抖音短视频运营指南？ 抖音短视频带货如何运营？分几步？

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近几年随着自媒体、短视频的红火，抖音营销也广受追捧，更有不少人看重了这个商机，

却不会IP定位？不会拍视频？不知道怎么涨粉变现？

统统不用担心，福利收好，我们总结了团队运营抖音的全部经验，并花重金学习了大量抖音培训课程，将所有干货提炼成一份抖音运营全指南，跟着我从0到1学会短视频玩法，快速涨粉、布局矩阵，变现收益。

《全指南》即将讲解的内容有：

12个板块的内容将陆续更新，跟着我抢先看一下精彩内容吧！（十二步分别是什么？如何实操？有什么技巧和注意事项？）

一、定位

（1）为什么要定位

定位就是选择自己的细分赛道。抖音的规则是根据视频创作者发布的内容、观众的观看习惯给两者都贴上一系列“标签”。如果你的抖音号定位准确，持续推出垂直的作品，系统在推荐池匹配时，能够把作品推给更精准的、具有相同属性标签的用户，这样你获得关注的机会更大，获得精准的粉丝后你卖货时转化率也将更高。

反过来想一下，如果你的定位不准确，那么即使创造了优质内容，获得推送的观众也可能不是目标受众，并不买账，从而上不了热门。可以说明确的定位可以使后续操作事半功倍。

总结一下：

1、定位是为了获得更精准的粉丝，更好的实现转化；

2、决定一个账号商业价值的，除了粉丝体量，还有“垂直度”。

（2）如何定位

定位时你需要明确两点：

1、你要卖什么产品或服务，也就是选品；

2、谁会买你的产品，也就是用户分析

二、建号养号

（1）注册账号

注册账号建议用手机号码（最好选择运营商的老号段）。

一个身份证可以办理15张手机卡(移动5张、联通5张、电信5张)，想操作几个账号，就准备几张手机卡。

（2）为什么要养号

养号环节一直在抖音运营中备受争议。其实“养号”和“权重”都是抖音官方不认可的说法，但这并不代表新账可以随意发内容，如果乱操作，可能会被判定为机器发布或营销号。

我们认为养号是必要环节：

养号环节让抖音系统认定你的账号是正常用户，而不是营销号；

还能通过建立活跃度、垂直度、健康度让系统认为这是一个优质账号，获得初始权重；

最重要的一点就是让抖音对你这个账号有标签。

（3）养号的一些技巧【重点】

通过对话几位抖音运营者，我们总结了7条养号方法，仅供各位运营者参考。

1、一部手机一个手机号对应一个账号，尽量不要一部手机多个账号切换，也不要同一个ip下不断彼此搜索。

2、注册账号之后资料和头像先随便填，等养号成功再修改。

3、每天正常刷抖音1小时，每天关注20个，点赞30个，评论10个，转发2个，“不感兴趣”10个，主页点击搜索，里面的“热点榜”、“猜你想搜”都看看。

注意：

①刷视频时要保证完播率；

②适当多关注你未来将要做的领域相关账号；

③与领域不相关的点“不感兴趣”。

④抖音养号不一定要完全按照这些数字去完成，但需要尽量完成关注、互动等操作。比如养号期间多关注穿搭类账号，经过一段时间后，平台会给账号打上#穿搭#的标签。

4、刚注册的账号千万不要做任何敏感操作，比如使用模拟器批量运营，或者刷粉。

5、经常去热门视频下面评论，评论尽量精彩，有人点赞对权重有帮助。

6、刷半小时同城小视频，去积极互动，获得点赞和私信的概率很高，甚至可以在养号期间就获得几十个自然粉丝，对权重有帮助。

7、养号一周左右，号没养好，尽量不要发小视频。

（4）怎么判断养号完成

用抖音自带相机发一个真实生活场景视频，看播放量。

播放量当天超过100是正常的，把该视频设置为“私密”，开始更新创业视频。

（5）养号完成打造个人IP形象

养号一段时间后，我们可以开始打造个人IP形象了，这时候需要把资料全部修改一遍，包括头像、昵称、个人介绍、背景墙、抖音号、账号关联，以后会详细介绍。

三、推送机制

抖音的基础操作可以关注抖音官方教学平台“电商小助手”，里面发布了关于购物车、直播等的基础教学。

关于抖音的推送机制，截止到目前，抖音尚未公开，外部关于抖音算法的论断都是基于经验推测。

根据头条已公布过的推荐规则，同时结合众多账号实操反馈，我们总结了这套“抖音推送机制”，仅供参考。

