈的争夺，最终将竞争对手挤出原有位置，并取而代之。这种定位使企业从一开始就与最强的企业站在同一高度，更能激发企业奋发...

19454359123：市场营销的三个特征是什么?
郜卸答：三个特征：一、“顾客需要什么，企业就生产什么"。二、突出以消费者为中心，是典型的“以销(需）定产”，即按消费者的需求组织生产，通过满足消费者需要，让消费者满意，进而实现企业的目标。三、实行整体市场营销，即实行以产品、价格、渠道和促销(4P）为主控的营销模式，产品、价格、渠道和促销活动均...

19454359123：波特三种竞争战略与以顾客为导向的市场营销战略有何关系呢
郜卸答：我国医药工业的整体水平相对落后，即使是国内一流的大型医药企业也难以与国外大医药公司相抗衡。采用集中营销策略，重点开发一些新剂型和国际市场紧缺品种，利用劳动力优势，建立自己的相对品种优势，不失为一条积极参与国际竞争，提高医药工业整体水平的捷径。2．产品特性对于具有不同特性的产品，应采取不同的...