营销策划方案怎么做
营销策划方案的撰写内容包括营销机会分析、目标市场定位、促销活动规划、分销活动计划、销售管理计划、市场反馈和调整。
营销机会分析：整个商品或消费品市场的数量和金额分析；各竞争店牌或品牌商品结构的销售量与销售额的分析；各竞争店牌或品牌市场占有率的比较分析；顾客与消费者年龄、性别、家庭收入等分析；各竞争店牌或品牌商品优缺点的分析；各竞争店牌或品牌市场细分与商品定位的比较分析；各竞争店牌或品牌店铺布局的比较分析；企业的利润结构和费用情况分析。
目标市场定位：确定目标市场和商品定位；经营目标；价格策略；分销策略；广告形式和投资预算；促销活动的重点和原则；公关活动的重点和原则。
促销活动规划：明确促销的目标；选择促销的形式和内容。
分销活动计划：价格策略；分销的渠道；店铺的陈列；服务的质量。
销售管理计划：主管的职责权限；销售目标计划；人员的挑选和培训；推销人员的薪金标准；推销人员的奖励措施。
市场反馈和调整：市场销售信息的反馈方式3市场销售信息的反馈整理；经营目标的核算；经营行为的调整。
营销策划方案的特点
全局性：营销策划要具有整体意识，从企业发展出发，明确重点，统筹兼顾，处理好局部利益与整体利益的关系，酌情制订出正确的营销策划方案。
战略性：营销策划是一种战略决策，将对未来一段时间的企业营销起指导作用。
稳定性：营销策划作为一种战略行为，应具有相对的稳定性，一般情况下不能随意变动。如果策划方案缺乏稳定性，朝令夕改，不仅会导致企业营销资源的巨大浪费，而且会严重影响企业的发展。
权宜性：任何一个营销策划都是在一定的市场环境下制订的，因而营销方案与市场环境存在一定的相互对应的关系。当市场环境发生了变化，原来的营销方案的适用条件也许就不复存在了。
可行性：无法在实际中操作执行的营销策划方案没有任何价值。营销策划首先要满足经济性，即执行营销方案得到的收益大于方案本身所要求的成本；其次，营销策划方案必须与企业的实力相适应，即企业能够正确地执行营销方案，使其具有实现的可能性。
以下是一份关于如何制定营销策划方案的简要指南：
目标明确：确定营销活动的目标，例如增加品牌知名度、提高产品销售量或拓展新市场。
市场调研：了解目标市场的需求、竞争对手情况以及消费者行为等。
产品定位：明确产品的特点和优势，确定其在市场中的定位。
制定策略：根据目标和市场调研结果，制定营销策略，包括广告、促销、公关等方面。
行动计划：制定具体的行动计划，包括时间表、责任人、预算等。
预算分配：合理分配营销预算，确保资源的有效利用。
效果评估：设定评估指标，定期评估营销活动的效果，根据反馈进行调整和优化。
这只是一个基本的框架，实际的营销策划方案应根据具体情况进行详细制定。在制定过程中，还需要充分考虑企业的资源和能力，确保方案的可行性和可持续性。
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