（1）双重审核

抖音每日上传作品数量庞大，纯靠机器审核容易被钻空子，纯靠人工审核又并不现实。因此，双重审核成为抖音审核视频内容的第一道门槛。

机器审核

依靠人工智能模型识别视频画面和关键词，它有两个关键作用：

其一，审核视频、文案中是否存在违规行为，如果疑似存在，就会通过飘黄、标红等提示人工注意；

其二，通过抽取视频中的关键帧，与抖音数据库中的海量视频进行匹配，内容重复的作品进行低流量或者降权推荐（仅粉丝可见、仅自己可见）。
人工审核

针对系统筛选出的疑似违规作品，以及易出现违规内容的领域，抖音审核人工人员逐个进行审核。主要集中在3块：视频标题、封面和关键帧。

如果确定违规，抖音将进行删除视频、降权通告、封禁账号等处罚。

（2）叠加推荐

抖音的叠加推荐机制是登台阶式。

通过双重审核的视频，系统会分配一定基础流量，然后系统根据初始流量池数据（评论、转发、关注、完播率和点赞率）判断用户反馈和视频质量，将数据好的视频推送至下一流量池。

只有通过了一个流量池的检验，视频才会进入下一个流量池，获得更多播放量。爆款视频就是基于正反馈的逐级推荐，不断进入一个又一个的流量池。

四、素材收集

找好素材是打造爆款视频的第一步，怎么快速找到大家买账的视频素材呢？可参考以下取材入口：

（1）国外比较好的素材网站

YouTube、Twitter、MetaCafe、Vimeo、Dailymotion、LiveLeak、Hulu、Viewster、Twitch、Netflix、MySpace Videos、Vube

=（2）国内寻找优质素材的渠道

1、微信公众号、搜狗微信

在微信中查看热点话题及相关爆文，将其视频化。

也可以在搜狗微信寻找热门的自媒体文章，结合自身定位，选择适合做成视频的爆文将其视频化。

体验网址：http://weixin.sogou.com/

2、新榜

新榜可以搜索24小时热点情况，而且新榜会对每一领域的自媒体号进行归类，统计每个账号每天的发文情况、10w+情况、点赞数等。制作视频时，可以去新榜寻找相关素材。

体验网址：http://www.newrank.cn/

3、微小宝

此平台和新榜类似，但它可以提供地方自媒体号的运营情况。如果你想做区域号运营，可以去微小宝上找素材，了解不同区域的热门话题。

体验网址：http://data.wxb.com

4、知乎

知乎中有很多提问，并且下面会有一些比较专业的回答，这些内容就是不错的素材。并且它还区分出各个不同版块，可以根据自身定位去上面寻找相关领域。

5、36氪

此网站比较适合科技类的运营者，科技以外的领域可选择的素材不多。

体验网址：http://36kr.com/

6、新浪微博

做娱乐类自媒体号的运营者可以关注微博热搜榜，可以在较短时间内获得不错的素材。

体验网址：http://weibo.com/

7、网易云音乐热评

任意选择一首歌曲，可以查看下方评论，收集点赞数最高的评论。

这些渠道是我们在寻找素材时经常使用的，在这里分享给大家。

在关注众多渠道之后，每天会接触到很多信息，你需要有识别重要信息的能力，此外你需要建立自己的素材库，做好素材的积累。

五、内容策划

（1）选题

1、选题的难易程度

选题的难易程度要根据你的定位来定。如果你的定位是某方向的专业用户，那选题可以稍难一点，但如果你针对的是普通大众，那就要考虑观众心理上的难易。

比如说你教大家做短视频，我们比较一下下面两种形式：1、用pr制作一个短视频；2、用美拍制作一个短视频。你会发现美拍的教学视频比pr软件的视频播放量要高。因为pr给大家的第一感觉就是复杂，一般人会觉得看了也不会，不如用美拍。

所以如果你的定位是pr教学，那么在介绍时一定要通俗易懂，直接用步骤化的方式让大家产生兴趣，比如“10步用pr制作一个短视频”。即使大家不会去操作，但心理上会觉得比较容易，可以试试，从而看完视频，产生关注。

2、选题方法

热门内容视频化

刚开始在选题上不要完全靠自己想象，最后的效果不一定好，不能代表所有的用户，所以建议多去上一步推荐的素材入口看看，借鉴国外的热门视频，国内的文字素材等。多找一些网上数据比较好的选题，然后把这些选题用视频的方式来展现。

举个例子，如果你想做科技类的视频，就找一些科技类相关的、阅读量“10万+”的贴子，然后把贴子内容视频化，因为贴子内容在图文时就已被验证是用户喜欢且具传播性的。

这就是一个高效的视频选题方法，能够大大提高视频的更新频率。

傍热点

热点是个好东西，它可以无形之中帮你宣传你的视频。比如一个电影火了，电影主演很热，与电影题材、主演其他的相关话题也能火，你可以围绕相关话题自行拓展。虽然傍热点这个方法有点投机取巧，但是它的效果还是很可观的。

（2）脚本

1、什么是脚本，为什么要写脚本？

脚本可以说是视频拍摄的大纲，用以确定整个作品的结构和拍摄细节。

拍摄短视频，尤其是有剧情的短视频时，我们不能想到哪里就拍哪里，盲目的拍摄会使短片质量得不到保证，而且会造成素材的冗杂和时间的浪费。

只有明白要拍摄的角度、时长等要素，团队各人员才能高效完成自己的任务，节省团队精力。

2、怎么写脚本？

网上搜脚本模板，然后拆解对标同行的热门视频。成功从来不是偶然，爆款也是如此，大部分爆款视频都经过缜密的策划，我们可以找几个同行做对标，拆解他们的拍摄套路。

在找同行时，可以去搜索这个账号是否被精细化的贴上标签，一旦贴上，意味着这个账号在垂直化上面做的较好，值得借鉴。

也可以直接在飞瓜数据抖音排行榜找产品，查看此款产品数据（播放量、点赞量）较好的推广者原视频，下载原视频，制作拍摄脚本。

模仿着写拍摄脚本，只需要增加或者修改爆点。比如你是做种草的，你对标的账号种草场景在房间里，你可以修改场景，比如改成豪车里，同样，人、产品也可以修改。

几个要点：

①视频时长

前面提到系统如何判断视频质量呢，就看这5个数据——完播率，点赞率，评论，转发，关注，所以建议前期不要做太长的视频。

视频越短，对视频质量考验越低；完播率越容易有保证。

此处透露一个小技巧，抖音的完播率并不是指播完整个视频，而是看完视频总长度的一半就算完播了。

②视频框架

前端：留住客户。视频前端要引发观众联想，

例如：第一秘书，把视频的高潮画面放到开头；

朱一旦的枯燥生活第一个画面是他的劳力士手表。

这两个号火的速度都非常快，大家可以回去研究一下他们是怎么留住观众的。

中端：阐述内容、制造情节。

后端：视频后端可以引导大家点赞、评论，例如：申申大测评——“为我老婆点赞”。

六、视频制作

视频制作有两个方向：搬运与原创。对于搬运视频，前期可以用，后期尽量原创，但想要做个人IP千万不要搬运。

制作搬运视频需要注意：

视频不要打框；

清晰度要高；

去水印（修改视频MD5）；

不要搬运热度过高的视频以免被举报；

不要搬运或模仿有IP倾向的视频。

附上视频去水印网站http://douyin.iiilab.com/

以后本平台会出一篇干货详细介绍视频制作常用app（快影、配音秀等）、专业软件（PR）的使用方法，以及抖音上批量的书单号、壁纸号、宝宝起名号、淘宝带货号是怎么制作视频的。

七、发布技巧

（1）发布时间

有统计显示，12:00-13:00左右，17:00-18:00左右的点赞率最高。

但最好的发布时间没有统一的标准，要找到适合自己的发布时间，试着想象下，当你发完后，你的精准用户是否会在这个时间点刷抖音，他们的状态如何？

比如，情感类视频适合在晚上21点-23点发，因为这个时间段是大部分人空虚寂寞冷的高发期；励志类内容则适合在早上8点-9点和中午11点半-12点半发布。

关于发布时间，结合定位人群刷抖音的时间和当时的状态，没有最好，只有最适合。刚开始可以去统计下对标同行的视频发布时间。

（2）位置

1、发视频要不要加定位？

分两种情况：

第一种，视频带有一定地方属性，比如：方言、特产、标志性建筑等，那么，加定位可以增加推荐的精准性。

第二种，你的内容垂直，或风格统一，且整体内容跟地方属性没有关系，那就不用加。

2、发布时添加位置信息（POI）有什么好处？

有助于曝光。POI 可以让观众了解到店铺所在位置，而且POI 是视频的信息之一，POI 详情页是一个内容集合页，任何带该 POI的视频都是你的潜在引流渠道。

简单说就是：新增了一个流量入口，只要在适合的时候加都是有好处的。

（3）标题

我们给大家整理了6种爆款标题的形式：

注意

1、标题要引导用户互动，比如“视频内容+争议/提问/选择”。

2、标签话题也要重视起来。热点主题的标签有些是长期的，非常适合在我们发布视频时在后面加上，这会决定用户在看相关标签主题时你的内容会不会出现。我们可以在抖音“搜索”-“话题”中查找热度高的话题。

3、不要用在微信公众号里出现的各种震惊体，在去中心化的算法推荐下，这种标题并不能增加浏览量。

4、切忌标题党，标题要和内容匹配且明确。

比如你的视频是关于手机的使用技能，那么标题最好能明确到你的手机品牌。

比如你讲的是iPhone手机的技能，那你的标题中一定要有这个关键字，这样抖音会将你的标题推给所有打了iPhone标签的用户。

5、让标题更加吸引人

在标题与内容匹配明确的基础上，如果你的标题更加吸引人那必然也会影响视频数据。在这里我总结一些点，供大家参考使用。

①善于使用数字，且是阿拉伯数字

②善于使用问号和感叹号

③善于添加品牌词和热词

④一眼看上去，标题像是能够帮助用户解决一个痛点的

⑤标题像是在讲一个故事（大家可以看一下“二更”的标题感）

（4）Dou+测试敏感词

含有敏感词的视频不能用dou+进行推广，因此可以使用dou+测试视频中是否含有敏感词。

测试方法：

1、准备抖音小号（小号如果出问题，不影响大号使用）；
2、用小号发布可能存在敏感内容的视频；
3、投放Dou+：
首先，看能否投放。如果不能投，那一定存在问题；
然后，如果能投，看是否审核通过。
审核不通过，看官方给出的违规原因；
审核通过，隐藏视频，暂停投放Dou+。

八、打造爆款

不少抖音运营者会发现，有些内容视频发布的当天、一周甚至一个月内都表现平平，但突然有一天就上热门了，为什么？

我们可以称之为“爆款效应”。
它是指，当你的某一个视频在成为爆款后，该视频的曝光会带来海量用户进入你的个人主页，翻你之前发布的作品。
如果你之前的某些作品能够获得足够多的关注，系统将把这些视频重新投入推荐池。
所以很多垂直度做的好的运营者，往往都是因为某一个“爆款”视频把其他几个优质视频“点燃”了，带来大量的精准粉丝，成为某一个领域的网红。

那么基于爆款效应，做系列、做封面就至关重要。

（1）怎么选择抖音封面？

视频封面是非常重要的，因为只要你的视频在相关频道出现，你的封面就会出现。

1、打上标题，让精准观众一眼就知道你要表达的主题是什么；

2、统一封面风格。一旦陌生观众因为你的一条视频对你产生兴趣，那么，统一的封面风格，会让这个观众迅速成为你的精准粉，有利于沉淀精准粉丝。

（2）怎么做系列？

比如对较长的视频进行拆分、编号，进行片头片尾的包装、制定视频风格的规范化标准（包括视频中的字体大小，字体在哪里出现），将视频风格统一化。将视频的制作效率提升上去，从而提升视频的质量。

（3）借助Dou+上热门

1、什么是Dou+

Dou+即平台推出的视频付费推广功能，就是花钱去推广视频作品。

Dou+是个好东西，对于数据较好、有潜力上热门的视频，可以借力Dou+提高曝光量，争取上热门。

2、如何正确投放Dou+

①前期的投放视频测试

每个优质视频发布后不做任何包装，先投一百块的Dou+，投放后定时记录视频数据。

②包装

把数据好、非常有潜质上热门的视频筛选出来，对它进行评论和点赞的包装。

③复投

包装好以后，对该视频投更多Dou+，让视频爆的几率更大。让原本只有百万播放量的，通过Dou+增长到千万播放量。

还是要记得保持记录数据，且一定要维护好评论。

要明确一点，Dou+是一个加热工具，只能起到助推锦上添花的作用。视频能不能爆，关键还是看内容。

九、提高权重

除了定期发布视频，我们还需要通过掌握抖音后台维护技巧提高权重。

以评论维护为例，评论需要做好两点：

（1）维护自己的评论

自己发有参与性的评论，比如说“我觉得。。。同意我的给我点个赞吧”，引发大家在下面评论。

让用户参与评论，如果刚开始参与的人少，可以用一些方式，比如：

提前准备神评论，视频发出后，让好友写在评论区，引导用户围绕这个话题展开更多互动，引导评论方向。

大家可能都有这样的经历，看视频的时候觉得某个点很有趣，想看看大家的看法，如果评论很精彩，或者有争议，就会多看一会儿评论或者主动评论，这时候视频可能不经意间已经播放了好几遍，这就可以提升视频的完播率。

除此以外，你自己要和用户有互动。运营的童鞋在初期的时候一定要去回复大家的评论内容，这也是算在互动指数中的。

（2）评论别人的作品引流

有两种玩法，第一种是专门去评论热门的作品，此时流量大但宽泛。

第二种是专门去评论与自己账号相关的大号的作品，比如你是卖麦片的，你可以搜索早餐之类的关键词就可以找到很多竞争对手，此时流量小但精准。

评论引流的技巧有两个，

第一，注意频率，如果频率过快，容易被封号。所以切记不要一分钟评论几个。

第二，评论内容要更换，而且千万不要带敏感词广告，正常评论即可。

十、数据分析

运营过程中需要经常检测视频数据、粉丝数据、带货数据等。常用分析工具包括卡思数据、飞瓜数据、抖大大、Toobigdata。

十一、变现方法

粉丝经济的逻辑是：内容→粉丝→流量→变现。常见的变现形式有以下七种。

十二、矩阵

什么是矩阵？

抖音矩阵玩法是指账号与账号之间建立连接，通过运营策划，横向打通粉丝、快速扩张领域，提高商业价值。

矩阵的运营同样可以借鉴同行，看分析对象@的对象，还有“喜欢”和“关注”，挖出ta的矩阵号，看每个号的定位，是怎么运营的。

　　最初在中国的视频分享应用程序刚刚在全球激增，成为了2019年全球青年最热的地方。而且，在人群中，品牌营销人员紧跟它的步伐。但是抖音并不是您常规的即插即用营销平台，因为它的用户具有很高的洞察力，任何感觉不到“真实”的东西都不会飞。尽管如此，在平台上已经有一些巨大的品牌营销成功案例。那么他们如何做呢?抖音短视频的运营策略是什么样的?

抖音短视频是如何开始的?

　　抖音短视频(2016年)等有很多类似的应用程序，并且这两个应用程序于2018年8月被抖音吸收。此后，短视频应用程序已迅速增长到超过10亿个全球下载。

　　他们的使命是“直接从手机中捕捉并呈现世界的创造力，知识和宝贵的生活时光。抖音使每个人都可以成为创作者，并鼓励用户通过他们的视频分享他们的激情和创意表达。

　　在应用程序内创建的简短视频主要集中于唱歌，跳舞或喜剧短剧，用户可以在其中使用滤镜，效果，音乐，编辑工具等。鼓励用户通过“响应”视频或“二重奏”(通常是在其中复制用户的视频并将自己插入其中)来与视图互动。

谁使用它?

　　该应用程序目前拥有5亿个活跃用户，其中2650万在全球。

　　从人口统计上看，全球每月活跃用户中有60%为16至24岁。按性别划分的偏爱略微偏向男性(男性占56%，女性占44%)，并且在Android上比iOS上更受欢迎，这可能是由于其在全球范围内的流行。

　　他们的用户也非常活跃，平均每天在该应用上花费52分钟。55%的用户上传了自己的视频，而68%的用户观看了其他人的视频。

　　自2016年以来，抖音的用户数量呈指数增长。它在发布仅一年后就超过了传统，并已成长为从App Store下载的第一大应用程序和全球下载的第三大应用程序。

　　如果您只是发现抖音作为营销人员的潜力，那还不算太晚。尽管一些大品牌已经在战略上有所作为，并为我们其他人提供了一些很好的榜样，但仍有很大的创新空间。

　　广告产品仍然有点新生。他们已经开始为刚刚试水或正在寻找新场所来重新利用现有广告素材的品牌推出一些展示和视频单元。

　　赞助商的标签，品牌接管，3D / AR镜头和贴纸也可供营销商使用，尽管它们似乎可以复制我们从其他社交网络上看到的产品，但在抖音上，粉丝互动具有不同的价值水平。例如，包含赞助者标签的Tweet不需要大量时间或创建者的投入，也不会导致消费者/观看者花费大量时间。喜欢，分享等也是如此。

　　但是，在抖音上，用户与品牌互动需要大量的投资。计划视频，拍摄，编辑和共享视频将需要创建者的时间，更不用说他们可能需要首先购买品牌产品才能真正将其与其内容集成。

　　因此，品牌商应采用不同的策略来衡量其抖音广告系列。除了达到媒体基准或什至基于绩效的目标(销售/转化)以外，抖音还应考虑的主要KPI是曝光度，知名度和支持者参与度。虽然很难直接归因于销售，但这些因素往往会成为最终品牌收益的催化剂。

成功竞选的例子

　　成功开展广告活动的关键是找到一种方法，让粉丝以一种有机的方式与您的品牌/产品互动，同时也可以使用户获得乐趣并发挥创造力。挑战是传播品牌意识和鼓励参与的好方法。

　　Chipotle鼓励用户发布#ChipotleLidFlip Challenge，在购买碗后，用户将已装满的碗放到铝盖上，以使其漂浮到空中，然后尝试抓住它着陆在他们的食物之上。与“水瓶翻转”类似，提出看似容易且无关紧要的挑战，使视频创作者可以通过滑稽和创造性的方式讽刺/讽刺地吹嘘自己的“成就”。为期六天的活动有1.04亿个视频开始和110,000个提交。

　　除了挑战之外，多个品牌还成功地为内容创建者提供了各种视频“模板”，并使其创造性地运行。

　　Google发起了赞助的主题标签广告系列-#HeyGoogleHelp-用户在其中创建了利用Google Assistant(或其他Google Voice产品)的视频。而且，GUESS通过其#InMyDenim广告系列在抖音上发起了有史以来的首次时装收购，该活动鼓励用户以创造性的方式炫耀GUESS牛仔布，并在将服装从打旧汗水变成迷你牛仔布后经常改变其外观/态度。重点时装秀(通常是Bebe Rexha的“我很乱”)。该活动还得到了诸如@ourfire(520万关注者)和@operamericano(600K +关注者)等影响者的帮助。

　　尽管上述示例是由赞助商赞助的，但几家公司已经经历了有机增长带来的销售激增。 Marc Anthony True Professional注意到“ Strictly Curls”产品的销售出现无法解释的激增。经过进一步调查，他们发现自己已成为抖音上的一种模因，主要是女性在使用该产品后，会在洗发前/洗发后进行洗发水般的商业化戏剧化戏剧化效果。这些#strictlycurls视频被观看了超过400万次，导致该产品系列中的销售额增长了60%。

　　虽然很难再现这些“瓶中闪电”的时刻，但它们清楚地显示了让抖音用户以创造性的方式与您的品牌/产品互动的力量。

是什么使抖音营销策略与众不同

　　抖音与其他社交网络应用程序之间的最大区别可能是，流行的标签往往倾向于趋势挑战，模因或其他重复格式。由于抖音并不是讨论世界动态的平台，因此时事被忽略了。在这里，人们可以尽情享受乐趣并发挥创造力，而无需承受24/7新闻周期的压力。

　　像所有社交平台一样，有影响力的人当然可以在促进竞选活动中发挥重要作用。与大多数影响者推动的活动一样，它们可以在促进粉丝参与方面发挥重要作用，但是品牌需要谨慎的策略来选择真实且与品牌保持一致的影响者。考虑到粉丝的参与程度以及太过“ sales-y”的销售对象会吸引年轻观众的趋势，在选择与谁合作时，品牌在抖音上需要格外小心。

融合品牌内容

　　随着标准广告产品由于广告拦截器或“横幅广告盲目”而容易被忽略，对于品牌来说，寻找使客户以真实的方式与品牌互动的方法变得越来越重要。尽管上面的许多示例本质上都是愚蠢的，但是为了让用户创建自己的视频，他们有时需要购买产品。尽管很难准确衡量ROI，但不可否认的是它具有价值。

　　最重要的是，抖音可能比许多其他网站或社交网络更有效地掌握了通常难以到达的Z世代。随着人们对数据滥用的担忧日益增加，Z世代正逐渐远离传统等社交网络，并且适用于抖音或传统等应用程序，这些应用程序收集的用户数据很少甚至没有。尽管传统仍在努力为其广告主提供一致的投资回报(发布商则是另外一回事)，但抖音展示了一些让品牌使不仅查看其品牌内容而且投入思想和精力创建自己品牌的有前途的方法。

在策略中要注意什么

　　尽管缺少数据可能是用户的卖点，但它导致广告客户缺乏准确性和效率。百度和360是广告领域的主要领导者，因为它们可以利用数据来确保他们能够大规模地达到其目标受众。没有这些数据，基本上任何展示/视频广告都只不过是ROS而已。实际上，这仅留下了影响力影响者，或者是希望品牌相互联系并“传播”的真正希望在此平台上产生影响。

　　此外，还有一些关于品牌安全的正当担忧。尽管用户享有创建和发布几乎任何他们想要的东西的自由，但品牌可能会对他们所围绕的内容有所警惕。尽管抖音拥有一些政策，工具和资源来维持“对我们社区的积极和安全的环境”，但是在不断变化的，依靠用户生成的内容的格局中仍然存在风险。他们是否走YouTube路线并创建广告商可以专门购买的优质内容创建者列表还有待观察。

抖音营销策略前进

　　只要存在抖音，它就将成为艺术家和表演者的宝贵平台。例如，吉米·法伦(Jimmy Fallon)使用抖音与观众合作创作经常在Tonight Show上播出的内容，而利尔·纳斯(Lil Nas X)使用该平台测试如何将他的歌曲“老城之路”变成模因，最终推动它的发展到Billboard图表上的第一名。但是，与世界各地的Facebook和Google不同，品牌整合并不是那么简单，即插即用。

　　它要求真实性，创造力和愿意让人们以他们认为合适的方式与您的品牌互动(而不是像对待品牌那样认真对待自己，肯定会对后者有所帮助)。牢记抖音是一个社区，这一点也很重要，因此需要制定长期战略来持续存在和参与。如果社区不认为您是“其中一个”，则一次性的广告活动可能不会产生相同的效果。这将是推销而不是创造力。

抖音入门

　　在抖音上启动您的第一个广告系列之前，营销团队需要在开始之前讨论一些重要的问题：

　　抖音受众对您的品牌有多重要?抖音当然是数字空间中一个崭新的对象，但请考虑一下时间/能源投资是否值得潜在的回报。要在这里取得成功，就需要社区的持续参与。

　　您对品牌信息的控制权有多放松?同样，抖音的病毒潜力来自于建立了一个模板，让人们与您的品牌互动，并让创作者以自己的方式运行它。与传统营销不同，并非所有消息都会以您的品牌声音表达，因此在设置您自己的挑战或其他活动时请记住这一点。

　　用户已经与您的产品进行交互的独特方式有哪些?这些广告系列/挑战的目标是创建者。成功的挑战或运动为他们提供了模板，但可以让他们展示自己的创造力。他们可以用您的产品做什么来展示一定程度的创造力?

　　您是否打算使用有影响力的人，如果可以，可以找到足够流行的影响者，同时又能找到适合您品牌的利基市场吗?抖音社区通常专注于喜剧，音乐，游戏，食品，科技等特定领域。对于品牌和影响者而言，不真实是抖音的致命之吻，因此在这里需要仔细选择合作伙伴。

　　您如何衡量抖音营销工作的成功?如上所述，虽然这是每个市场营销活动都会遇到的一个问题，抖音短视频运营指南但抖音广告产品并不完全适合标准广告KPI。虽然根据抖音基准衡量您的表现可能很有价值，但关注者或挑战参与者等指标可能是更好的品牌亲和力指标(当然，还有销售量增长)。

　　最终，最好的学习方法就是实践。下载该应用程序并浏览一些视频，以感受所创建内容的类型。通过发现您认为有趣的挑战来参加对话，或者与您喜欢的歌曲进行口形同步。

　　抖音现在令人兴奋，这不仅是因为其爆炸性的用户增长，还因为品牌还有很大的创新空间，与抖音用户一样具有创造力。

寻找对标账号。比如想做厨房用品，输入搜索框，根据综合排名筛选，对标账号，找对标账号有三个核心原则，制作成本要低的确定，可以模仿比半年内兴起的账号，不要找老号，大号查询账号的变现情况，排除变现差的账号。
短视频运营实时更新链接：https://pan.baidu.com/s/1ceM1UDY9P8K13t68BdIyYA
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资源包含：短视频带货好物分享实操、剪映教程完整版 5980大蓝线下课 陈厂长最新全套课 短视频拍摄稳定器课程 抖音解封话术 抖音小店低成本引流500单总结 快手短视频爆粉变现 零基础学航拍 2022开课吧透透糖：短视频带货爆单实战营 修龙抖音房产 零基础短视频运营策划教程 张sir豆荚运营 .莽哥·餐饮实体店引流课程 孙晓迪职业导演核心课 群响 IP06期 短视频编导先导课（文案公式+三个表格推导） 朋友圈收费138元的抖音最新搬运技术 抖音变现+抖音新项目+信息换金术，三套合集【无水印】 【安心】口播入门与技巧课—从小白到高手 有了表现力咋拍都能火的短视频表演课 七天陪跑系统实战课【完结】 从0开始学习剧本杀 等

在开始运营抖音短视频账号前，要弄清楚定位，只有清楚定位，清楚营销目标，我们才能依据定位和目标来确定消费人群。也即你的账号定位越精准、越垂直、权重越高，那么你的粉丝就会越精准、变现越轻松、获得的精准流量就越多。
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19340697556：抖音短视频运营指南?
谭空答：近几年随着自媒体、短视频的红火,抖音营销也广受追捧,更有不少人看重了这个商机, 却不会IP定位?不会拍视频?不知道怎么涨粉变现? 统统不用担心,福利收好,我们总结了团队运营抖音的全部经验,并花重金学习了大量抖音培训课程,将所有干货提炼成一份抖音运营全指南,跟着我从0到1学会短视频玩法,快速涨粉、布局矩阵...

19340697556：新手做抖音从哪方面开始?
谭空答：大家就觉得,是因为运气好,或者这个抖音视频质量非常高,这些说法都有一定的道理,但是不是决定性的。 我们要知道,在任何一个平台,包括抖音,你的运营策略是非常重要的,并不是简单地拍了一个爆款视频,然后就火了。 运营策略是长期的,通过这种方式去制作短视频,一开始可能没什么效果,一个视频拍出来也没有几个人看...

19340697556：抖音短视频运营指南
谭空答：1、从涵盖范围上看，自媒体和新媒体都是社会化媒体的子集，因为现在所有的自媒体和新媒体都具有社会化属性；2、从概念定义上看，自媒体是新媒体的一种形式。新媒体通常打造的是”企业品牌”，与打造”个人品牌”的运营方式有所出入。但为了与粉丝之间拉近距离，通常这些新媒体也会将自己的内容进行”人格化...

19340697556：抖音运营有什么技巧?
谭空答：短视频运营的工作主要包括4个方面:内容策划、用户运营、渠道推广及数据分析。 一、短视频内容策划 首先,要确定短视频的内容方向,根据自己感兴趣或者擅长的领域进行内容策划。前期可能没有什么思路,可以多看看别人的创意进行模仿、再加工。 1、视频飙升榜:查看所有抖音分类短视频在近1小时、3小时、6小时、12小时、24...

19340697556：抖音运营该怎么做?
谭空答：三、抖音运营:如何持续产生新的短视频 如果你对自己的品牌或是产品做过定位,知道自己产品特色,这个并不难,难点是在于如何收集段子,与产品进行巧妙的结合拍出抖音短视频运营。 收集段子,一种是依靠自己的大量积累,渠道有微博、微博热门话题、热门微博。把有趣的内容收集下来,然后看下即刻订阅的账号,还有就是朋友圈...

19340697556：抖音怎么运营?运营抖音的十个步骤(抖音运营技巧)
谭空答：2、运营抖音需要的人员：抖音作为一个新的短视频平台，在运营方面的人才非常紧缺，事实上，整个自媒体的管理人员都很紧缺。抖音可以是单人经营，也可以是一个团队，只看目标和目标。而对于一个队伍来说，他们可能会有这样的人才：策划，文案，导演，摄影，视频剪辑，维护等等。3、运营抖音需要哪些设备：...

19340697556：抖音如何运营?
谭空答：精准类粉丝与普通粉丝相比，单价会高出十几倍。这种运营模式是批量操作，短时间内做出大量账号，一个手机一个号，养号时间一般为一周左右，然后开始批量做自己计划的内容，当粉丝数达到10W~20W左右时就可以开始出售了，也能手机和账号一起出售，价格会更高。二、广告变现 这种模式主要针对抖音垂直领域的...

19340697556：抖音推广怎么运营?
谭空答：一、清楚定位 在开始运营抖音短视频账号前，要弄清楚定位，特别是企业抖音短视频。只有清楚定位，清楚营销目标，我们才能依据定位和目标来确定消费人群。也即你的账号定位越精准、越垂直、权重越高，那么你的粉丝就会越精准、变现越轻松、获得的精准流量就越多。二、养号 企业抖音短视频账号，在新号注册...

19340697556：抖音运营怎么做?
谭空答：5、制造传播热点 抖音的用户互动性特别高，这一特点也非常适合营销活动的传播和扩散。之前中国国家博物馆与七家地方博物馆联合抖音一起推出的“第一届文物戏精大会”H5刷爆朋友圈的这一个案例就可以看出来。6、抖音挑战赛 抖音每天都会更新不同主题的挑战，将时下热点和短视频相结合，不仅能够激发用户...

19340697556：抖音如何运营?
谭空答：5、卖号变现 在自媒体圈里，有一部分人专门靠卖号赚钱，通过各种引流手段短时间吸粉，一般吸粉周期在一个月到一年左右，号养成后再出售，有一家专门运营公众号的公司，981个公众号卖了38亿。微信公众号现在吸粉成本有些高了，但是抖音涨粉还是相对轻松，有人发个视频爆后，一天可以涨几十万上百万...